巨大优势。本公司各下属企业积极响应国家政策,成立专门营销团队负 责国家基本药物销售,积极参与各省基本药物的招标采购,并将基本药 物销售作为未来医药销售的重点。 基本药物销售模式具体为:政府或医院通过基本药物集中采购平台 对基本药物实行统一招标采购,本公司各下属企业根据国家相关政策在 全国范围内对基本药物进行投标,产品中标后,通过药品经营企业,对 基本药物进行统一配送 ②非国家基本药物销售模式 对于非国家基本药物,本公司设立了医药工业销售、电子商务两个 销售子平台进行销售。 I.医药工业销售子平台 本公司成立医药工业销售子平台,“工业操作+商业平台”模式,整 合本集团医药工业销售资源提升医药工业企业销售水平,打造整体医药 营销优势。本报告期内,本集团建立以和黄公司为主体的OTC一体化销 售平台,深化与零售药店特别是百强连锁的深度合作;并成立广药白云 山销售公司,启动了属下部分医药制造企业销售资源的整合工作。 II.电子商务销售子平台 电子商务销售子平台为现有销售体系的补充、品牌及新品推广平台 也是本集团未来重点打造的销售渠道之一。目前,本公司下属企业采芝 林药业已在淘宝网、1号店、苏宁易购等设立电子商务终端销售平台;广 州市药材公司中药饮片厂天猫专营店成功上线;广州健民医药连锁有限 公司开设了现代社区旗舰药店并与腾讯微信团队对接,已初步建立健民 生活馆移动电商新平台;广药健民网成为全国首家实现网上脱卡支付的 医保互联网定点药店、健民跨境电商正式运营,吸引众多国际知名品牌 进驻。 2、大健康板块 (1)采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。 (2)生产模式 本公司下属控股子公司及合营企业通过自建产能及OEM等方式,严 格按照国家有关法律法规组织生产,从种植采收、生产制造到消费者使 用,确保原材料基地、原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费 者使用的全过程质量安全
巨大优势。本公司各下属企业积极响应国家政策，成立专门营销团队负 责国家基本药物销售，积极参与各省基本药物的招标采购，并将基本药 物销售作为未来医药销售的重点。 基本药物销售模式具体为：政府或医院通过基本药物集中采购平台 对基本药物实行统一招标采购，本公司各下属企业根据国家相关政策在 全国范围内对基本药物进行投标，产品中标后，通过药品经营企业，对 基本药物进行统一配送。 ②非国家基本药物销售模式 对于非国家基本药物，本公司设立了医药工业销售、电子商务两个 销售子平台进行销售。 I．医药工业销售子平台 本公司成立医药工业销售子平台，“工业操作+商业平台”模式，整 合本集团医药工业销售资源提升医药工业企业销售水平，打造整体医药 营销优势。本报告期内，本集团建立以和黄公司为主体的 OTC 一体化销 售平台，深化与零售药店特别是百强连锁的深度合作；并成立广药白云 山销售公司，启动了属下部分医药制造企业销售资源的整合工作。 II．电子商务销售子平台 电子商务销售子平台为现有销售体系的补充、品牌及新品推广平台， 也是本集团未来重点打造的销售渠道之一。目前，本公司下属企业采芝 林药业已在淘宝网、1 号店、苏宁易购等设立电子商务终端销售平台；广 州市药材公司中药饮片厂天猫专营店成功上线；广州健民医药连锁有限 公司开设了现代社区旗舰药店并与腾讯微信团队对接，已初步建立健民 生活馆移动电商新平台；广药健民网成为全国首家实现网上脱卡支付的 医保互联网定点药店、健民跨境电商正式运营，吸引众多国际知名品牌 进驻。 2、大健康板块 （1）采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。 （2）生产模式 本公司下属控股子公司及合营企业通过自建产能及 OEM 等方式，严 格按照国家有关法律法规组织生产，从种植采收、生产制造到消费者使 用，确保原材料基地、原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费 者使用的全过程质量安全
