北京同仁堂股份有限公司2016年年度报告.pdf_P21-P25

2016年年度报告具体项目名称本期发生额本期发生额占销售费用总额比例(% 职工薪酬 93,350.65 市场拓展费 46,311.81 租赁费 34,789.92 14.36 运输费 17,768.41 7.33 广告费 12,938.37 会务费 11,693.67 仓储保管费 7,510.58 差旅费 4,022.24 折旧费 2,008.17 0.83 修理费 1,227.83 0.51 保险费 472.39 产品损耗 41.38 0.14 其他 9,832.80 合计 242,268.22 同行业比较情况 √适用口不适用单位:万元币种:人民币同行业可比公司销售费用销售费用占营业收入比例(%) 昆药集团 88,158.71 17.93 199,092.71 中新药业 126,299.33 17.84 白云山 416,768.10 哈药集团 113,150.43 7.14 同行业平均销售费用 88,69 公司报告期内销售费用总额公司报告期内销售费用占营业收入比例(%) 20.04 注释:上述表格中同行业公司数据来源于2015年年度报告;同行业平均销售费用金额为五家同行业公司的平均数销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 √适用口不适用公司在报告期内按照提质増效的核心要求,融合市场环境与实际经营情况,确立合理、务实的经营目标,并据此制定销售计划;公司通过执行“一品一策”、“一区一策”、“分类定策” 的组合品种运作策略,建设具备持续盈利能力的品种梯队:在销售工作中,在不同地域充分融合地区特色,并考虑季节性变化,本着成本效益原则稳步且灵活的推进销售工作,积极思索不断创新,拉动销售并有效提升公司形象与产品知名度,同时也对销售费用的使用予以严格考核,促进合理使用。总体来看,公司在报告期内的销售费用率与上期相比无重大变化,在上述可比公司中处于偏上水平,总体符合公司对于资金的使用管理要求,具有合理性。公司也将持续做好销售费用的考核与管理,对销售模式继续探索和完善,提升公司的获利能力。 4.其他说明 √适用口不适用公司及下属子公司建立的药材种植基地,继续为日常生产所需重点原材料提供保障,以有效应对中药材市场的价格波动。自有药材种植基地供应的人参、山茱萸、党参、黄芪等中药材位于公司的采购量前列;自有药材种植基地每年为公司提供近15%的原材料。公司拥有专业化中药原 21/166

2016 年年度报告 21 / 166 具体项目名称本期发生额本期发生额占销售费用总额比例（%）职工薪酬 93,350.65 38.53 市场拓展费 46,311.81 19.12 租赁费 34,789.92 14.36 运输费 17,768.41 7.33 广告费 12,938.37 5.34 会务费 11,693.67 4.83 仓储保管费 7,510.58 3.10 差旅费 4,022.24 1.66 折旧费 2,008.17 0.83 修理费 1,227.83 0.51 保险费 472.39 0.19 产品损耗 341.38 0.14 其他 9,832.80 4.06 合计 242,268.22 - 同行业比较情况 √适用 □不适用单位：万元币种：人民币同行业可比公司销售费用销售费用占营业收入比例（%）昆药集团 88,158.71 17.93 天士力 199,092.71 15.06 中新药业 126,299.33 17.84 白云山 416,768.10 21.79 哈药集团 113,150.43 7.14 同行业平均销售费用 188,693.86 公司报告期内销售费用总额 242,268.22 公司报告期内销售费用占营业收入比例（%） 20.04 注释：上述表格中同行业公司数据来源于 2015 年年度报告；同行业平均销售费用金额为五家同行业公司的平均数。