公司找批发商销售产品的情形 分销目标谈判努力(估计投入总费用(元) 知投入) 成本(元) 获取25家100次销售100×50=25300 批发商再拜访 5000 通过其寻 500家等100电话100×3 售店承销放 300 其产品20份杂志10020 =20000
公司找批发商销售产品的情形: 谈判努力( 投入) 估计投入 成本(元) 总费用(元) 100次销售 拜访 100×50= 5000 25300 100次电话 拜访 100×3= 300 20份杂志 广告 1000×20 =20000 分销目标 获取25家 批发商再 通过其寻 找500家零 售店承销 其产品
渠道概览:三种不同类别产品的渠道选择 服饰。百货商店曾经是美国品牌服饰的主要零售渠道。百 货商店提供了种类繁多的男装、女装、童装以及配饰,用 极具吸引力的方式陈列出来
渠道概览：三种不同类别产品的渠道选择 服饰。百货商店曾经是美国品牌服饰的主要零售渠道。百 货商店提供了种类繁多的男装、女装、童装以及配饰，用 极具吸引力的方式陈列出来
店内员工为顾客提供全面的服务:帮助寻找所需产品 协助完成购买、提供包装甚至送货上门以及其他服 务。百货商店是生产商主要的、优质渠道伙伴,帮助 生产商向消费者传递品牌形象。今天这种百货商店依 然存在,但是大部分市场份额已经被其他零售竞争对 手所占有,百货商店所提供的服务功能也随着时间的 推移逐渐减少
店内员工为顾客提供全面的服务：帮助寻找所需产品 、协助完成购买、提供包装甚至送货上门以及其他服 务。百货商店是生产商主要的、优质渠道伙伴，帮助 生产商向消费者传递品牌形象。今天这种百货商店依 然存在，但是大部分市场份额已经被其他零售竞争对 手所占有，百货商店所提供的服务功能也随着时间的 推移逐渐减少
其中一个竞争对手就是专卖店。专卖店本身可以通过不同 的商店布置来吸引不同的客户,更具有特色,可以帮助形成差 异。 百货商店还面临生产商的直销店、折扣店等的竞争。折扣 店不仅仅是美国现象,由于全球价值敏感的消费者的需求,在 欧洲、日本和中东,都有折扣商店的身影。 还有低价大卖场,如沃尔玛也在从百货商店抢夺服饰销售 量研究显示,2003年美国总计服饰零售额1820亿美元,低价卖 场占据了702亿美元,占386%。而百货商店聚集的购物中心却 从1995年的38%下跌到19%
其中一个竞争对手就是专卖店。专卖店本身可以通过不同 的商店布置来吸引不同的客户，更具有特色，可以帮助形成差 异。 百货商店还面临生产商的直销店、折扣店等的竞争。折扣 店不仅仅是美国现象，由于全球价值敏感的消费者的需求，在 欧洲、日本和中东，都有折扣商店的身影。 还有低价大卖场，如沃尔玛也在从百货商店抢夺服饰销售 量研究显示，2003年美国总计服饰零售额1820亿美元，低价卖 场占据了702亿美元，占38.6%。而百货商店聚集的购物中心却 从1995年的38%下跌到19%
图书。标准的图书籍营销渠道一般由作者、出版社、图书 批发商和零售商组成。可是在今天的市场上,大家却经常通 过网上书店来购书,因为网上书店的图书种类更丰富、价格 更优惠、提供的服务也越来越全面。有些网店可以实现在实 体店铺领取网上订单的商品皿 不A
图书。标准的图书籍营销渠道一般由作者、出版社、图书 批发商和零售商组成。可是在今天的市场上，大家却经常通 过网上书店来购书，因为网上书店的图书种类更丰富、价格 更优惠、提供的服务也越来越全面。有些网店可以实现在实 体店铺领取网上订单的商品