目标市场的选择 有选择的专业化 MI M2 M3 公司有选择地进入几个不同的细 分市场,每个细分市场都具有吸Pl1 引力,且符合公司的目标和资源 水平。 P2 各细分市场之间很少或根本不发 生联系,但在每一细分市场上都P3 可赢利 该策略能分散公司风险,如在 个细分市场上丧失了优势,还可 在其他细分市场上继续赢利。 市场
目标市场的选择 • 有选择的专业化 – 公司有选择地进入几个不同的细 分市场，每个细分市场都具有吸 引力，且符合公司的目标和资源 水平。 – 各细分市场之间很少或根本不发 生联系，但在每一细分市场上都 可赢利 – 该策略能分散公司风险，如在一 个细分市场上丧失了优势，还可 在其他细分市场上继续赢利。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场
目标市场的选择 市场专业化 MI M2 M3 集中满足某一特定顾客群的 各种需求 PI P&G公司:为中等以上收入 P2 的中国现代家庭生产各种护 肤品、洗洁用品和美发用品P3 市场
目标市场的选择 • 市场专业化 – 集中满足某一特定顾客群的 各种需求 – P&G公司：为中等以上收入 的中国现代家庭生产各种护 肤品、洗洁用品和美发用品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场
目标市场的选择 市场专业化 MI M2 M3 同时向几个细分市场销售一种产 PI 公司可在特定的产品领域树立良 好的信誉。 P2 海尔:为各种收入和区域的家庭 提供优质的家电产品 P3 市场
目标市场的选择 • 市场专业化 – 同时向几个细分市场销售一种产 品 – 公司可在特定的产品领域树立良 好的信誉。 – 海尔：为各种收入和区域的家庭 提供优质的家电产品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场
目标市场的选择 全面进入 MI M2 M3 为所有顾客群提供其所需的所有 PI P2 P3 在今天的市场环境下 消费者的需求 变得越来越复杂, 那家企业能做到且做 市场
目标市场的选择 • 全面进入 – 为所有顾客群提供其所需的所有 产品。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场 思考点： 在今天的市场环境下， 消费者的需求 变得越来越复杂， 哪家企业能做到且做好？