()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 3.综合判断注:把经理人员和销售人员的预 测结论进行综合,按照业务水平的高低 经验的丰富程度和论据的充分程度,对 各方的结论赋予不同的权重,然后以加 权平作为最终的预测结论。 第二节定性预测方法(三、经验判断法→3综合判断法) 11
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 11 3. 综合判断法：把经理人员和销售人员的预 测结论进行综合，按照业务水平的高低、 经验的丰富程度和论据的充分程度，对 各方的结论赋予不同的权重，然后以加 权平作为最终的预测结论。 第二节 定性预测方法(三、经验判断法→ 3.综合判断法)
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 四特尔菲法 特尔菲法是专家意见法的一种,由预测 生主持者反复向专家寄发调查表,经过综 合整理形成最终预测结论 1.特点 名性:专家互不见面,保证不互相影 响 ◆反馈性:各专家每轮预测结果经整理反 馈给专家供下一轮预测参考。 第二节定性预测方法(四、特尔菲法) 12
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 12 四、特尔菲法 特尔菲法是专家意见法的一种，由预测 主持者反复向专家寄发调查表，经过综 合整理形成最终预测结论。 1. 特点 匿名性：专家互不见面，保证不互相影 响。 反馈性：各专家每轮预测结果经整理反 馈给专家供下一轮预测参考。 收敛性：专家意见经几轮预测，趋于一 致。 第二节 定性预测方法(四、特尔菲法)