第十二章定价策略 ●詹姆士·诺特说 ●定价是一种微妙的艺术,其成分构成扑朔迷 离,俗称“黑三角”即: ●1/3的事实; ●1/3的猜测 ●1/3的经济理论。 ●我们的工作是摆脱这一‘黑三角’,根据事 实进行价格决策
第十二章 定价策略 詹姆士·诺特说： 定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷 离，俗称“黑三角”即： 1/3的事实； 1/3的猜测； 1/3的经济理论。 我们的工作是摆脱这一‘黑三角’，根据事 实进行价格决策
价格策略 定价策略是市场营销组合中最活跃最难 确定的因素。同时价格是把双刃剑。 从经济学观点看:价格是严肃的,是商 品价格的货币表现。 ●从市场学观点看:价格是活跃的,价格 对市场变化会做出反应
价格策略 定价策略是市场营销组合中最活跃最难 确定的因素。同时价格是一把双刃剑。 从经济学观点看：价格是严肃的，是商 品价格的货币表现。 从市场学观点看：价格是活跃的，价格 对市场变化会做出反应
第一节影响定价的因素 影响定价的企业内部因素 。企业营销目标 *以生存为目标; 以利润最大化为目标; *以提高市场占有率为目标; 以树立质量最优形象为目标; *以补偿投资为目标; 以排斥竞争为目标
第一节 影响定价的因素 一。影响定价的企业内部因素 1。企业营销目标： *以生存为目标； *以利润最大化为目标； *以提高市场占有率为目标； *以树立质量最优形象为目标； *以补偿投资为目标； *以排斥竞争为目标
影响定价的因素(续) 2。成本因素:价格=生产成本+流通费用+利润+税金 固定成本—在一定产量范围内不随产量变动而变动的成本。 可变成本—随着产量的增减变动而变动的成本。 边际成本——指增加或减少一个单位产量所造成的成本变动数 机会成本—企业为经营某一项经营活动而只好放弃另一项经营 活动的机会,被放弃的另一项经营活动所应取得的收益即为某 项经营活动的机会成本 。影响定价的企业外部因素: 1。市场与需求 2。竞争因素
影响定价的因素（续） 2。成本因素：价格=生产成本+流通费用+利润+税金 固定成本——在一定产量范围内不随产量变动而变动的成本。 可变成本——随着产量的增减变动而变动的成本。 边际成本——指增加或减少一个单位产量所造成的成本变动数。 机会成本——企业为经营某一项经营活动而只好放弃另一项经营 活动的机会，被放弃的另一项经营活动所应取得的收益即为某 一项经营活动的机会成本。 二。影响定价的企业外部因素： 1。市场与需求； 2。竞争因素
企业定价模式 传统模式; 现代模式: ●费用一成本利 润—→价格 价格市场可接受价格 产品的外形、质量 成本 企业可接受成本 功能、服务、商标 包装中任何一部分对 定价都有影响。 品质一→较适宜的品质
企业定价模式 传统模式； 费用 成本 利 润 价格 产品的外形、质量、 功能、服务、商标、 包装中任何一部分对 定价都有影响。 现代模式： 价格 成本 品质 市场可接受价格 企业可接受成本 较适宜的品质