★具体推广策略 ■终端包装策略 终端包装策略主要从项目整体形象楼书、分期功能楼书、户型单页、置业计划、折页、杂志、客户会会刊进行包装设计. 形象楼书：这是对项目介绍最为全面的“产品说明书”，主要应介绍开发商实力、项目整体规划、市政规划、建筑特色、功能分区、户 型介绍、绿化、小区配套等。从售楼处调研来看，目前形象楼书使用不多，同时二期即将开建，为促进一期现有房源销售，同时为二 期提前积累客户，建议对原有形象楼书进行重新设计印刷。 户型单页：户型单页目前己经在做，建议下次做户型单页的时候对户型面对的目标群体进行细分，从而对各户型进行有针对性的户型 点评，并将户型单页装订成册，这样也有利于客户的多样化选择。 折页：折页的外页多用来介绍项目的楼盘形象，而内页主要介绍楼盘的内部及周边配套以及户型的相关介绍。目前我司尚没有制作相 关的楼盘折页，建议我司从项目的长远推广着眼，制作项目的折页。 会刊：会刊一般为企业的内部刊物，由于我司前期己经成立嘉中一七星湖国际社区俱乐部，因此建议继续跟进此品牌推广策略，编制 企业内部刊物：嘉中地产（会刊）： ■项目包装策略 橛念包装 16
16 ★具体推广策略 ■终端包装策略 终端包装策略主要从项目整体形象楼书、分期功能楼书、户型单页、置业计划、折页、杂志、客户会会刊进行包装设计. 形象楼书：这是对项目介绍最为全面的“产品说明书”，主要应介绍开发商实力、项目整体规划、市政规划、建筑特色、功能分区、户 型介绍、绿化、小区配套等。从售楼处调研来看，目前形象楼书使用不多，同时二期即将开建，为促进一期现有房源销售，同时为二 期提前积累客户，建议对原有形象楼书进行重新设计印刷。 户型单页：户型单页目前已经在做，建议下次做户型单页的时候对户型面对的目标群体进行细分，从而对各户型进行有针对性的户型 点评，并将户型单页装订成册，这样也有利于客户的多样化选择。 折页：折页的外页多用来介绍项目的楼盘形象，而内页主要介绍楼盘的内部及周边配套以及户型的相关介绍。目前我司尚没有制作相 关的楼盘折页，建议我司从项目的长远推广着眼，制作项目的折页。 会刊：会刊一般为企业的内部刊物，由于我司前期已经成立嘉中—七星湖国际社区俱乐部，因此建议继续跟进此品牌推广策略，编制 企业内部刊物：嘉中地产（会刊）； ■项目包装策略 概念包装
目前项目从整体运作上来看，对项日整体没有形象包装的系统化，从项日的分期运作来看，对项目的分期品牌运作也缺乏系统化实施.建 议建立项目整体形象推广概念，同时对项目的分期推广也分别建立概念形象推广识别系统，如：七星国际城一海安40万平米城中城，二 期上筑限量认购中！ 数字化社区包装 智能化一直是房地产项目的热卖点之一，更流行的说法是数字化社区，或社区。社区智能化到底应该什么样？这个问题连专家也说 不太清楚，但这正提供了广阔的想象空间，宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现。本项目可从：宽频入网、三表远程 抄送、社区监控入手对项目的智能化进行包装 境外设计包装 不少楼盘的设计都请国际著名设计大师，香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的B十H,都成了买房人熟悉的名字。 楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争，是市场走向成熟的表现。 本案从城市公园的规划到项目整体建筑风格的营造都出自海外大师之手，因此可挖掘团队人员的从业经历对项目进行深度解析，在设计 风格上直接借鉴规划师们的肖像对项目形象进行推广， 户型包装 户型包装目前是许多高档楼盘非常重视的卖点之一，从七星国际城的户型调研情况看，本案户型较为合理，在海安县来看，本案户型从功 能\进深\通风\采景等角度均适合更换住宅，作为二次置业的首选. 高使用率包装 10
