六、学时分配表1各章节学时分配表学时分配学时合计主要内容讲授实验习题讨论其它22创新意识与创造性思维42创新方法与创新工具244创业基础与人生发展422创业机会与创业风险44创业团队组建与管理24创业资源与创业融资44商业模式及其设计论证42创业计划与创业路演222新企业创办与初创管理22创业道德伦理与法律法规合计七、考核与成绩评定表2考核方式及成绩评定分布表考核方式比例（%）主要考核内容线上课程学习40十个模块的课程教学视频内容主要考核线下四次见面课的考勤、课堂表现、学习参与度，考核内容包线下课堂学习与实20括在创业项目选择、商业模式设计、创业计划书撰写等学习内容中的参践与表现。期末考核40创业计划书及路演制定者：杨免珍批准者：高学金2024年11月9
9 六、学时分配 表 1 各章节学时分配表 学时 主要内容 学 时 分 配 合计 讲授 习题 实验 讨论 其它 2 创新意识与创造性思维 2 4 创新方法与创新工具 2 2 4 创业基础与人生发展 4 4 创业机会与创业风险 2 2 4 创业团队组建与管理 4 2 创业资源与创业融资 4 4 商业模式及其设计论证 4 4 创业计划与创业路演 2 2 2 新企业创办与初创管理 2 2 创业道德伦理与法律法规 2 合计 七、考核与成绩评定 表 2 考核方式及成绩评定分布表 考核方式 比例（%） 主要考核内容 线上课程学习 40 十个模块的课程教学视频内容 线下课堂学习与实 践 20 主要考核线下四次见面课的考勤、课堂表现、学习参与度，考核内容包 括在创业项目选择、商业模式设计、创业计划书撰写等学习内容中的参 与表现。 期末考核 40 创业计划书及路演 制定者：杨兔珍 批准者：高学金 2024 年 11 月
“创业市场调查”课程教学大纲英文名称：Start-upMarketingResearch课程编号：0008605课程性质：通识教育选修课学分：2.0学时：32课程类别：口A口口科学探索与创新发展口道德修养与身心健康口沟通表达与全球视野面向对象：全校本科生先修课程：无教材：[1]张玉利，薛红志，陈寒松，李华晶.创业管理（第5版）.机械工业出版社，2020年6月[2]景奉杰、曾伏娥.市场营销调研（第二版）高等教育出版社，2010年2月参考书、参考资料及网址：[1]（美）齐克芒德（Zikmund,W.G.），（美）巴宾（Babin,BJ.）著；应斌，王虹等译《营销调研精要：第4版》.清华大学出版社，2010年1月[2]（美）安德鲁·查克阿拉基斯，史蒂芬·史宾纳利，杰弗里·蒂蒙斯著.梁超群，杨欣，王立伟译我是这样拿到风投的：和创业大师学写商业计划书（原书第2版）.机械工业出版社2015年1月一、课程简介在“大众创业、万众创新”的今天，大学生创业已经成为时代的潮流。然而，在创业初期，由手缺之必要的市场调查意识，缺之对创业项目所处行业和客户的正确和深入的认识，从而导致创业失败的案例比比皆是。因此，创业初期的市场调查对于创业成功至关重要。本课程内容包括创业项目融资路演展示和市场调查两部分，具体细分为四块内容。首先，学生以小组为单位，构思一个创业项目，制作项目融资路演的PPT，并进行2-3次汇报，老师进行点评；其次，组织学生观看20个左右较为典型的各行业的实际创业项目的融资路演的视频，涵盖平台型项目、移动医疗项目、人工智能与物联网项目、高科技制造业项目等多个行业，老师进行点评，通过观看和点评从而学习创业项目融资路演的成功关键要素：第三，讲授在创业初期创业者应掌握的必要的市场调查知识，包括调研计划的制定、数据的收集、问卷设计、样本设计、数据分析、调研报告的撰写等内容：第四，要求各创业项目小组针对本项目实施一次市场调查，并提交市场调查报告。本课程的最终考核成绩由创业项目路演PPT及汇报展示和市场调查报告两部分的成绩组成，其中市场调查报告要求在本课程结束后四周之内提交。二、课程地位与教学目标课程地位：创业市场调查是本科生的通识教育选修课，是创业类课程的重要组成部分。本课程的知识是大学生进行创业成功所需的必备知识，对于大学生的成功创业至关重要。10