销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 √适用 □不适用公司在报告期内按照提质增效的核心要求，融合市场环境与实际经营情况，确立合理、务实的经营目标，并据此制定销售计划；公司通过执行“一品一策”、“一区一策”、“分类定策” 的组合品种运作策略，建设具备持续盈利能力的品种梯队；在销售工作中，在不同地域充分融合地区特色，并考虑季节性变化，本着成本效益原则稳步且灵活的推进销售工作，积极思索不断创新，拉动销售并有效提升公司形象与产品知名度，同时也对销售费用的使用予以严格考核，促进合理使用。总体来看，公司在报告期内的销售费用率与上期相比无重大变化，在上述可比公司中处于偏上水平，总体符合公司对于资金的使用管理要求，具有合理性。公司也将持续做好销售费用的考核与管理，对销售模式继续探索和完善，提升公司的获利能力。 4. 其他说明 √适用 □不适用公司及下属子公司建立的药材种植基地，继续为日常生产所需重点原材料提供保障，以有效应对中药材市场的价格波动。自有药材种植基地供应的人参、山茱萸、党参、黄芪等中药材位于公司的采购量前列；自有药材种植基地每年为公司提供近 15%的原材料。公司拥有专业化中药原

2016年年度报告堂科技公司主要业务范围是医药技术开发、技术咨询、制造、销售中成药及生物制剂,产品以颗粒剂、水蜜丸剂、片剂和软胶囊剂四种剂型为主,主要产品有六味地黄丸、牛黄解毒片、感冒清热颗粒等。报告期内同仁堂科技公司实现营业收入466,529.48万元,同比增长14.71%;营业利润 01,051.32万元,同比增长13.36%;净利润85,098.86万元,同比增长14.60%;期末总资产 818,416.70万元。报告期内实现较好利润水平,是由于报告期内合理摆布品种结构、积极推动营销及子公司贡献所致。北京同仁堂国药有限公司(以下简称同仁堂国药)于2013年5月7日在香港联合交易所创业板发行上市,股份总数为83,710.00万股,主要在海外发展分销网络以及制造销售中药产品。本公司对同仁堂国药的持股比例为33.62%,本公司下属同仁堂科技对同仁堂国药的持股比例为 38.05%。2016年同仁堂国药实现营业收入93,052.40万元,同比增长18.82%,营业利润45,386.63 万元,同比增长23.82%,净利润37,715.32万元,同比增长25.08%,期末总资产210,639.07万元。报告期内,市场销售势头良好,增长较快。 ②北京同仁堂商业投资集团有限公司注册资本为20,825万元,其中本公司投资占51.98%, 主要经营中成药、中药饮片、化学药制剂、生化药品,投资管理等。2016年该公司实现营业收入 593,328.98万元,同比增长11.09%;营业利润36,053.66万元,同比下降7.20%;净利润26,806.81 万元,同比下降8.57%;期末总资产314,880.02万元 (八)公司控制的结构化主体情况口适用√不适用、公司关于公司未来发展的讨论与分析行业格局和趋势 √适用口不适用 2017年,政府在推进医改方面加紧部署,积极推动医疗、医保、医药的“三医联动”,继续落实分级诊疗,进一步推进按病种付费等多措并举;同时“两票制”正式实施,《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》也在2017年颁布执行,政府在多个层次、多个环节大力深化医改。政府持续强化医疗向基层侧重,必将带动医药产业、行业格局的进一步调整。《医药工业发展规划指南》明确指出到2020年的医药工业发展的主要目标,督促制药企业需要进一步严格把控药品质量、继续提升工艺水平实现智能制造,同时还需在加速的行业整合中不断完善产业链条,形成规模优势。