2019年年度报告 定价策略及主要产品的价格变动情况 √适用口不适用 公司主要产品的销售价格根据品牌定位、消费者偏好、产品成本、竞品价位、目标消费者收 入等因素综合考虑。 (3).按销售渠道划分的公司主营业务基本情况 √适用口不适用 万元币种:人民币 销售渠道 营业收入 营业收入比上年增减(% 线上 80,807.97 22.89 8.2 会计政策说明 口适用√不适用 (4).公司生产过程中联产品、副产品、半成品、废料、余热利用产品等基本情况 口适用√不适用 情况说明 口适用√不适用 5环保与安全情况 (1).公司报告期内重大安全生产事故基本情况 口适用√不适用 (2)报告期内公司环保投入基本情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 环保投入资金 投入资金占营业收入比重(%) 189.94 0.11 报告期内发生重大环保违规事件基本情况 口适用√不适用 (3).其他情况说明 √适用口不适用 环保方面 公司秉承低碳环保理念,倡导节能减排,绿色生产,已通过清洁生产认证,并获评“广州市 2017年度清洁生产优秀企业”(有效期至2022年4月)。公司建立了完善的环境管理体系操作 规范,已通过IS014001:2015环境管理体系认证。建有完备的废水废气处理等环保设施,公司的 生产项目均已通过相关环境保护验收。公司严格按照排污规定规范运行管理、运行维护污染防治 设施,开展自行监测、台账记录,并委托第三方专业检测机构定期环境监测,监测结果符合排放 标准 21/173
2019 年年度报告 21 / 173 定价策略及主要产品的价格变动情况 √适用 □不适用 公司主要产品的销售价格根据品牌定位、消费者偏好、产品成本、竞品价位、目标消费者收 入等因素综合考虑。 (3).按销售渠道划分的公司主营业务基本情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 销售渠道 营业收入 营业收入比上年增减（%） 线上 80,807.97 22.89 线下 99,191.64 8.2 会计政策说明 □适用 √不适用 (4).公司生产过程中联产品、副产品、半成品、废料、余热利用产品等基本情况 □适用 √不适用 情况说明 □适用 √不适用 5 环保与安全情况 (1).公司报告期内重大安全生产事故基本情况 □适用 √不适用 (2).报告期内公司环保投入基本情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 环保投入资金 投入资金占营业收入比重（%） 189.94 0.11 报告期内发生重大环保违规事件基本情况 □适用 √不适用 (3).其他情况说明 √适用 □不适用 环保方面： 公司秉承低碳环保理念，倡导节能减排，绿色生产，已通过清洁生产认证，并获评“广州市 2017 年度清洁生产优秀企业”（有效期至 2022 年 4 月）。公司建立了完善的环境管理体系操作 规范，已通过 ISO14001：2015 环境管理体系认证。建有完备的废水废气处理等环保设施，公司的 生产项目均已通过相关环境保护验收。公司严格按照排污规定规范运行管理、运行维护污染防治 设施，开展自行监测、台账记录，并委托第三方专业检测机构定期环境监测，监测结果符合排放 标准
2019年年度报告 报告期内,公司严格遵守环境保护相关法律法规的各项规定,不断完善环保管理制度,持续 环保投入,积极通过工艺改造、设备更新、废弃物回收利用等途径,实现“节能降耗、减污增效” 不存在因违反有关环保方面的法律、法规而被环保主管部门处罚的情况。同时公司注重节能、减 碳相关知识宣传与培训,提升员工环保意识,倡导“绿色、节能、高效”的管理理念。 安全方面: 公司始终将员工安全放在首要地位,贯彻安全第一、预防为主、综合治理的安全生产方针 建立有完善的职业健康安全管理体系规范,已通过IS045001:2018职业健康安全管理体系认证, 并通过了职业危害控制效果的评审验收。公司重视安全生产和保障员工身体健康,定期委托第三 方专业检测机构对作业环境开展职业健康危害因素监测与评价项目,开展岗前、岗中及离岗时的 健康体检,确保职业健康防护用品配套到位。公司结合生产经营的实际情况,组织制定了《生产 安全事故应急预案》,定期进行安全生产应急演练 报告期内,公司严格遵守安全生产相关法律法规的各项规定,通过持续安全投入,积极开展 安全生产技术改造,坚持隐患排査,安全生产设施、消防设施定期维保,职业健康防护配备保障, 防止各类事故的发生,保障了职工生命和身体健康,无火灾及安全生产事故,未受到政府安全行 政处罚 公司不断加强员工安全生产教育,帮助员工强化“安全第一,预防为主”防范意识,以能让 全体员工由“要我安全→我要安全→我懂安全→我会安全”的转变,实现安全生产“0”伤害事故 的安全管理目标 (五)投资状况分析 1、对外股权投资总体分析 √适用口不适用 详见下述。 (1)重大的股权投资 口适用√不适用 (2)重大的非股权投资 口适用√不适用 (3)以公允价值计量的金融资产 √适用口不适用 单位:元 初始 本期 本期外 名称/投资 余额本期购入/转入出售/公允价值变动/币本期 成本 赎回 表折算投资期末余额 差额收益 理财 自有 产品 资金 170,000,000.00 3,205,0000 173,205,0000 理财 产品 资金 620,000,000.00 2,938,215 -|622,938,215.76 22/173
2019 年年度报告 22 / 173 报告期内，公司严格遵守环境保护相关法律法规的各项规定，不断完善环保管理制度，持续 环保投入，积极通过工艺改造、设备更新、废弃物回收利用等途径，实现“节能降耗、减污增效”， 不存在因违反有关环保方面的法律、法规而被环保主管部门处罚的情况。同时公司注重节能、减 碳相关知识宣传与培训，提升员工环保意识，倡导“绿色、节能、高效”的管理理念。 安全方面： 公司始终将员工安全放在首要地位，贯彻安全第一、预防为主、综合治理的安全生产方针。 建立有完善的职业健康安全管理体系规范，已通过 ISO45001:2018 职业健康安全管理体系认证， 并通过了职业危害控制效果的评审验收。公司重视安全生产和保障员工身体健康，定期委托第三 方专业检测机构对作业环境开展职业健康危害因素监测与评价项目，开展岗前、岗中及离岗时的 健康体检，确保职业健康防护用品配套到位。公司结合生产经营的实际情况，组织制定了《生产 安全事故应急预案》，定期进行安全生产应急演练。 报告期内，公司严格遵守安全生产相关法律法规的各项规定，通过持续安全投入，积极开展 安全生产技术改造，坚持隐患排查，安全生产设施、消防设施定期维保，职业健康防护配备保障， 防止各类事故的发生，保障了职工生命和身体健康，无火灾及安全生产事故，未受到政府安全行 政处罚。 公司不断加强员工安全生产教育，帮助员工强化“安全第一，预防为主”防范意识，以能让 全体员工由“要我安全→我要安全→我懂安全→我会安全”的转变，实现安全生产“0”伤害事故 的安全管理目标。 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 详见下述。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 单位：元 项目 名称 初始 投资 成本 资金 来源 期初 余额 本期购入/转入 本期 出售/ 赎回 公允价值变动 本期外 币报 表折算 差额 本期 投资 收益 期末余额 理财 产品 - 自有 资金 - 170,000,000.00 - 3,205,000.00 - - 173,205,000.00 理财 产品 - 募集 资金 - 620,000,000.00 - 2,938,215.76 - - 622,938,215.76
2019年年度报告 合计 90,000,000.00 6,143,215.76 796,143,215.76 ()重大资产和股权出售 口适用√不适用 (七)主要控股参股公司分析 √适用口不适用 单位:万元 主要子公司业务性质或服务注册资本总资产净资产净利润控股或 主要产品 参股 重庆博多化妆品销售化妆品 1,000113,72660,34536,244控股 丸美科技化妆品生产 与销售 化妆品 15,94143,43617,136 17控股 2020年3月,丸美科技注册资本由原来的15,941万元增至28,941万元 (八)公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 ()行业格局和趋势 √适用口不适用 根据国家统计局统计,2019年社会消费品零售总额同比增长8.0%,其中化妆品类同比增长 2.6%(限额以上单位消费品零售额) 据 Euromonitor预测,中国化妆品行业2018-2023年行业年均复合增长率8.6%,预计2023 年市场规模可达到6211亿元 公司发展战略 √适用口不适用 公司以“品牌长期主义、研发长期主义、科技长期主义、传播长期主义、教育长期主义、发 展长期主义”的长期主义战略为指导方向,坚持秉承“用世界最好,做中国最好”经营理念,以 全球领先技术为基点,以用户为核心,研发高品质产品,提供满意而感动的服务,多品牌全品类 多渠道协同发展,以现代管理、创新思维、合作精神,致力于打造具有世界级竞争力的企业。 (三)经营计划 √适用口不适用 2020年,公司坚持长期主义战略,以用户为核心,做好产品、做好品牌、做好营销,继续推 进品牌高端化、年轻化、功效化、精致化 1、品牌 23/173