17 目前项目从整体运作上来看,对项目整体没有形象包装的系统化,从项目的分期运作来看,对项目的分期品牌运作也缺乏系统化实施.建 议建立项目整体形象推广概念,同时对项目的分期推广也分别建立概念形象推广识别系统.如:七星国际城—海安 40 万平米城中城,二 期上筑限量认购中! 数字化社区包装 智能化一直是房地产项目的热卖点之一，更流行的说法是数字化社区，或ｅ社区。社区智能化到底应该什么样？这个问题连专家也说 不太清楚，但这正提供了广阔的想象空间，宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现.本项目可从: 宽频入网、三表远程 抄送、社区监控入手对项目的智能化进行包装. 境外设计包装 不少楼盘的设计都请国际著名设计大师，香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的Ｂ＋Ｈ，都成了买房人熟悉的名字。 楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争，是市场走向成熟的表现。 本案从城市公园的规划到项目整体建筑风格的营造都出自海外大师之手,因此可挖掘团队人员的从业经历对项目进行深度解析,在设计 风格上直接借鉴规划师们的肖像对项目形象进行推广. 户型包装 户型包装目前是许多高档楼盘非常重视的卖点之一,从七星国际城的户型调研情况看,本案户型较为合理,在海安县来看,本案户型从功 能\进深\通风\采景等角度均适合更换住宅,作为二次置业的首选. 高使用率包装
一样的价钱，使用率越低的房子等于越贵，这帐人人会算。很多开发商都把超过80%的使用率打在广告上，按常规，多层的使用率 应该超过90%，为了吸引斤斤计较的消费者，分摊面积小，使自己的购买更加实惠是目前县城市民较为看中的. 七星湖城市公园包装 有个名词叫“双景住宅”，是指既在社区内做园景规划，又借助社区周边的公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人 越来越关心的话题时，环境也成为诸多楼盘的重卖点。 而本案处于海安县最大的生态公园旁，如何对七星湖进行系统化包装成为项目品质提升的关键.七星湖包装可从政府规划定位辐射范 围\功能设置\城市名片\媒体关注\市民热衷\市民垂钓等多角度对七星湖生态公园进行全方位的包装和宣传. 升值潜力包装 从本案日前的售价结合项日本身固有的品质来看，目前的销售价格有相当大的提升空间，目前海安县城的发展正逐步向城市化快速过度， 而从区域价格对比以及项目品质对比等多方位对比中，我们不难发现，目前从升值潜力这一角度对项目进行挖掘也是吸引购房者的重要 因素 ■蝶体组合策略 1、电视媒体 电视媒体充分利用了人们的视觉和听觉，能使产品信息瞬间传递给目标群体，并留下较为深刻的印象，同时建议循环播放项目的形象 宣传片和产品的创新卖点（杜绝同质化宣传）。 18
18 一样的价钱，使用率越低的房子等于越贵，这帐人人会算。很多开发商都把超过８０％的使用率打在广告上，按常规，多层的使用率 应该超过 90％，为了吸引斤斤计较的消费者，分摊面积小,使自己的购买更加实惠是目前县城市民较为看中的. 七星湖城市公园包装 有个名词叫“双景住宅”，是指既在社区内做园景规划，又借助社区周边的公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人 越来越关心的话题时，环境也成为诸多楼盘的重卖点。 而本案处于海安县最大的生态公园旁,如何对七星湖进行系统化包装成为项目品质提升的关键.七星湖包装可从政府规划定位\辐射范 围\功能设置\城市名片\媒体关注\市民热衷\市民垂钓等多角度对七星湖生态公园进行全方位的包装和宣传. 升值潜力包装 从本案目前的售价结合项目本身固有的品质来看,目前的销售价格有相当大的提升空间,目前海安县城的发展正逐步向城市化快速过度, 而从区域价格对比以及项目品质对比等多方位对比中,我们不难发现,目前从升值潜力这一角度对项目进行挖掘也是吸引购房者的重要 因素. ■媒体组合策略 1、电视媒体 电视媒体充分利用了人们的视觉和听觉，能使产品信息瞬间传递给目标群体，并留下较为深刻的印象，同时建议循环播放项目的形象 宣传片和产品的创新卖点（杜绝同质化宣传）