()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 四、市场预测的步骤 2 1.确定预测目标 2.进行市场调查,收集并分析历史 资料。 3选定预测方法,作出预测结果 4.分析和评价预测结果 第一节市场预测概述(四、市场预测的步骤) 6
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 6 四、市场预测的步骤 1. 确定预测目标。 2. 进行市场调查，收集并分析历史 资料。 3. 选定预测方法，作出预测结果。 4. 分析和评价预测结果。 第一节 市场预测概述(四、市场预测的步骤)
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 第二节定性预测方法 预测者通过对影响市场变化的各种因素 的分析、判断,根据经验来预测市场未来的 变化。 其特点是简便易行、经验色彩浓厚,但 易受预测者心理和情绪的影响,预测精度难 以控制。 第二节定性预测方法 7
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 7 预测者通过对影响市场变化的各种因素 的分析、判断，根据经验来预测市场未来的 变化。 其特点是简便易行、经验色彩浓厚，但 易受预测者心理和情绪的影响，预测精度难 以控制。 第二节 定性预测方法
()江滴孝第七章市场预测 SHAN NDONG E CONOMIC UNIVERSITY 相关推断法 根据市场经济变量之间的相关性,由某个 市场经济变量的未来变化趋势对另一个市 场经济变量的变化趋势进行预测 二对比类推法 剎用预测目标与类似事物在不同时间、地 点、环境下具有相似的发展变化过程的特 点,通过对比分析推断其发展趋势。 第二节定性预测方法 8
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 8 一 、相关推断法 根据市场经济变量之间的相关性，由某个 市场经济变量的未来变化趋势对另一个市 场经济变量的变化趋势进行预测。 二、对比类推法 利用预测目标与类似事物在不同时间、地 点、环境下具有相似的发展变化过程的特 点，通过对比分析推断其发展趋势。 第二节 定性预测方法
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 三经验判断法 依靠营销人员的经验和判断力进行预测 经理人员判断法:由经理召集调研情报和销 售部门的负责人,以他们对未来市场预测为 基础,集思广益,形成预测方案 可用主观概率法预测:每个预测者都对未来 市场状况较好、一般、较差给出主观概率。 ◆优点是省时省力、简便易行;缺点是受主观 因素影响和当时市场形势影响过大。 第二节定性预测方法(三、经验判断法→1经理人员判断法)9
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 9 三、经验判断法 依靠营销人员的经验和判断力进行预测。 1. 经理人员判断法：由经理召集调研情报和销 售部门的负责人，以他们对未来市场预测为 基础，集思广益，形成预测方案。 可用主观概率法预测：每个预测者都对未来 市场状况较好、一般、较差给出主观概率。 优点是省时省力、简便易行；缺点是受主观 因素影响和当时市场形势影响过大。 第二节 定性预测方法(三、经验判断法→ 1.经理人员判断法)
()江滴孝第七章市场预测 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 2.销售人员判断法:召集销售人员,让其对 各自分工的市场区域或整个市场前景作 出预测,然后分析综合为统一的预测。 ◆也可使用前述的主观概率法。 优点是充分考虑了销售人员熟悉市场 接触顾客的重要因素;缺点是受销售人 员个人对市场认识乐观和悲观影响较大。 第二节定性预测方法(三、经验判断法→2销售人员判断法)10
市 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 场 营 销 学 10 2. 销售人员判断法：召集销售人员，让其对 各自分工的市场区域或整个市场前景作 出预测，然后分析综合为统一的预测。 也可使用前述的主观概率法。 优点是充分考虑了销售人员熟悉市场、 接触顾客的重要因素；缺点是受销售人 员个人对市场认识乐观和悲观影响较大。 第二节 定性预测方法(三、经验判断法→ 2.销售人员判断法)