2019 年年度报告 23 / 173 合计 - - 790,000,000.00 - 6,143,215.76 - - 796,143,215.76 (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：万元 主要子公司 业务性质 主要产品 或服务 注册资本 总资产 净资产 净利润 控股或 参股 重庆博多 化妆品销售 化妆品 1,000 113,726 60,345 36,244 控股 丸美科技 化妆品生产 与销售 化妆品 15,941 43,436 17,136 17 控股 2020 年 3 月，丸美科技注册资本由原来的 15,941 万元增至 28,941 万元。 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 根据国家统计局统计，2019 年社会消费品零售总额同比增长 8.0%，其中化妆品类同比增长 12.6%（限额以上单位消费品零售额）。 据 Euromonitor 预测，中国化妆品行业 2018-2023 年行业年均复合增长率 8.6%，预计 2023 年市场规模可达到 6211 亿元。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 公司以“品牌长期主义、研发长期主义、科技长期主义、传播长期主义、教育长期主义、发 展长期主义”的长期主义战略为指导方向，坚持秉承“用世界最好，做中国最好”经营理念，以 全球领先技术为基点，以用户为核心，研发高品质产品，提供满意而感动的服务，多品牌全品类 多渠道协同发展，以现代管理、创新思维、合作精神，致力于打造具有世界级竞争力的企业。 (三) 经营计划 √适用 □不适用 2020 年，公司坚持长期主义战略，以用户为核心，做好产品、做好品牌、做好营销，继续推 进品牌高端化、年轻化、功效化、精致化。 1、品牌
2019年年度报告 坚持多品牌差异化发展战略,实现各品牌定位更加清晰化、个性化与差异化。针对品牌不同 受众针对性进行产品设计和配方研发,提高品牌认可度和客户忠诚度。丸美品牌坚持中高档定位, 深耕以眼部护理为核心的抗衰老细分领域,传达有温度、有质感、有情怀的品牌内涵 2、研发 坚持硏发投入,整合全球优质资源,聚焦眼部护理、聚焦抗衰老,实现原料创新、配方创新、 产品创新和技术创新,加快推新速度 3、科技 加强信息化建设,数字化转型升级,逐步实现产品供应、营销推广、渠道销售、消费者服务 全链路数字化信息覆盖,为未来公司大数据智能分析、高效科学决策奠定基础 4、传播 在坚持优质传统媒体和网络媒体精准投放冋时,加大社交媒体的投λ力度,成立社媒团队 充分运用小红书、抖音等平台社交属性,结合行销事件、跨界IP等多种营销手段不断积累和沉淀 用户关系提升用户体验,扩大品牌影响力。 5、教育 通过品牌经理集训、BA充电会、零售学院为合作伙伴赋能,为零售终端赋能 坚持品牌与渠道相匹配,线上线下相融合,多品牌多品类多渠道协同发展。加强会员管理、 数据运营、消费者体验等工作,打造现有品牌同时,积极探索多品牌、多品类机会。 (四)可能面对的风险 √适用口不适用 1、市场竞争日益加剧的风险 化妆品行业是一个自由竞争的行业。近年来,随着经营规模日益扩大,公司加强了质量控制、 品牌推广、销售网络等方面的建设力度,主导品牌“丸美”已成为我国眼霜领域的知名品牌。但 随着更多国外品牌进入国内市场以及国内众多品牌企业实力的日益增强,化妆品品牌、产品之间 的竞争日益激烈。公司需要保持并不断提升在眼部护理及抗衰老领域的竞争优势,把握高端化、 细分化消费趋势,以用户为核心,持续强化产品创新、品牌建设、营销策略以应对激烈的市场竞 2、经销模式的风险 在经销模式下,公司借助经销商的网点资源,可快速建立庞大的销售网络,提高公司产品市 场渗透率。在可预见的未来,公司仍将保持以经销模式为主的产品销售模式。虽然公司建立了包 括经销商的选择、培训、激励、考核以及淘汰等在内的经销商管理制度,能够及时在全国各个区 域内选择到符合公司发展战略、品牌规划和管理文化的经销商。但若个别经销商在未来经营活动 中与公司的发展战略相违背,不能跟上公司快速发展的步伐,或者未能按照合同约定进行销售、 宣传,做出有损公司品牌形象的行为,则会影响双方合作的稳定性,进而对经营业绩造成不利影 3、渠道结构变革带来的风险和挑战 化妆品渠道结构正在经历变革,新的渠道结构和发展趋势对公司现有的渠道优势提出挑战, 为适应新渠道结构的变化,公司一方面要巩固强化现有的渠道优势,另一方面也要发展新兴渠道, 开拓创新渠道,使各渠道协同发展。 4、人才流失的风险 日化行业完全竞争,优秀的管理团队、核心技术人才和核心营销人才是确保企业长期稳定不 断发展的重要基石。公司努力采取有效的薪酬体系和激励政策吸引和保留优秀人才,但仍面临着 优秀人才流失的风险 24/173