(3)销售模式 本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售, 王老吉大健康公司主要以经销为主,设三级经销商,一级经销商对王老 吉大健康公司负责,根据王老吉大健康公司下达的销售任务,具体负责 区域渠道开发;二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。王老 吉大健康公司直接负责产品的广告投入,参与终端扩展、促销及客户维 护等。 3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式,主要利润来 源于药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。 本公司属下合营企业医药公司是华南地区医药流通龙头企业,具有 较好的商业信誉,拥有庞大的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药 配送能力;本集团及属下合营企业拥有“采芝林”、“健民”等知名的 医药零售连锁品牌及60多家医药零售网点,具有较强的终端实力。 截至2015年12月31日止,本集团及合营企业的医药零售网点共有 61家,其中,主营中药的“采芝林”药业连锁店31家,主营西药、医疗 器械的“健民”药业连锁店29家,盈邦大药房1家, 主要的业绩驱动因素: 本报告期内,本集团实现营业收入人民币19,124,658千元,同比增 长1.63%。营业收入的增长主要是由于本集团于本报告期内着力对“大南 药、大健康、大商业”三大业务板块进行战略升级,加大市场推广与营 销力度。 (三)行业发展现状 近年来,随着药品招标和医保控费的力度不断加大,以及GDP增长 放缓和医保全覆盖的基本完成,医药行业增速有所放缓。2015年,全国 规模以上医药制造业实现主营业务收入人民币25,537亿元,同比增长 9.1%,增幅较2014年下滑了3.8个百分点;实现利润总额人民币2,627 亿元,同比增长12.9%。 (四)周期性特点 本集团经营业务中,医药制造业务、贸易业务等行业周期性特征不 突出,没有明显的季节性;大健康业务板块,由于其现时主要产品王老
（3）销售模式 本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售， 王老吉大健康公司主要以经销为主，设三级经销商，一级经销商对王老 吉大健康公司负责，根据王老吉大健康公司下达的销售任务，具体负责 区域渠道开发；二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。王老 吉大健康公司直接负责产品的广告投入，参与终端扩展、促销及客户维 护等。 3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式，主要利润来 源于药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。 本公司属下合营企业医药公司是华南地区医药流通龙头企业，具有 较好的商业信誉，拥有庞大的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药 配送能力；本集团及属下合营企业拥有“采芝林”、“健民”等知名的 医药零售连锁品牌及 60 多家医药零售网点，具有较强的终端实力。 截至 2015 年 12 月 31 日止，本集团及合营企业的医药零售网点共有 61 家，其中，主营中药的“采芝林”药业连锁店 31 家，主营西药、医疗 器械的“健民”药业连锁店 29 家，盈邦大药房 1 家。 主要的业绩驱动因素： 本报告期内，本集团实现营业收入人民币 19,124,658 千元，同比增 长 1.63%。营业收入的增长主要是由于本集团于本报告期内着力对“大南 药、大健康、大商业”三大业务板块进行战略升级，加大市场推广与营 销力度。 （三）行业发展现状 近年来，随着药品招标和医保控费的力度不断加大，以及 GDP 增长 放缓和医保全覆盖的基本完成，医药行业增速有所放缓。2015 年，全国 规模以上医药制造业实现主营业务收入人民币 25,537 亿元，同比增长 9.1%，增幅较 2014 年下滑了 3.8 个百分点；实现利润总额人民币 2,627 亿元，同比增长 12.9%。 （四）周期性特点 本集团经营业务中，医药制造业务、贸易业务等行业周期性特征不 突出，没有明显的季节性；大健康业务板块，由于其现时主要产品王老
