二、促销的作用 。1、传递信息，强化认知。 ·2、突出特点，诱导需求。 ·3、指导消费，扩大销售。 ·4、形成偏爱，稳定销售。 阿
二、促销的作用 • 1、传递信息，强化认知。 • 2、突出特点，诱导需求。 • 3、指导消费，扩大销售。 • 4、形成偏爱，稳定销售
三、促销组合及促销策略 住策组合，就是企业根据产品的特点和 营销目标，在综合分析各种影响因素的 基础上，对各种促销方式的选择、编配 和运用。 促销策略包含推动策略(Push strategy) 与拉引策竖(Pull strategy) 冈
三、促销组合及促销策略 • 促销组合，就是企业根据产品的特点和 营销目标，在综合分析各种影响因素的 基础上，对各种促销方式的选择、编配 和运用。 • 促销策略包含推动策略（Push strategy） 与拉引策略（Pull strategy）
人员推销： 推动与拉引策 对中间商的 销售促进 营销活动 需求 推动 制造商 中间商 最终用户 策略 需求 广告； 对消费者的 营销活动 销售促进 拉引 需求 需求 制造商 中间商 最终用户 策略 阿
推动与拉引策略 制造商 中间商 最终用户 营销活动 需求 需求 推动 策略 制造商 中间商 最终用户 营销活动 需求 拉引 策略 需求 人员推销； 对中间商的 销售促进 广告； 对消费者的 销售促进
促销组合(Promotion mix) 促销组合 人员促销 非人员促销 Personal selling Advertising Sales promotion Public relations Direct marketing 人员推销 广告 营业推广 公共关系 直接营销 阿
促销组合（Promotion mix) Personal selling 人员推销 人员促销 Advertising 广 告 Sales promotion 营业推广 Public relations 公共关系 Direct marketing 直接营销 非人员促销 促销组合
四、影响促销组合的因素 ·1、促销目标 ·2、产品因素 产晶的性质 产品寿命周期 ·3、市场状况 市场地位 -营销对象的分布 GUESS 。4、推动与拉引策略 ·5、促销预算 风
四、影响促销组合的因素 • 1、促销目标 • 2、产品因素 – 产品的性质 – 产品寿命周期 • 3、市场状况 – 市场地位 – 营销对象的分布 • 4、推动与拉引策略 • 5、促销预算