根据工信部消费品工业司公布的2016年1-9月医药工业主要经济指标,中成药制造2016年 1-9月份主营业务收入与利润总额同比增长幅度均小于化学药品制剂制造和化学药品原料药制造商务部公布的《2015年药品流通行业运行统计分析报告》中显示药品类(化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等)销售占七大类医药商品销售总额的74.3%,中成药类占14.6%。中成药虽然具有“简、便、廉、验”的特色,近年来在政策扶持下使用占比有所提升,但在当前的行业格局中,化药仍居行业主导地位;且按病种付费对于中药如何明确治疗病种也带来新的考验,在一定程度上増加传统中药在医疗领域的扩张难度。此外,两票制也加速医疗领域药品销售渠道的收缩,或将促使更多药企涌入OTC市场,对以0TC渠道销售为主的企业形成竞争政府近年来在持续深化医改、整顿医疗医药市场秩序的同时,也在加大对中医药的扶持力度。《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》与《中医药“一带一路”发展规划(2016-2020 年)》等政策纲领为中医药企业的发展指明了方向。近年来“治未病”工程成果卓著,中医药文 23/166

2016 年年度报告 23 / 166 堂科技公司主要业务范围是医药技术开发、技术咨询、制造、销售中成药及生物制剂，产品以颗粒剂、水蜜丸剂、片剂和软胶囊剂四种剂型为主，主要产品有六味地黄丸、牛黄解毒片、感冒清热颗粒等。报告期内同仁堂科技公司实现营业收入 466,529.48 万元，同比增长 14.71%；营业利润 101,051.32 万元，同比增长 13.36%；净利润 85,098.86 万元，同比增长 14.60%；期末总资产 818,416.70 万元。报告期内实现较好利润水平，是由于报告期内合理摆布品种结构、积极推动营销及子公司贡献所致。北京同仁堂国药有限公司（以下简称同仁堂国药）于 2013 年 5 月 7 日在香港联合交易所创业板发行上市，股份总数为 83,710.00 万股，主要在海外发展分销网络以及制造销售中药产品。本公司对同仁堂国药的持股比例为 33.62%，本公司下属同仁堂科技对同仁堂国药的持股比例为 38.05%。2016 年同仁堂国药实现营业收入 93,052.40 万元，同比增长 18.82%，营业利润 45,386.63 万元，同比增长 23.82%，净利润 37,715.32 万元,同比增长 25.08%，期末总资产 210,639.07 万元。报告期内，市场销售势头良好，增长较快。 ②北京同仁堂商业投资集团有限公司注册资本为 20,825 万元，其中本公司投资占 51.98%，主要经营中成药、中药饮片、化学药制剂、生化药品，投资管理等。2016 年该公司实现营业收入 593,328.98 万元，同比增长 11.09%；营业利润 36,053.66 万元，同比下降 7.20%；净利润 26,806.81 万元，同比下降 8.57%；期末总资产 314,880.02 万元。 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 2017 年，政府在推进医改方面加紧部署，积极推动医疗、医保、医药的“三医联动”，继续落实分级诊疗，进一步推进按病种付费等多措并举；同时“两票制”正式实施，《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》也在 2017 年颁布执行，政府在多个层次、多个环节大力深化医改。政府持续强化医疗向基层侧重，必将带动医药产业、行业格局的进一步调整。《医药工业发展规划指南》明确指出到 2020 年的医药工业发展的主要目标，督促制药企业需要进一步严格把控药品质量、继续提升工艺水平实现智能制造，同时还需在加速的行业整合中不断完善产业链条，形成规模优势。