惠尔普的全球化战略决策 1987年戴维怀特曼( Whitman)出任cEo 1988年制定的战略是: “家用器具全球化,领导行业变革,从 国内市场走向全球市场,从国内竞争走 向全球竞争
案例分析 6 惠尔普的全球化战略决策 ◼ 1987年戴维.怀特曼（Whitman）出任CEO 1988年制定的战略是： “家用器具全球化，领导行业变革，从 国内市场走向全球市场，从国内竞争走 向全球竞争
决策依据(机会与威胁) 北美市场上4家竞争者价格战,盈利与增长机会很微,且销 售量不稳定。 (惠尔普,GE,梅泰格,瑞典电器/弗利吉德尔) 欧洲市场上各公司开始兼并,拉美市场上市场潜力,亚洲市 场前景很大。 决策者认为:全球竞争成功有4个条件。 中心客户群 一低成本 高质量 国内市场盈利
案例分析 7 决策依据（机会与威胁） ◼ 北美市场上4家竞争者价格战，盈利与增长机会很微，且销 售量不稳定。 （惠尔普，GE，梅泰格，瑞典电器/弗利吉德尔） ◼ 欧洲市场上各公司开始兼并，拉美市场上市场潜力，亚洲市 场前景很大。 ◼ 决策者认为：全球竞争成功有4个条件。 ➢中心客户群 ➢低成本 ➢高质量 ➢国内市场盈利
决策依据(理论上认识与分析 戴维怀特曼认为: 白色家电行业的经济特性上,存在中等规模经济性及学习曲 线效应。惠尔普实施单一业务经营能实现公司成长 随着全球经济发展,全球市场上的需求差异慢慢缩小,因而 存在一个标准化产品,可以实施全球化战略 基于上述两点,竞争战略是低成本领导战略 母国市场是“利润圣所”,利用母国市场的盈利扩展国外市 场,支持国外市场的发展
案例分析 8 决策依据（理论上认识与分析） 戴维.怀特曼认为： ◼ 白色家电行业的经济特性上，存在中等规模经济性及学习曲 线效应。惠尔普实施单一业务经营能实现公司成长 ◼ 随着全球经济发展，全球市场上的需求差异慢慢缩小，因而 存在一个标准化产品，可以实施全球化战略 ◼ 基于上述两点，竞争战略是低成本领导战略 ◼ 母国市场是“利润圣所”，利用母国市场的盈利扩展国外市 场，支持国外市场的发展
仝球性战略的突破口 进入欧洲市场 多品牌战略 惠尔普品牌中低档市场 宝客英品牌—中高档市场 英格利斯品牌—精打细算的顾客
案例分析 9 全球性战略的突破口 ◼ 进入欧洲市场 ◼ 多品牌战略 ➢惠尔普品牌——中低档市场 ➢宝客英品牌——中高档市场 ➢英格利斯品牌——精打细算的顾客
三种途径的选择 国内生产,进入欧洲销售 在欧洲某地设厂生产,销售至欧洲各国 全球性品牌,不同地区零部件生产,销售地组装
案例分析 10 三种途径的选择 ◼ 国内生产，进入欧洲销售 ◼ 在欧洲某地设厂生产，销售至欧洲各国 ◼ 全球性品牌，不同地区零部件生产，销售地组装