二、广告心理过程的步骤广告通过其特有的手段作用于消费者的心理活动过程中，人们心理活动的反应方式和发展环节以及各环节之间形成相互联系和相互影响。广告给消费者的心理活动过程主要有以下几个步骤：
• 二、广告心理过程的步骤 • 广告通过其特有的手段作用于消费者 的心理活动过程中，人们心理活动的反应 方式和发展环节以及各环节之间形成相互 联系和相互影响。广告给消费者的心理活 动过程主要有以下几个步骤：
（一）引起注意·第一，信息的刺激性·第二，信息的趣味性·第三，信息的有用性
（一）引起注意 • 第一，信息的刺激性。 • 第二，信息的趣味性。 • 第三，信息的有用性
（二）加深记忆·第一，重复程度·第二，信息编码组块。·第三，利用汉语特点组织编码
（二）加深记忆 • 第一，重复程度。 • 第二，信息编码组块。 • 第三，利用汉语特点组织编码
（三）产生联想·广告在人们心理活动过程中的作用还表现在联想上，联想是由当前感知的事物回忆起另一种有关的事物，或者由一种事物联想到另外有关的事物。许多事物之间存在不同程度的共性，人们对于事物之间存在某种认识上的关联性，这就构成了联想的客观基础。联想主要有以下几种类型：第一，接近联想。第二，对比联想。第三，类似联想第四，因果联想
（三）产生联想 • 广告在人们心理活动过程中的作用还表现 在联想上，联想是由当前感知的事物回忆 起另一种有关的事物，或者由一种事物联 想到另外有关的事物。许多事物之间存在 不同程度的共性，人们对于事物之间存在 某种认识上的关联性，这就构成了联想的 客观基础。 • 联想主要有以下几种类型：第一，接近联 想。第二，对比联想。第三，类似联想。 第四，因果联想
（四）诱发情感一般而言，积极的情感有利于强化购买欲望，坚定购买信心。消费者对不同广告的文字、图案和介绍内容，怀有一定的态度，认知也不尽相同，并总是以某种带有特殊感情色彩的体验形式表现出来的。符合自己需要的，会感到喜欢，不能满足自己愿望的，会感到失望。这里的态度以广告商品能否满足消费者需要为中间环节
（四）诱发情感 • 一般而言，积极的情感有利于强化购 买欲望，坚定购买信心。消费者对不同广 告的文字、图案和介绍内容，怀有一定的 态度，认知也不尽相同，并总是以某种带 有特殊感情色彩的体验形式表现出来的。 符合自己需要的，会感到喜欢，不能满足 自己愿望的，会感到失望。这里的态度以 广告商品能否满足消费者需要为中间环节