第十四章促销策略 促销与促销组合 什么是促销? 促销—指企业将产品或服务的信息通过各种 方式传递给消费者与用户,以影响和促进顾 客的购买行为,或使顾客对企业及其产品或 服务产生好感和信任。 其实质是与顾客的信息沟通与传递; 其任务是向用户和消费者通告产品的存在 及性能特点; -其目的是诱导需求,激发购买欲望,以扩 大市场占有率
第十四章 促销策略 第一节 促销与促销组合 一。什么是促销？ 促销——指企业将产品或服务的信息通过各种 方式传递给消费者与用户，以影响和促进顾 客的购买行为，或使顾客对企业及其产品或 服务产生好感和信任。 —— 其实质是与顾客的信息沟通与传递； ——其任务是向用户和消费者通告产品的存在 及性能特点； ——其目的是诱导需求，激发购买欲望，以扩 大市场占有率
第一节促销与促销组合 什么是促销组合? 促销组合——促销形式根据营销目标的要求, 进行搭配、调整,形成一套针对选定的目标 市场的促销策略 它体现了整体决策思想,即将各种促销方 代有目的、有计划地组合起来,形成整体效 果最优的促销决策, 现代企业的促销方式主要有六种:人员促 销、广告、营业推广、公共关系、包装和直 复营销
第一节 促销与促销组合 什么是促销组合？ 促销组合——促销形式根据营销目标的要求， 进行搭配、调整，形成一套针对选定的目标 市场的促销策略。 ——它体现了整体决策思想，即将各种促销方 式有目的、有计划地组合起来，形成整体效 果最优的促销决策。 ——现代企业的促销方式主要有六种：人员促 销、广告、营业推广、公共关系、包装和直 复营销
第一节促销与促销组合 ●各种促销手段的比较: 促销方 优点 7缺点 式 人员促方法灵活,有利于深谈,容易激发费用较大,影响面较窄,难以 销 兴趣,促进当时成交。 有效管理,培养及寻找合适人 才不易。 广告信息覆盖面广,容易引起注意,可说服力小,信息反馈慢,不易 重复使用,信息可艺术化 调整,难以迅速导致购买行为。 公共关影响面大,容易得到信任,效果持企业难以控制传播过程,见效 系 久 较慢。 营业推吸引力大,能及时改变传播对象的购买容易引起怀疑,自贬身价 习惯
第一节 促销与促销组合 各种促销手段的比较： 促销方 式 优点 缺点 人员促 销 方法灵活，有利于深谈，容易激发 兴趣，促进当时成交。 费用较大，影响面较窄，难以 有效管理，培养及寻找合适人 才不易。 广告 信息覆盖面广，容易引起注意，可 重复使用，信息可艺术化。 说服力小，信息反馈慢，不易 调整，难以迅速导致购买行为。 公共关 系 影响面大，容易得到信任，效果持 久。 企业难以控制传播过程，见效 较慢。 营业推 广 吸引力大，能及时改变传播对象的购买 习惯 容易引起怀疑，自贬身价
第一节促销与促销组合 影响促销组合的因素 1。产品的性质; 2。促销的目标; ●3。推动与拉引策略 e4。产品生命周期阶段; ●5。促销费用
第一节 促销与促销组合 影响促销组合的因素： 1。产品的性质； 2。促销的目标； 3。推动与拉引策略； 4。产品生命周期阶段； 5。促销费用
第一节促销与促销组合 促销组合常用的方法: 。说理教育法:适应于高文化的理智型 消费者,工业生产资料产品等。 ●2。情感共鸣法:推销员的推广,情感型 广告创意,适用于软性商品,情感型消 费者等。 ●3。新闻焦点法:抓住新闻人物新闻事件 与企业和产品挂起钩来
第一节 促销与促销组合 促销组合常用的方法： 1。说理教育法：适应于高文化的理智型 消费者，工业生产资料产品等。 2。情感共鸣法：推销员的推广，情感型 广告创意，适用于软性商品，情感型消 费者等。 3。新闻焦点法：抓住新闻人物新闻事件 与企业和产品挂起钩来