行业定义 怎样划分行业的边界最终取决于这 种分析的意图和内容
行业定义 怎样划分行业的边界最终取决于这 种分析的意图和内容
行业分析:市场细分 主要的区别因素是什么? 客户 产品 用途 客户价值曲线有哪些不同? 在为消费者服务方面,竞争者有哪些不同?
行业分析: 市场细分 • 主要的区别因素是什么？ 客户 产品 用途 •客户价值曲线有哪些不同? • 在为消费者服务方面，竞争者有哪些不同?
战略细分案例:摩托车行业 不同的判断 导致两种主要战略分割 第I层 竞争者 客户高收入/低收入 ·宝马 休闲阶层 哈里戴为森 大排量 川崎 基于性能 ·本田 专门销售 ·雅马哈 价格附加销售奖金 ·铃木 产品大排量/小排量 第Ⅱ层 日本 大众阶层 印度 主要用于交通 ·印尼 价格敏感 广泛销售 大量广告 用途交通/休闲/运动
战略细分案例: 摩托车行业 不同的判断 导致两种主要战略分割 客户 高收入/低收入 产品 大排量/小排量 用途 交通/休闲/运动 第 I 层 第 II 层 竞争者 • 休闲阶层 • 大排量 • 基于性能 • 专门销售 • 价格附加销售奖金 • 大众阶层 • 主要用于交通 • 价格敏感 • 广泛销售 • 大量广告 • 宝马 • 哈里-戴为森 • 川崎 • 本田 • 雅马哈 • 铃木 •日本 • 印度 • 印尼
准入障碍 规模经济 五大因素 产品特色 品牌认定 竞争者之间的竞争 集中 转换成本 取得销售渠道 新来者 行业增长 资本需求 固定(或存储)成本 获取最新技术 产品特色 经验和知识效应 生产能力过剩 转换成本 政府行为 新来者的威题 退出的障碑 行业保护、规则 资产专用 各国之间的资本流动 退出的一次性成本 关税、外汇 外国所有权 与其他公司的相互关系 向竞争对手提供的帮助 情绪障碍 政府与社会限制 行业竞争者 供应商供应商淡能力 买方的谈判能力一 买方 供应商的力量 竞争行业 买方的力量 重要供应商的数量 重要买方的数量 供应商产品的替代品的可获量 行业产品替代品的有效性 供应商的转换成本 买方转换成本 供应商前向合并的威胁 买方前向合并的威胁 后向合并的行业威胁 替代席的威胁 后向合并的行业威胁 供应商对行业产品质量的贡献 供应商对行业总成本的贡献 行业对买方总成本的贡献成本 买方的收益性 行业对供应商利润的重要性 替代品 代品的可获量 密集替代品的有效性 用户的转换成本 替代品生产商的利润和进取性 ource: Porter 替代品价格价值
五大因素 新来者 替代品 供应商 买方 准入障碍 规模经济 产品特色 品牌认定 转换成本 取得销售渠道 资本需求 获取最新技术 经验和知识效应 政府行为 行业保护、规则 各国之间的资本流动 关税、外汇 外国所有权 向竞争对手提供的帮助 竞争者之间的竞争 集中 行业增长 固定 (或存储) 成本 产品特色 生产能力过剩 转换成本 退出的障碍 资产专用 退出的一次性成本 与其他公司的相互关系 业务 情绪障碍 政府与社会限制 替代品的可获量 密集替代品的有效性 用户的转换成本 替代品生产商的利润和进取性 替代品价格价值 供应商的力量 竞争行业 重要供应商的数量 供应商产品的替代品的可获量 供应商的转换成本 供应商前向合并的威胁 后向合并的行业威胁 供应商对行业产品质量的贡献 供应商对行业总成本的贡献 行业对供应商利润的重要性 买方的力量 重要买方的数量 行业产品替代品的有效性 买方转换成本 买方前向合并的威胁 后向合并的行业威胁 行业对买方总成本的贡献成本 买方的收益性 Source: Porter 新来者的威胁 供应商谈判能力 买方的谈判能力 替代品的威胁 行业竞争者
实脑行业分析 5大因素分析 剖析行业吸引力 确定重要的成功因素 有利因素=机会 不利因素=威胁
实施行业分析 5大因素分析 剖析行业吸引力 确定重要的成功因素 有利因素= 机会 不利因素= 威胁