定价的一般方法 浙江大学远程教育学院——网络营销 (1)成本加成定价法。 指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格 公式为:P=C(1+R) 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 11 • （1）成本加成定价法。 • 指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格 。 • 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） 二、定价的一般方法
定价的一般方法 浙江大学远程教育学院——网络营销 ·(2)目标收益定价法(商业计划书) 目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据企业的投资 总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单 位产品目标利润额 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 12 • （2）目标收益定价法（商业计划书） • 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资 总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 • 单位产品价格＝企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单 位产品目标利润额 二、定价的一般方法
定价的一般方法 浙江大学远程教育学院——网络营销 (3)盈亏平衡定价法 在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平 才能做到盈亏平衡、收支相抵,这时的销量就称为盈亏平衡 点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。 PQ =FC +VC 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 13 • (3)盈亏平衡定价法 • 在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平 才能做到盈亏平衡、收支相抵，这时的销量就称为盈亏平衡 点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。 PQ = FC + VC 二、定价的一般方法
定价的一般方法 浙江大学远程教育学院——网络营销 钙入 ,区 图线性盈亏平衡分析图 公式 盈亏平衡点价格(P)=固定总成 本(FC)÷销量(Q)+单位变动成本 2022/1/17 返回
浙江大学远程教育学院——网络营销 图 线性盈亏平衡分析图 2022/1/17 14 公式： 盈亏平衡点价格(P)＝固定总成 本(FC)÷销量(Q)+单位变动成本 (VC) 二、定价的一般方法
定价的一般方法 浙江大学远程教育学院——网络营销 以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿,而 不能得到收益,因此,在实际中均将盈亏平衡点价格作为价 格的最低限价,通常在加上单位产品目标利润后才作为最终 市场价格。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 15 • 以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而 不能得到收益，因此，在实际中均将盈亏平衡点价格作为价 格的最低限价，通常在加上单位产品目标利润后才作为最终 市场价格。 二、定价的一般方法