消费品与工业用品的促销组合 销售促进 人员推销 广告 销售促进 人员推销 广告 公共关系 公共关系 消费品市场 工业品市场 冈
消费品与工业用品的促销组合 公共关系 人员推销 广告 销售促进 消费品市场 公共关系 广告 销售促进 人员推销 工业品市场
第二节人员推销策略 人员推销的概念及特点 二、 推销人员的素质 三、 推销人员的甄选与培训 。四、人员推销的形式 五、人员推销的对象 六、人员推销的策略 。七、 推销人员的奖励 八、 推销人员的考核与评价 风
第二节 人员推销策略 • 一、人员推销的概念及特点 • 二、推销人员的素质 • 三、推销人员的甄选与培训 • 四、人员推销的形式 • 五、人员推销的对象 • 六、人员推销的策略 • 七、推销人员的奖励 • 八、推销人员的考核与评价
人员推销的概念及特点 ·人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。 推销人员、推销对象和推销品构成人员 推销的三个基本要素，推销人员是推销 活动的主体
一、人员推销的概念及特点 • 人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。 • 推销人员、推销对象和推销品构成人员 推销的三个基本要素，推销人员是推销 活动的主体
人员推销的特点 ，人员推销的优点 信息传递双向性 推销目的双重性 推销过程灵活性 -长期协作性 。人员推销的缺点 -支出较大，成本较高 -对推销人员的要求较高 冈
人员推销的特点 • 人员推销的优点 – 信息传递双向性 – 推销目的双重性 – 推销过程灵活性 – 长期协作性 • 人员推销的缺点 – 支出较大，成本较高 – 对推销人员的要求较高
二、推销人员的素质 ·态度热忱，勇于进取 Rockporr ·求知欲强，知识广博 企业知识 一产品知识 市场知识 心理学知识 一财务知识 ·文明礼貌，善于表达 ·富于应变，技巧娴熟 bo comfortable uncompromise start with your teet 冈
二、推销人员的素质 • 态度热忱，勇于进取 • 求知欲强，知识广博 – 企业知识 – 产品知识 – 市场知识 – 心理学知识 – 财务知识 • 文明礼貌，善于表达 • 富于应变，技巧娴熟