2019 年年度报告 24 / 173 坚持多品牌差异化发展战略，实现各品牌定位更加清晰化、个性化与差异化。针对品牌不同 受众针对性进行产品设计和配方研发，提高品牌认可度和客户忠诚度。丸美品牌坚持中高档定位， 深耕以眼部护理为核心的抗衰老细分领域，传达有温度、有质感、有情怀的品牌内涵。 2、研发 坚持研发投入，整合全球优质资源，聚焦眼部护理、聚焦抗衰老，实现原料创新、配方创新、 产品创新和技术创新，加快推新速度。 3、科技 加强信息化建设，数字化转型升级，逐步实现产品供应、营销推广、渠道销售、消费者服务 全链路数字化信息覆盖，为未来公司大数据智能分析、高效科学决策奠定基础。 4、传播 在坚持优质传统媒体和网络媒体精准投放同时，加大社交媒体的投入力度，成立社媒团队， 充分运用小红书、抖音等平台社交属性，结合行销事件、跨界 IP 等多种营销手段不断积累和沉淀 用户关系提升用户体验，扩大品牌影响力。 5、教育 通过品牌经理集训、BA 充电会、零售学院为合作伙伴赋能，为零售终端赋能。 6、发展 坚持品牌与渠道相匹配，线上线下相融合，多品牌多品类多渠道协同发展。加强会员管理、 数据运营、消费者体验等工作，打造现有品牌同时，积极探索多品牌、多品类机会。 (四) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1、市场竞争日益加剧的风险 化妆品行业是一个自由竞争的行业。近年来，随着经营规模日益扩大，公司加强了质量控制、 品牌推广、销售网络等方面的建设力度，主导品牌“丸美”已成为我国眼霜领域的知名品牌。但 随着更多国外品牌进入国内市场以及国内众多品牌企业实力的日益增强，化妆品品牌、产品之间 的竞争日益激烈。公司需要保持并不断提升在眼部护理及抗衰老领域的竞争优势，把握高端化、 细分化消费趋势，以用户为核心，持续强化产品创新、品牌建设、营销策略以应对激烈的市场竞 争。 2、经销模式的风险 在经销模式下，公司借助经销商的网点资源，可快速建立庞大的销售网络，提高公司产品市 场渗透率。在可预见的未来，公司仍将保持以经销模式为主的产品销售模式。虽然公司建立了包 括经销商的选择、培训、激励、考核以及淘汰等在内的经销商管理制度，能够及时在全国各个区 域内选择到符合公司发展战略、品牌规划和管理文化的经销商。但若个别经销商在未来经营活动 中与公司的发展战略相违背，不能跟上公司快速发展的步伐，或者未能按照合同约定进行销售、 宣传，做出有损公司品牌形象的行为，则会影响双方合作的稳定性，进而对经营业绩造成不利影 响。 3、渠道结构变革带来的风险和挑战 化妆品渠道结构正在经历变革，新的渠道结构和发展趋势对公司现有的渠道优势提出挑战， 为适应新渠道结构的变化，公司一方面要巩固强化现有的渠道优势，另一方面也要发展新兴渠道， 开拓创新渠道，使各渠道协同发展。 4、人才流失的风险 日化行业完全竞争，优秀的管理团队、核心技术人才和核心营销人才是确保企业长期稳定不 断发展的重要基石。公司努力采取有效的薪酬体系和激励政策吸引和保留优秀人才，但仍面临着 优秀人才流失的风险
2019年年度报告 5、新型冠状病毒肺炎疫情对公司经营产生的不确定影响 新冠疫情防控期间,化妆品消费受到一定程度的抑制,线下分销及零售商的正常经营受到影 响,公司产品销量受到影响:随着新冠疫情在全球范围蔓延,如果短期内不能被有效控制,对公 司部分境外原料供应将产生一定影响 (五)其他 口适用√不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因,未按准则披露的情况和原因说明 口适用√不适用 第五节重要事项 普通股利润分配或资本公积金转增预案 (-)现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用口不适用 根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指 引第3号一上市公司现金分红》和《上海证券交易所上市公司现金分红指引》相关规定,公司制 定了《上市后股东分红回报规划及上市后三年股东分红计划》,并在《公司章程》中制定了详细 的利润分配政策。 