吉草本凉荼的特性及礼品属性,产品需求与天气及节假日有一定的关联 性,具有一定的季节性。 (五)公司所处的行业地位 经过多年的发展,本集团实现了以中成药制造、医药贸易为主到中成 药、中药饮片、化学原料药、化学药制剂、生物医药、大健康产品、医 药商业以及医疗服务的全产业链覆盖;在抗菌消炎、糖尿病、心脑血管、 消化系统、清热解毒、男科、儿童用药等领域形成了相对完善的产品布 局,在中药、化学原料药、化学药制剂等细分领域市场占有重要地位。 2012年,本公司成立王老吉大健康公司,以“王老吉”品牌引领大 健康产业,为本集团的发展开辟新的增长动力和战略空间。近几年来, 本集团的大健康产业呈现快速增长的态势,主要产品王老吉凉茶在中国 凉茶市场上已占据领先地位 本报告期内,本集团主要资产发生重大变化情况的说明 (一)本集团可供出售金融资产期末余额为人民币328,372千元, 同比增长145.12%,主要是由于: (1)2015年7月,本公司作为战略投资者出资人民币1.5亿元参与 认购了重庆医股定向增发的1,000万股股份,持有重庆医股2.22%股权; (2)2015年12月,本公司属下全资子公司 药白云山香港公 司作为基石投资者,认购创美药业在港交所首次公开发行的7,906,500 股H股股份,占创美药业公开发售后7.3%的股权。 (二)本集团无形资产期末余额为人民币540,175千元,同比增长 36.68%,主要是由于本集团新增广药总院的土地以及王老吉大健康公司 新增南沙地块所致。 本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面 1、拥有丰富的产品与品牌资源: (1)产品方面:在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外 营养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等 领域形成齐全的品种系列。拥有各类剂型30余种、近2,000个品种规格
吉草本凉茶的特性及礼品属性，产品需求与天气及节假日有一定的关联 性，具有一定的季节性。 （五）公司所处的行业地位 经过多年的发展,本集团实现了以中成药制造、医药贸易为主到中成 药、中药饮片、化学原料药、化学药制剂、生物医药、大健康产品、医 药商业以及医疗服务的全产业链覆盖；在抗菌消炎、糖尿病、心脑血管、 消化系统、清热解毒、男科、儿童用药等领域形成了相对完善的产品布 局，在中药、化学原料药、化学药制剂等细分领域市场占有重要地位。 2012 年，本公司成立王老吉大健康公司，以“王老吉”品牌引领大 健康产业，为本集团的发展开辟新的增长动力和战略空间。近几年来， 本集团的大健康产业呈现快速增长的态势，主要产品王老吉凉茶在中国 凉茶市场上已占据领先地位。 二、本报告期内，本集团主要资产发生重大变化情况的说明 （一）本集团可供出售金融资产期末余额为人民币 328,372 千元， 同比增长 145.12%，主要是由于： （1）2015 年 7 月，本公司作为战略投资者出资人民币 1.5 亿元参与 认购了重庆医股定向增发的 1,000 万股股份，持有重庆医股 2.22%股权； （2）2015 年 12 月，本公司属下全资子公司——广药白云山香港公 司作为基石投资者，认购创美药业在港交所首次公开发行的 7,906,500 股 H 股股份，占创美药业公开发售后 7.3%的股权。 （二）本集团无形资产期末余额为人民币 540,175 千元，同比增长 36.68%，主要是由于本集团新增广药总院的土地以及王老吉大健康公司 新增南沙地块所致。 三、本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面： 1、拥有丰富的产品与品牌资源： （1）产品方面：在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外 营养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等 领域形成齐全的品种系列。拥有各类剂型 30 余种、近 2,000 个品种规格
独家生产品规超过100个。 (2)品牌方面:本集团目前拥有中国驰名商标9项、广东省著名商 标20项、广州市著名商标26项。其中,“白云山”品牌知名度和美誉度 在全国消费者中具有较大的影响力和感召力,是国内最具价值的医药品 牌之一。完成换股吸收合并白云山股份暨发行股份购买广药集团资产的 重大资产重组后,本集团在整合品牌资源的基础上,推动大品牌战略, 实现品牌营销策划模式由零散企业品牌向统一的集体战略品牌群转变, 并在振兴大南药的基础上,发展大健康产业,推进医疗健康新业态的发 展,将品牌价值从传统医药产品向新的大健康产品辐射。 、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。旗下13家成员企业获得 中华老字号认证,其中陈李济药厂、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝林 药业等为百年企业,并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉 茶、陈李济传统中药文化、潘髙寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹 制作技艺”等六件国家级非物质文化遗产;建立了陈李济博物馆、“陈李 济健康养生研究院”、“岭南中医药文化体验馆”、“神农草堂”和“王老 吉”凉茶博物馆,构建了多个文化宣传平台,展现中医药悠久的历史与 灿烂的文化,重塑中医药的名优品牌。 