10 “创业市场调查”课程教学大纲 英文名称：Start-up Marketing Research 课程编号：0008605 课程性质：通识教育选修课 学分：2.0 学时：32 课程类别： □ □ □科学探索与创新发展 □道德修养与身心健康 沟通表达与全球视野 面向对象：全校本科生 先修课程：无 教材： [1] 张玉利，薛红志，陈寒松，李华晶.创业管理（第 5 版）.机械工业出版社，2020 年 6 月 [2] 景奉杰、曾伏娥.市场营销调研（第二版）.高等教育出版社，2010 年 2 月 参考书、参考资料及网址： [1].（美）齐克芒德（Zikmund,W.G.）,（美）巴宾（Babin,B.J.）著；应斌，王虹等译.《营销 调研精要：第 4 版》.清华大学出版社,2010 年 1 月 [2].（美）安德鲁·查克阿拉基斯,史蒂芬·史宾纳利, 杰弗里·蒂蒙斯著.梁超群,杨欣，王立伟译. 我是这样拿到风投的：和创业大师学写商业计划书（原书第 2 版）.机械工业出版社.2015 年 1 月一、课程简介 在“大众创业、万众创新”的今天，大学生创业已经成为时代的潮流。然而，在创业初期， 由于缺乏必要的市场调查意识，缺乏对创业项目所处行业和客户的正确和深入的认识，从而 导致创业失败的案例比比皆是。因此，创业初期的市场调查对于创业成功至关重要。 本课程内容包括创业项目融资路演展示和市场调查两部分，具体细分为四块内容。首先， 学生以小组为单位，构思一个创业项目，制作项目融资路演的 PPT，并进行 2-3 次汇报，老 师进行点评；其次，组织学生观看 20 个左右较为典型的各行业的实际创业项目的融资路演的 视频，涵盖平台型项目、移动医疗项目、人工智能与物联网项目、高科技制造业项目等多个 行业，老师进行点评，通过观看和点评从而学习创业项目融资路演的成功关键要素；第三， 讲授在创业初期创业者应掌握的必要的市场调查知识，包括调研计划的制定、数据的收集、 问卷设计、样本设计、数据分析、调研报告的撰写等内容；第四，要求各创业项目小组针对 本项目实施一次市场调查，并提交市场调查报告。 本课程的最终考核成绩由创业项目路演PPT及汇报展示和市场调查报告两部分的成绩组 成，其中市场调查报告要求在本课程结束后四周之内提交。 二、课程地位与教学目标 课程地位：创业市场调查是本科生的通识教育选修课，是创业类课程的重要组成部分。 本课程的知识是大学生进行创业成功所需的必备知识，对于大学生的成功创业至关重要
教学目标：本课程为面向全体本科生的通识教育选修课，通过课程的学习，培养学生的创业意识，使学生理解和掌握创业成功的关键要素，具备创业项目融资路演展示的能力，具备从事初创项目市场调查的能力。支撑的毕业能力项[1]思想政治与德育：通过课程的学习，使得学生认识到创业对于个人和国家的重要性，激发学生创业的热情，从而为社会提供更好的产品和服务，为国家创造更多的财富，为更多人提供更好的就业机会，最终提升国家的整体竞争力，促进国家的富强和发展。[2]个人和团队：通过课程的学习，使得学生认识到，创业不是一个人的活动，而是由一群志趣相投、能力与知识互补的人组成的一个团队的共同努力。在这个团队中，大家分工负责，互相协调，互相鼓励，共同面对困难与挑战，最终获得团队成长和项目成功。[3]沟通：创业的过程离不开创业团队成员之间的深入细致沟通，需要针对客户需求和痛点的调查研究，需要面向投资人的路演展示，以及创业计划书的撰写，等等。本课程中各创业模拟小组的路演PPT的制作和展示汇报、团队成员之间的相互讨论和配合，以及针对创业项目的市场调查过程等，有助于学生沟通和表达能力的提升。[4】设计/开发解决方案：创业项目的来源通常是基于行业用户的需求痛点，并且针对这一痛点，采用创新性的解决方案加以解决，而且能够持续地进行创新和改进。本课程的学习可以提升学生针对特定问题开发解决方案的能力。三、课程教学内容及要求1、课程内容及要求第一章创业市场调查绪论第一节什么是创业[掌握]介绍创业的两种类型，包括生存型创业和机遇型创业，重点介绍机遇型创业的概念，以及平台型创业项目和制造业行业创业项目的10多个典型实例。重点是使得学生理解机遇型创业的内涵和关键成功要素，尤其是针对行业用户需求痛点的捕提。第二节创业市场调查的概念[理解]介绍2-3个创业项目市场调查的实例，使得学生理解初创企业进行市场调查的重要意义；然后介绍创业市场调查的主要内容，包括宏观环境环境调查、行业环境调查、市场需求调查、营销渠道调查等。第三节如何制作路演PPT[掌握]讲授创业项目融资路演PPT的制作方法，包括需求痛点描述、解决方案以及解决方案的具体实施情况，包括市场、竞争、客户、营销策略、合作伙伴、盈利模式（收入模式）、管理团队、里程碑、财务及预测、融资方案等内容。本节既是第一章的重点内容，也是难点内容，尤其是关于需求痛点的概念，以及市场、竞争、客户、营销策略、合作伙伴、盈利模式（收入模式）、管理团队等概念的理解和掌握。第四节创业项目融资路演视频观看与点评【]通过3个典型的实际创业项自的融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的哪些关键要素等。11