根据工信部消费品工业司公布的 2016 年 1-9 月医药工业主要经济指标，中成药制造 2016 年 1-9 月份主营业务收入与利润总额同比增长幅度均小于化学药品制剂制造和化学药品原料药制造。商务部公布的《2015 年药品流通行业运行统计分析报告》中显示药品类（化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等）销售占七大类医药商品销售总额的 74.2%，中成药类占 14.6%。中成药虽然具有“简、便、廉、验”的特色，近年来在政策扶持下使用占比有所提升，但在当前的行业格局中，化药仍居行业主导地位；且按病种付费对于中药如何明确治疗病种也带来新的考验，在一定程度上增加传统中药在医疗领域的扩张难度。此外，两票制也加速医疗领域药品销售渠道的收缩，或将促使更多药企涌入 OTC 市场，对以 OTC 渠道销售为主的企业形成竞争。政府近年来在持续深化医改、整顿医疗医药市场秩序的同时，也在加大对中医药的扶持力度。《中医药发展战略规划纲要（2016-2030 年）》与《中医药“一带一路”发展规划（2016-2020 年）》等政策纲领为中医药企业的发展指明了方向。近年来“治未病”工程成果卓著，中医药文

2016年年度报告化在得到大力弘扬的同时内涵更加丰富,中药在临床应用中也更加发挥出不可替代的作用。能够精准把握市场脉搏、正确分析市场格局,拥有较为完善的产业链条、制药工艺成熟精湛、掌握丰富资源、品牌品种突出、架构合理健康的优质中药企业将在发展中更具优势。 (二)公司发展战略适用口不适用公司面临的机遇 2016年是中医药行业的政策大年,一年之内重磅政策频出,中医药发展上升到国家战略高度国务院相继印发了《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》、《健康中国2030规划纲要》国务院新闻办发表《中国的中医药》白皮书,第十二届人大常委会第25次会议审议通过《中医药法》。在国家领导人出访中“针灸铜人”更是作为国礼相送,无不体现政府对于中医药这一中国文化瑰宝的高度认可与殷殷期待。北京市又发布了《北京市人民政府关于支持中医药振兴发展的意见》(以下简称《中医药振兴发展意见》),明确指出在京津冀协同发展中统筹做好中医药规划发展、增强中医药医疗服务能力、全面提升中医药产业发展水平,提出要挖掘中医药文化内涵, 加强同仁堂等老字号、中医药文物、古迹等的保护。公司依照京津冀协同发展战略部署,工业布局以北京为源头、重点向河北推进,安国的工业生产园区已初步构建并在持续完善中。结合北京《中医药振兴发展意见》的出台,公司后续发展方向非常明晰,政策对于中医药扶持力度进一步加大,将更加有助于公司在促进管理体系完善、加强中药人才培养、探索优化的现代中药企业经营模式并提升盈利能力与服务能力方面更上层楼。公司面临的挑战随着经济发展步入新常态,在行业政策的引领下,医疗服务将进一步向基层倾斜、分级诊疗试点城市继续扩大、医保控费更加严格以及政府将大力推进的全面取消药品加成,将加速医疗领域格局调整并引导医药市场继续分化,药品进入医疗领域难度或进一步提升,进而医药企业在OTC 领域的竞争也将加剧。此外,“互联网+”在医药行业的充分引入,加速了客户群体消费习惯的转变,并随之产生消费结构的变化,进而对医药企业的生产、宣传、配送、服务能力提出更高要求作为中药企业,需要加快适应当前时代背景下的新兴药品消费方式,且能够有效运用速度更快、传播更广的自媒体方式做好企业文化宣传和产品宣传,将更加有助于市场空间的拓展。公司将按照北京市政府《中医药振兴发展意见》的要求,立足于中药行业,着力加强对于品牌、文化的传承与保护,继续加紧落实在北京与安国两个产业园区的项目规划,尽早落成,实现工装技术升级和效益增长、提升对地方经济发展的贡献。公司也将持续提高内部管理水平,确保经营质量;做好风险防控,保证资产质量;切实提升服务能力,抓好服务质量;严格落实生产标准,牢牢把控产品质量,总体实现公司稳健、持续的发展。 (三)经营计划 √适用口不适用 2016年,面对医药行业格局调整、市场消费不足带来的压力,公司立足主业,以效益为中坚持统筹兼顾、创新提质、务实高效、稳步增长的发展原则,“十三五规划”开局平稳。新的年,公司将按照京津冀协同发展的战略部署,以北京市政府《中医药振兴意见》为指导,统筹规划工业布局,夯实主业推动产能转型升级,向内挖潜落实提质增效,依托创新为企业发展注入活 1、深挖品种潜能,提升规模増效益 2017年,公司将持续以行业政策为指引,结合前期品种运作模式的良好成果,以市场需求为导向融合区域特点、消费习惯等继续对品种策略开展有益探索。同时,公司也将通过发掘品种适 24/166

2016 年年度报告 24 / 166 化在得到大力弘扬的同时内涵更加丰富，中药在临床应用中也更加发挥出不可替代的作用。能够精准把握市场脉搏、正确分析市场格局，拥有较为完善的产业链条、制药工艺成熟精湛、掌握丰富资源、品牌品种突出、架构合理健康的优质中药企业将在发展中更具优势。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用公司面临的机遇： 2016 年是中医药行业的政策大年，一年之内重磅政策频出，中医药发展上升到国家战略高度。国务院相继印发了《中医药发展战略规划纲要（2016-2030 年）》、《健康中国 2030 规划纲要》，国务院新闻办发表《中国的中医药》白皮书，第十二届人大常委会第 25 次会议审议通过《中医药法》。在国家领导人出访中“针灸铜人”更是作为国礼相送，无不体现政府对于中医药这一中国文化瑰宝的高度认可与殷殷期待。北京市又发布了《北京市人民政府关于支持中医药振兴发展的意见》（以下简称《中医药振兴发展意见》），明确指出在京津冀协同发展中统筹做好中医药规划发展、增强中医药医疗服务能力、全面提升中医药产业发展水平，提出要挖掘中医药文化内涵，加强同仁堂等老字号、中医药文物、古迹等的保护。公司依照京津冀协同发展战略部署，工业布局以北京为源头、重点向河北推进，安国的工业生产园区已初步构建并在持续完善中。结合北京《中医药振兴发展意见》的出台，公司后续发展方向非常明晰，政策对于中医药扶持力度进一步加大，将更加有助于公司在促进管理体系完善、加强中药人才培养、探索优化的现代中药企业经营模式并提升盈利能力与服务能力方面更上层楼。公司面临的挑战：随着经济发展步入新常态，在行业政策的引领下，医疗服务将进一步向基层倾斜、分级诊疗试点城市继续扩大、医保控费更加严格以及政府将大力推进的全面取消药品加成，将加速医疗领域格局调整并引导医药市场继续分化，药品进入医疗领域难度或进一步提升，进而医药企业在 OTC 领域的竞争也将加剧。此外，“互联网+”在医药行业的充分引入，加速了客户群体消费习惯的转变，并随之产生消费结构的变化，进而对医药企业的生产、宣传、配送、服务能力提出更高要求。作为中药企业，需要加快适应当前时代背景下的新兴药品消费方式，且能够有效运用速度更快、传播更广的自媒体方式做好企业文化宣传和产品宣传，将更加有助于市场空间的拓展。公司将按照北京市政府《中医药振兴发展意见》的要求，立足于中药行业，着力加强对于品牌、文化的传承与保护，继续加紧落实在北京与安国两个产业园区的项目规划，尽早落成，实现工装技术升级和效益增长、提升对地方经济发展的贡献。公司也将持续提高内部管理水平，确保经营质量；做好风险防控，保证资产质量；切实提升服务能力，抓好服务质量；严格落实生产标准，牢牢把控产品质量，总体实现公司稳健、持续的发展。 (三) 经营计划 √适用 □不适用 2016 年，面对医药行业格局调整、市场消费不足带来的压力，公司立足主业，以效益为中心，坚持统筹兼顾、创新提质、务实高效、稳步增长的发展原则，“十三五规划”开局平稳。新的一年，公司将按照京津冀协同发展的战略部署，以北京市政府《中医药振兴意见》为指导，统筹规划工业布局，夯实主业推动产能转型升级，向内挖潜落实提质增效，依托创新为企业发展注入活力。 1、深挖品种潜能，提升规模增效益 2017 年，公司将持续以行业政策为指引，结合前期品种运作模式的良好成果，以市场需求为导向融合区域特点、消费习惯等继续对品种策略开展有益探索。同时，公司也将通过发掘品种适