3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产,通过内外 部的前向一体化和后向一体化发展,形成较为完善的原料、研发、生产 流通及终端产业链;在中药材供应方面,在全国范围内拥有40多个GAP 药材基地,建立了原材料、辅料统一采购平台,有效保障中药材质量及 供应并控制生产成本;在产品研发方面,不断构建完善的技术创新体系, 与国内外科研名院所构建了广泛的合作网络,发挥内外协同效应,高效 利用各方有利资源,以科技推动发展。 4、拥有庞大的销售网络和广泛稳定的客户基础。现有医药零售网点 60多家,且为广东省首批取得药品质量管理规范(GSP)认证的医药商业 企业;建立了华南地区最大的医药零售网络和医药物流配送中心;凭借 稳健的市场根基及强大营销网络的优势,与全国各地的数万名客户(包 括大中型医院、医药批发商、经销商和零售商等)建立了长期、稳固的 合作关系。 5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设 完善自身科研创新体系。截至本报告日,本集团共有7家国家级研发机 构,6家省级企业技术中心,2家省级重点实验室,12家省级工程技术中
独家生产品规超过 100 个。 （2）品牌方面：本集团目前拥有中国驰名商标 9 项、广东省著名商 标 20 项、广州市著名商标 26 项。其中，“白云山”品牌知名度和美誉度 在全国消费者中具有较大的影响力和感召力，是国内最具价值的医药品 牌之一。完成换股吸收合并白云山股份暨发行股份购买广药集团资产的 重大资产重组后，本集团在整合品牌资源的基础上，推动大品牌战略， 实现品牌营销策划模式由零散企业品牌向统一的集体战略品牌群转变， 并在振兴大南药的基础上，发展大健康产业，推进医疗健康新业态的发 展，将品牌价值从传统医药产品向新的大健康产品辐射。 2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。旗下 13 家成员企业获得 中华老字号认证，其中陈李济药厂、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝林 药业等为百年企业，并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉 茶、陈李济传统中药文化、潘高寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹 制作技艺”等六件国家级非物质文化遗产；建立了陈李济博物馆、“陈李 济健康养生研究院”、“岭南中医药文化体验馆”、“神农草堂”和“王老 吉”凉茶博物馆，构建了多个文化宣传平台，展现中医药悠久的历史与 灿烂的文化，重塑中医药的名优品牌。 3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产，通过内外 部的前向一体化和后向一体化发展，形成较为完善的原料、研发、生产、 流通及终端产业链；在中药材供应方面，在全国范围内拥有 40 多个 GAP 药材基地，建立了原材料、辅料统一采购平台，有效保障中药材质量及 供应并控制生产成本；在产品研发方面，不断构建完善的技术创新体系， 与国内外科研名院所构建了广泛的合作网络，发挥内外协同效应，高效 利用各方有利资源，以科技推动发展。 4、拥有庞大的销售网络和广泛稳定的客户基础。现有医药零售网点 60 多家，且为广东省首批取得药品质量管理规范（GSP）认证的医药商业 企业；建立了华南地区最大的医药零售网络和医药物流配送中心；凭借 稳健的市场根基及强大营销网络的优势，与全国各地的数万名客户（包 括大中型医院、医药批发商、经销商和零售商等）建立了长期、稳固的 合作关系。 5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设， 完善自身科研创新体系。截至本报告日，本集团共有 7 家国家级研发机 构，6 家省级企业技术中心,2 家省级重点实验室，12 家省级工程技术中