11 教学目标：本课程为面向全体本科生的通识教育选修课，通过课程的学习，培养学生的 创业意识，使学生理解和掌握创业成功的关键要素，具备创业项目融资路演展示的能力，具 备从事初创项目市场调查的能力。 支撑的毕业能力项 [1] 思想政治与德育：通过课程的学习，使得学生认识到创业对于个人和国家的重要性， 激发学生创业的热情，从而为社会提供更好的产品和服务，为国家创造更多的财富，为更多 人提供更好的就业机会，最终提升国家的整体竞争力，促进国家的富强和发展。 [2] 个人和团队：通过课程的学习，使得学生认识到，创业不是一个人的活动，而是由 一群志趣相投、能力与知识互补的人组成的一个团队的共同努力。在这个团队中，大家分工 负责，互相协调，互相鼓励，共同面对困难与挑战，最终获得团队成长和项目成功。 [3] 沟通：创业的过程离不开创业团队成员之间的深入细致沟通，需要针对客户需求和 痛点的调查研究，需要面向投资人的路演展示，以及创业计划书的撰写，等等。本课程中各 创业模拟小组的路演 PPT 的制作和展示汇报、团队成员之间的相互讨论和配合，以及针对创 业项目的市场调查过程等，有助于学生沟通和表达能力的提升。 [4] 设计/开发解决方案：创业项目的来源通常是基于行业用户的需求痛点，并且针对这 一痛点，采用创新性的解决方案加以解决，而且能够持续地进行创新和改进。本课程的学习 可以提升学生针对特定问题开发解决方案的能力。 三、课程教学内容及要求 1、课程内容及要求 第一章 创业市场调查绪论 第一节 什么是创业[掌握] 介绍创业的两种类型，包括生存型创业和机遇型创业，重点介绍机遇型创业的概念，以 及平台型创业项目和制造业行业创业项目的 10 多个典型实例。重点是使得学生理解机遇型创 业的内涵和关键成功要素，尤其是针对行业用户需求痛点的捕捉。 第二节 创业市场调查的概念[理解] 介绍 2-3 个创业项目市场调查的实例，使得学生理解初创企业进行市场调查的重要意义； 然后介绍创业市场调查的主要内容，包括宏观环境环境调查、行业环境调查、市场需求调查、 营销渠道调查等。 第三节 如何制作路演 PPT[掌握] 讲授创业项目融资路演 PPT 的制作方法，包括需求痛点描述、解决方案以及解决方案的 具体实施情况，包括市场、竞争、客户、营销策略、合作伙伴、盈利模式（收入模式）、管理 团队、里程碑、财务及预测、融资方案等内容。本节既是第一章的重点内容，也是难点内容， 尤其是关于需求痛点的概念，以及市场、竞争、客户、营销策略、合作伙伴、盈利模式（收 入模式）、管理团队等概念的理解和掌握。 第四节 创业项目融资路演视频观看与点评[ △ ] 通过 3 个典型的实际创业项目的融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了 解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创 业项目的哪些关键要素等
第二章 市场调查绪论第一节市场调查的概念[理解]介绍市场调查的基本概念，重点是市场调查的9个重要领域，包括市场研究、消费者行为研究、产品研究、价格研究、广告研究、营销环境研究、竞争者研究、顾客满意度研究和企业责任研究。第二节市场调查的程序[掌握]讲授市场调查的一般程序，包括确定研究的必要性、界定研究的问题、设计调研方案、现场收集数据、数据分析与解释、调研报告撰写和跟踪研究。其中，重点和难点是调研方案的设计。第三节典型创业项目融资路演视频观看与点评[]通过3个典型的实际创业项目的融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的哪些关键要素等。第三章 创业项自融资路演第一次汇报第一节创业模拟项目融资路演汇报[1本部分内容要求学生在本课程的第三次课堂上进行。各小组通过前2次课程的学习，要通过讨论，捕捉用户的需求痛点，构思一个创业项目，制作初步的路演PPT，并在本次课堂的讲台上通过PPT进行汇报，老师进行点评，指出问题和不足。第二节典型创业项目融资路演视频观看与点评【]通过3个典型的实际创业项目的融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的哪些关键要素等。