2016年年度报告应症,有效引导市场消费,将大品种做精、做细,并立足长远着手分批激活睡眠品种,对现有品种梯队形成有益补充。此外,公司将继续把营销工作推向终端,努力扩大品牌、品种的影响力并在保证合理盈利水平的基础上争取更多医疗领域的销售空间;继续探索公司传统中药业态与电子商务的有效结合点,发挥中药产品的独有优势,提升服务能力 2、持续优化管理,提高效率稳增长公司将继续完善内控体系,使之与经营规模、业务范围、风险水平相适应;增强公司内部的联动协调,提升管理水平并认真抓好控本降耗工作,借助工艺改进、技术创新为发展添动力,进步提高企业的运营效率和资金使用效率;对子公司继续强化管控,落实各项行业规范与公司管理制度,提升运营质量。公司还将进一步发挥党政工团在企业各方面工作中的带动作用,带领公司全体员工认真学习党中央各项重要制度,在企业转型发展的关键阶段不仅牢牢树立规范意识质量意识、成本意识,更要凝聚积极力量、增强责仼意识,为企业的稳健发展提供坚强的思想保 3、推进整体布局,立足长远谋发展新的一年,关于中医药行业发展的规划纲要和指导意见将会深入贯彻落实,公司将严格遵照京津冀协同发展的战略部署及城市副中心建设的要求,加紧落实位于北京及安国产业园区的建设, 对现有产业基地资源充分整合、科学摆布,大力推动技术进步、科研创新,着力加强对环保设施的升级改造,为“蓝天保卫战”贡献力量;此外,公司将会继续推进自有药品零售平台的建设以加强文化推广、提供优质产品和医疗服务为核心,提高综合型药店终端网络的持久竞争力。 2017年,是公司“十三五规划”的关键之年,同时也正值北京市政府《中医药振兴意见》出台实施。公司将主动适应经济发展新常态,突出中医药发展主业,坚持内涵增长与外延发展相结合的总体要求,坚持奉行稳健的经营策略,创新发展方式,把握行业发展机遇,培育新的增长点, 为将公司持续打造为绿色、优质、国内领先、国际知名的中药企业而不懈努力。公司奉行长期稳健的经营策略,注重对投资者的持续稳定回报,结合企业实际的发展状况确立合理的经营计划,因此公司继续以实现净利润年度的增长为长期经营目标。该项经营目标及前述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺,敬请投资者对此保持足够风险意识,并理解经营计划与业绩承诺之间的差异公司于2012年12月4日公开发行可转换公司债券120,500万元(含发行费用),扣除发行费用后的募集资金净额为117,596万元,全部用于大兴基地项目。该项目的具体实施和进展请见《2016年度公司募集资金存放与实际使用情况的专项报告》。除本项目外,其他资金需求通过日常经营获得的现金流即可满足。 (四)可能面对的风险适用口不适用 1、政策风险 2016年内,在政府大力推动下医改进入深水期和攻坚期,政策导向下的医疗服务向基层侧重医保控费更加明确;新年之初,“两票制”正式执行,国家医保目录时隔八年再次修订并出台。多项政策的出台实施都将继续推动医药市场格局的调整。医疗领域的药品准入更加严格,竞争更加激烈,而部分药企也可能转战0TC领域争夺市场空间。公司在研讨政策的同时,认真分析市场格局,寻找需求侧与企业供给侧的结合点,强化产品质量管理、增强工商联动、依托品牌品种优势做实营销、稳固市场份额,继续对医疗领域的销售开展有益探索,争取拓展更多销售渠道,有效扩大销售份额。 2、原材料风险近年来随着中医药文化的大力传播,社会各界对于中医中药给予更多的关注,国内外对中医药的需求日益增长,中药原材料价格总体仍然处于上行区间。2016年底正式颁布实施的《中医药 25/166

