8.1.2 市场细分的标准 市场细分的基础是购买者对产品需求的 差异性。但是，这种差异性一般很难直 接度量，故常用其它比较容易度量的、 和需求密切相关的变量来对市场进行细 分。 这些变量包括地理、人口、心理及行为 等因素
8.1.2 市场细分的标准 ◼ 市场细分的基础是购买者对产品需求的 差异性。但是，这种差异性一般很难直 接度量，故常用其它比较容易度量的、 和需求密切相关的变量来对市场进行细 分。 ◼ 这些变量包括地理、人口、心理及行为 等因素
地理因素 ■ 地理细分(geographic segmentation)是将 市场划分为不同的区域市场，例如可按 下列地理特征将市场细分： -行政区划 城市规模 资源状况 气候
地理因素 ◼ 地理细分 (geographic segmentation) 是将 市场划分为不同的区域市场，例如可按 下列地理特征将市场细分： －行政区划 －城市规模 －资源状况 －气候
人口因素 人▣细分(demographic segmentation)是 根据人口统计变量来细分市场。 常用来细分市场的人口学变量有：年龄、 性别、收入、职业、家庭规模、家庭生 命周期、民族、受教育程度、宗教、种 族、国籍等
人口因素 ◼ 人口细分(demographic segmentation)是 根据人口统计变量来细分市场。 常用来细分市场的人口学变量有：年龄、 性别、收入、职业、家庭规模、家庭生 命周期、民族、受教育程度、宗教、种 族、国籍等