第四章市场调查中的数据收集方法第一节第二手数据和第一手数据的收集/掌握第二手数据的收集方法，重点是关于第二手数据的评价：第一手数据的收集方法，包括访问法、观察法、定性研究方法和实验的方法。重点是访问法和定性研究方法。第二节典型创业项目融资路演视频观看与点评[^]通过3个典型的实际创业项目的融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的哪些关键要素等。第五章创业计划书第一节创业计划书的撰写[理解]讲授创业计划书的内容、核心要素、撰写原则、注意问题等，并且以一个实际创业项目的计划书为例进行讲解。重点和难点是创业计划书的撰写原则和核心要素。第二节典型创业项目融资路演视频观看与点评[△]通过3个实际创业项目融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的哪些关键要素等。12
12 第二章 市场调查绪论 第一节 市场调查的概念[理解] 介绍市场调查的基本概念，重点是市场调查的 9 个重要领域，包括市场研究、消费者行 为研究、产品研究、价格研究、广告研究、营销环境研究、竞争者研究、顾客满意度研究和 企业责任研究。 第二节 市场调查的程序[掌握] 讲授市场调查的一般程序，包括确定研究的必要性、界定研究的问题、设计调研方案、 现场收集数据、数据分析与解释、调研报告撰写和跟踪研究。其中，重点和难点是调研方案 的设计。 第三节 典型创业项目融资路演视频观看与点评[ △ ] 通过 3 个典型的实际创业项目的融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了 解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创 业项目的哪些关键要素等。 第三章 创业项目融资路演第一次汇报 第一节 创业模拟项目融资路演汇报[ △ ] 本部分内容要求学生在本课程的第三次课堂上进行。各小组通过前 2 次课程的学习，要 通过讨论，捕捉用户的需求痛点，构思一个创业项目，制作初步的路演 PPT，并在本次课堂 的讲台上通过 PPT 进行汇报，老师进行点评，指出问题和不足。 第二节 典型创业项目融资路演视频观看与点评[ △ ] 通过 3 个典型的实际创业项目的融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了 解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创 业项目的哪些关键要素等。 第四章 市场调查中的数据收集方法 第一节 第二手数据和第一手数据的收集[掌握] 第二手数据的收集方法，重点是关于第二手数据的评价；第一手数据的收集方法，包括 访问法、观察法、定性研究方法和实验的方法。重点是访问法和定性研究方法。 第二节 典型创业项目融资路演视频观看与点评[ △ ] 通过 3 个典型的实际创业项目的融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了 解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创 业项目的哪些关键要素等。 第五章 创业计划书 第一节 创业计划书的撰写[理解] 讲授创业计划书的内容、核心要素、撰写原则、注意问题等，并且以一个实际创业项目 的计划书为例进行讲解。重点和难点是创业计划书的撰写原则和核心要素。 第二节 典型创业项目融资路演视频观看与点评[ △ ] 通过 3 个实际创业项目融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的 项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的 哪些关键要素等