2016 年年度报告 25 / 166 应症，有效引导市场消费，将大品种做精、做细，并立足长远着手分批激活睡眠品种，对现有品种梯队形成有益补充。此外，公司将继续把营销工作推向终端，努力扩大品牌、品种的影响力，并在保证合理盈利水平的基础上争取更多医疗领域的销售空间；继续探索公司传统中药业态与电子商务的有效结合点，发挥中药产品的独有优势，提升服务能力。 2、持续优化管理，提高效率稳增长公司将继续完善内控体系，使之与经营规模、业务范围、风险水平相适应；增强公司内部的联动协调，提升管理水平并认真抓好控本降耗工作，借助工艺改进、技术创新为发展添动力，进一步提高企业的运营效率和资金使用效率；对子公司继续强化管控，落实各项行业规范与公司管理制度，提升运营质量。公司还将进一步发挥党政工团在企业各方面工作中的带动作用，带领公司全体员工认真学习党中央各项重要制度，在企业转型发展的关键阶段不仅牢牢树立规范意识、质量意识、成本意识，更要凝聚积极力量、增强责任意识，为企业的稳健发展提供坚强的思想保证。 3、推进整体布局，立足长远谋发展新的一年，关于中医药行业发展的规划纲要和指导意见将会深入贯彻落实，公司将严格遵照京津冀协同发展的战略部署及城市副中心建设的要求，加紧落实位于北京及安国产业园区的建设，对现有产业基地资源充分整合、科学摆布，大力推动技术进步、科研创新，着力加强对环保设施的升级改造，为“蓝天保卫战”贡献力量；此外，公司将会继续推进自有药品零售平台的建设，以加强文化推广、提供优质产品和医疗服务为核心，提高综合型药店终端网络的持久竞争力。 2017 年，是公司“十三五规划”的关键之年，同时也正值北京市政府《中医药振兴意见》出台实施。公司将主动适应经济发展新常态，突出中医药发展主业，坚持内涵增长与外延发展相结合的总体要求，坚持奉行稳健的经营策略，创新发展方式，把握行业发展机遇，培育新的增长点，为将公司持续打造为绿色、优质、国内领先、国际知名的中药企业而不懈努力。公司奉行长期稳健的经营策略，注重对投资者的持续稳定回报，结合企业实际的发展状况确立合理的经营计划，因此公司继续以实现净利润年度的增长为长期经营目标。该项经营目标及前述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请投资者对此保持足够风险意识，并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。公司于 2012 年 12 月 4 日公开发行可转换公司债券 120,500 万元（含发行费用），扣除发行费用后的募集资金净额为 117,596 万元，全部用于大兴基地项目。该项目的具体实施和进展请见《2016 年度公司募集资金存放与实际使用情况的专项报告》。除本项目外，其他资金需求通过日常经营获得的现金流即可满足。 (四) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1、政策风险 2016 年内，在政府大力推动下医改进入深水期和攻坚期，政策导向下的医疗服务向基层侧重，医保控费更加明确；新年之初，“两票制”正式执行，国家医保目录时隔八年再次修订并出台。多项政策的出台实施都将继续推动医药市场格局的调整。医疗领域的药品准入更加严格，竞争更加激烈，而部分药企也可能转战 OTC 领域争夺市场空间。公司在研讨政策的同时，认真分析市场格局，寻找需求侧与企业供给侧的结合点，强化产品质量管理、增强工商联动、依托品牌品种优势做实营销、稳固市场份额，继续对医疗领域的销售开展有益探索，争取拓展更多销售渠道，有效扩大销售份额。 2、原材料风险近年来随着中医药文化的大力传播，社会各界对于中医中药给予更多的关注，国内外对中医药的需求日益增长，中药原材料价格总体仍然处于上行区间。2016 年底正式颁布实施的《中医药