心,12家市级企业技术中心,14家市级工程技术研发中心,4级市级重 点实验室。中药及中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中 药工程技术、中药制剂、超临界C02萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分 离、中药指纹图谱质量控制、头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、 无菌粉生产技术及制剂技术等处于国内领先地位的核心技术 6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍 近年来,本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人,以优秀的企业文化熏 陶人,以美好的企业愿景激励人。目前,本集团已形成诺贝尔奖得主1 人、国内院士⑧人、外籍院士7人、享受国家特殊津贴在职2人、首席 专家(科学家)24人、博士及博士后50人的强大高层次人才队伍;并拥 有专业技术人员近5,000人,其中1,500余人具有中级以上职称 本报告期内,本集团的核心竞争力并未发生重大变化 第五节董事会报告 、管理层讨论与分析 2015年,本公司紧紧围绕着“管理效益年”这一发展主线,着力对 “大南药、大健康、大商业、大医疗”四大业务板块进行战略升级,对 “电子商务、资本财务、医疗器械”三大新业态进行战略布局,进一步 加强市场营销、风险控制、生产质量、科技研发、资本运作等方面工作, 积极应对宏观经济下行压力增大、医药监管趋严、新一轮招标降价趋势 不变、医保控费力度加大、市场竞争激烈等因素的影响,取得了规模和 效益的进一步提升。 2015年,本集团的营业收入为人民币19,124,658千元,同比增长 1.63%;利润总额为人民币1,628,122千元,同比增长10.90%;归属于上 市公司股东的净利润为人民币1,300,351千元,同比增长8.89% 本报告期内,本集团一是通过强化品牌建设和公益学术营销,结合 中国首个“伟哥”仿制药——白云山金戈(枸橼酸西地那非片)开展的 “中国性科学普及工程——一男性健康中国行”大型系列公益活动、潘高 寿药业的蜜炼川贝枇杷膏防治PM2.5肺伤害公益营销等活动,促进品牌
心，12 家市级企业技术中心，14 家市级工程技术研发中心，4 级市级重 点实验室。中药及中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中 药工程技术、中药制剂、超临界 CO2 萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分 离、中药指纹图谱质量控制、头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、 无菌粉生产技术及制剂技术等处于国内领先地位的核心技术。 6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍。 近年来，本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人，以优秀的企业文化熏 陶人，以美好的企业愿景激励人。目前，本集团已形成诺贝尔奖得主 1 人、国内院士 8 人、外籍院士 7 人、享受国家特殊津贴在职 2 人、首席 专家（科学家）24 人、博士及博士后 50 人的强大高层次人才队伍；并拥 有专业技术人员近 5,000 人，其中 1,500 余人具有中级以上职称。 本报告期内，本集团的核心竞争力并未发生重大变化。 第五节 董事会报告 一、管理层讨论与分析 2015 年，本公司紧紧围绕着“管理效益年”这一发展主线，着力对 “大南药、大健康、大商业、大医疗”四大业务板块进行战略升级，对 “电子商务、资本财务、医疗器械”三大新业态进行战略布局，进一步 加强市场营销、风险控制、生产质量、科技研发、资本运作等方面工作， 积极应对宏观经济下行压力增大、医药监管趋严、新一轮招标降价趋势 不变、医保控费力度加大、市场竞争激烈等因素的影响，取得了规模和 效益的进一步提升。 2015 年，本集团的营业收入为人民币 19,124,658 千元，同比增长 1.63%；利润总额为人民币 1,628,122 千元，同比增长 10.90%；归属于上 市公司股东的净利润为人民币 1,300,351 千元，同比增长 8.89%。 本报告期内，本集团一是通过强化品牌建设和公益学术营销，结合 中国首个“伟哥”仿制药——白云山金戈（枸橼酸西地那非片）开展的 “中国性科学普及工程——男性健康中国行”大型系列公益活动、潘高 寿药业的蜜炼川贝枇杷膏防治 PM2.5 肺伤害公益营销等活动，促进品牌