营销渠道与分销渠道的区别 营销渠道 供应商 制造商 代理商 经销商 消费者 分销渠道
营销渠道与分销渠道的区别 营销渠道 供应商 制造商 代理商 经销商 消费者 分销渠道
2、特点 ①分销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。 ②分销渠道的核心业务是购销。 ③分销渠道具有稳定性的特点。 ④分销渠道成员的职责分工明确
2、特点 ①分销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。 ②分销渠道的核心业务是购销。 ③分销渠道具有稳定性的特点。 ④分销渠道成员的职责分工明确
考 渠道为什么存在?
思考： 渠道为什么存在？
1、调节产销矛盾,创造所有权、时间、 地点、形式、数量、种类六大效应 2、减少次数、提高效率 3、是企业无形资产、创造竞争优势
1、调节产销矛盾，创造所有权、时间、 地点、形式、数量、种类六大效应 2、减少次数、提高效率 3、是企业无形资产、创造竞争优势
例:公司直接找零售商帮其销售产品需要花费的成本 分销目标谈判努力(估计投入总费用(元) 投入) 成本(元) 获取500家1500次销1500×50=88000 零售商店】售拜访 75000 承销其产 1000次电1000×3= 话拜访 3000 10份杂志1000×10= 广告 10000
例:一公司直接找零售商帮其销售产品需要花费的成本 谈判努力( 投入) 估计投入 成本(元) 总费用(元) 1500次销 售拜访 1500×50= 75000 88000 1000次电 话拜访 1000×3= 3000 10份杂志 广告 1000×10= 10000 分销目标 获取500家 零售商店 承销其产 品