第六章量表设计、问卷设计和样本设计第一节量表的设计[掌握]讲授常见的6种量表工具，包括评价量表、等级量表、配对比较量表、沙氏通量表、李克特量表、语意差异量表。其中，重点是评价量表、等级量表和李克特量表，难点是李克特量表和沙氏通量表。第二节问卷的设计[掌握]讲授问卷的基本结构，讲授问卷设计的过程，包括确定所需信息、确定问卷的类型、确定问题的类型、确定问题的措辞、确定问题的顺序、问卷的排版和布局、问卷的预试、问卷的定稿和问卷的评价。其中重点是确定所需的信息和问题的类型，难点是确定问题的类型和问题的顺序。第三节样本的设计[掌握]重点讲授样本设计的两大类方法，概率抽样和非概率抽样。其中概率抽样包括四种，即简单随机抽样、系统抽样、整群抽样和分层抽样：非概率抽样包括四种，即方便抽样、判断抽样、参考抽样和配额抽样。其中难点是系统抽样、分层抽样和配额抽样。第四节典型创业项目融资路演视频观看与点评[△]通过3个创业融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的哪些关键要素等。第七章创业模拟项目融资路演第二次汇报第一节创业模拟项目融资路演汇报【]在第一次汇报的基础之上，根据老师的点评意见，各创业小组对创业项目融资路演PPT进行修改、补充和完善，并在本次课堂的讲台上通过PPT进行第二次汇报，老师进行点评。第二节典型创业项目融资路演视频观看与点评[^]通过3个实际创业项目融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的哪些关键要素等。第八章市场调查的数据分析方法第一节数据的基础分析[掌握]包括数据的整理、列表分析和数据的分析与解释三部分内容。其中，重点是列表分析，包括单项列表分析、双项列表分析和三项列表分析。其中，三项列表分析是难点。第二节统计推断、方差分析、相关分析与回归分析[4]本部分内容学生已经在大学一年级的相关数学课程中学习过，因此在课堂上简单讲授。第三节市场调查报告的撰写[了解]重点讲授市场调查报告撰写的基本要求，以及市场调查报告的基本结构。第四节典型创业项目融资路演视频观看与点评【△]通过3个实际创业项目融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的哪些要素等。13
13 第六章 量表设计、问卷设计和样本设计 第一节 量表的设计[掌握] 讲授常见的 6 种量表工具，包括评价量表、等级量表、配对比较量表、沙氏通量表、李 克特量表、语意差异量表。其中，重点是评价量表、等级量表和李克特量表，难点是李克特 量表和沙氏通量表。 第二节 问卷的设计[掌握] 讲授问卷的基本结构，讲授问卷设计的过程，包括确定所需信息、确定问卷的类型、 确 定问题的类型、确定问题的措辞、确定问题的顺序、问卷的排版和布局、问卷的预试、问卷 的定稿和问卷的评价。其中重点是确定所需的信息和问题的类型，难点是确定问题的类型和 问题的顺序。 第三节 样本的设计[掌握] 重点讲授样本设计的两大类方法，概率抽样和非概率抽样。其中概率抽样包括四种，即 简单随机抽样、系统抽样、整群抽样和分层抽样；非概率抽样包括四种，即方便抽样、判断 抽样、参考抽样和配额抽样。其中难点是系统抽样、分层抽样和配额抽样。 第四节 典型创业项目融资路演视频观看与点评[ △ ] 通过 3 个创业融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的项目融资 路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的哪些关键 要素等。 第七章 创业模拟项目融资路演第二次汇报 第一节 创业模拟项目融资路演汇报[ △ ] 在第一次汇报的基础之上，根据老师的点评意见，各创业小组对创业项目融资路演 PPT 进行修改、补充和完善，并在本次课堂的讲台上通过 PPT 进行第二次汇报，老师进行点评。 第二节 典型创业项目融资路演视频观看与点评[ △ ] 通过 3 个实际创业项目融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的 项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的 哪些关键要素等。 第八章 市场调查的数据分析方法 第一节 数据的基础分析[掌握] 包括数据的整理、列表分析和数据的分析与解释三部分内容。其中，重点是列表分析， 包括单项列表分析、双项列表分析和三项列表分析。其中，三项列表分析是难点。 第二节 统计推断、方差分析、相关分析与回归分析[ △ ] 本部分内容学生已经在大学一年级的相关数学课程中学习过，因此在课堂上简单讲授。 第三节 市场调查报告的撰写[了解] 重点讲授市场调查报告撰写的基本要求，以及市场调查报告的基本结构。 第四节 典型创业项目融资路演视频观看与点评[ △ ] 通过 3 个实际创业项目融资路演视频的观看和教师的点评，使得学生进一步了解成功的 项目融资路演应该如何展示，路演展示应该重点汇报哪些内容，投资人重点关注创业项目的 哪些要素等