公司实行持续、稳定的利润分配政策,公司利润分配应重视对投资者的合理投资回报,并兼 顾公司的可持续发展。在保证正常经营的前提下,坚持以现金分红为主的基本原则,每年现金分 红占当期实现可供分配利润的比例保持在合理、稳定的水平。公司利润分配不得超过累计可分配 利润的范围,不得损害公司持续经营能力。公司的利润分配政策具体如下: 1、现金分红条件 公司以现金方式分配股利的具体条件为:(1)公司当年盈利、累计未分配利润为正值;(2) 审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告:(3)公司无重大投资计划或重 大现金支出等事项发生(募集资金投资项目除外) 2、分红比例和方式 在符合现金分红的条件下,公司应当优先采取现金分红的方式进行利润分配。每年以现金方 式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%,最近三年以现金方式累计分配的利润不少 于该三年实现的年均可分配利润的30% 在公司具有成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素的条件下,公司可以采用股票股利方 式进行利润分配 3、分红周期 公司原则上每年进行一次年度利润分配,公司可以根据公司盈利及资金需求等情况进行中期 利润分配。 4、差异化现金分红政策 公司董事会应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否 有重大资金支出安排等因素,提出差异化的现金分红政策。 5、实施程序 25/173
2019 年年度报告 25 / 173 5、新型冠状病毒肺炎疫情对公司经营产生的不确定影响 新冠疫情防控期间，化妆品消费受到一定程度的抑制，线下分销及零售商的正常经营受到影 响，公司产品销量受到影响；随着新冠疫情在全球范围蔓延，如果短期内不能被有效控制，对公 司部分境外原料供应将产生一定影响。 (五) 其他 □适用 √不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明 □适用 √不适用 第五节 重要事项 一、普通股利润分配或资本公积金转增预案 (一) 现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用 □不适用 根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指 引第 3 号—上市公司现金分红》和《上海证券交易所上市公司现金分红指引》相关规定，公司制 定了《上市后股东分红回报规划及上市后三年股东分红计划》，并在《公司章程》中制定了详细 的利润分配政策。 公司实行持续、稳定的利润分配政策，公司利润分配应重视对投资者的合理投资回报，并兼 顾公司的可持续发展。在保证正常经营的前提下，坚持以现金分红为主的基本原则，每年现金分 红占当期实现可供分配利润的比例保持在合理、稳定的水平。公司利润分配不得超过累计可分配 利润的范围，不得损害公司持续经营能力。公司的利润分配政策具体如下： 1、现金分红条件 公司以现金方式分配股利的具体条件为：（1）公司当年盈利、累计未分配利润为正值；（2） 审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（3）公司无重大投资计划或重 大现金支出等事项发生（募集资金投资项目除外） 2、分红比例和方式 在符合现金分红的条件下，公司应当优先采取现金分红的方式进行利润分配。每年以现金方 式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的 10%，最近三年以现金方式累计分配的利润不少 于该三年实现的年均可分配利润的 30%。 在公司具有成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素的条件下，公司可以采用股票股利方 式进行利润分配。 3、分红周期 公司原则上每年进行一次年度利润分配，公司可以根据公司盈利及资金需求等情况进行中期 利润分配。 4、差异化现金分红政策 公司董事会应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否 有重大资金支出安排等因素，提出差异化的现金分红政策。 5、实施程序