第十四章促销策略 引例 。 ·第一节促销与促销组合 ·第二节人员推销策略 。第三节广告策略 ·第四节公共关系策略 ·第五节销售促进策略 、本章结构提示
第十四章 促销策略 • 引例 • 第一节 促销与促销组合 • 第二节 人员推销策略 • 第三节 广告策略 • 第四节 公共关系策略 • 第五节 销售促进策略 • 本章结构提示
学习目标 ·理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 。正确制定企业的促销组合决策。 。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学 会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计， 了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实 施进程。 。掌握销售促进特点，了解销售促进工作的实际运作。 阿
学习目标 • 理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 • 正确制定企业的促销组合决策。 • 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学 会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 • 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计， 了解广告效果的测定。 • 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实 施进程。 • 掌握销售促进特点，了解销售促进工作的实际运作
引例 ·评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。 HONGOS?/SUDOR?MAL OLOR? FUNGUSOL 阿
引例 • 评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念
第一节促销与促销组合 、 促销的含义 二、 促销的作甩 三、促销组合及促销策略 ·四、影响促销组合的因素 阿
第一节 促销与促销组合 • 一、促销的含义 • 二、促销的作用 • 三、促销组合及促销策略 • 四、影响促销组合的因素
促销的含义 程销(Promotion)是企业通过人员和非人员 的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销的含义 一促销的核心是沟通信息。 一促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 一促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 阿
一、促销的含义 • 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员 的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 • 促销的含义 – 促销的核心是沟通信息。 – 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 – 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类