SWOT分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面 的优势力。 令劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行 业管制等政策限制)等方面的劣势力 令机率:市场机率与把握情况。 令威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力 规避劣势与风险
❖ SWOT分析 ❖ 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面 的优势力。 ❖ 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行 业管制等政策限制）等方面的劣势力。 ❖ 机率：市场机率与把握情况。 ❖ 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 ❖ 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力， 规避劣势与风险
3.营销调研 策划基础部分 主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。具体视策 划内容而异,具有共性的内容有以下方面 宏观环境分析,包括政策法律因素分析、经济因素分析、技 术因素分析、社会文化因素分析等; ☆微观环境分析,包括竞争对手营销战略及状态分析,企业内 部优劣势分析等; 令企业概况分析,包括企业的历史情况、现实生存状况及未来 发展设想等; 令对调査材料的分析,包括企业目标市场需求行为调查,购买 者购买力调查,购买行为方式调查,企业适应市场需要状况 的调查,企业的影响力、知名度、满意度的调查等
❖ 3. 营销调研 ❖ 策划基础部分 ❖ 主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。具体视策 划内容而异，具有共性的内容有以下方面： ❖ 宏观环境分析，包括政策法律因素分析、经济因素分析、技 术因素分析、社会文化因素分析等； ❖ 微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析，企业内 部优劣势分析等； ❖ 企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来 发展设想等； ❖ 对调查材料的分析，包括企业目标市场需求行为调查，购买 者购买力调查，购买行为方式调查，企业适应市场需要状况 的调查，企业的影响力、知名度、满意度的调查等
2.行动方案部分 主要对企业营销活动的范围、目标、战略 策略、步骤、实施程序和安排等的设计。就策 划的指导息想而言主要谋划两个方面的内容 冷、、如何确定目标市场,包括市场细分、市场 定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定 )、目标市场的选择与确定等;
❖ 2．行动方案部分 ❖ 主要对企业营销活动的范围、目标、战略、 策略、步骤、实施程序和安排等的设计。就策 划的指导思想而言主要谋划两个方面的内容： ❖ 如何确定目标市场，包括市场细分、市场 定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定 位)、目标市场的选择与确定等； ❖
如何占领目标市场,包括产品策略(新产品开发、产品改良、 品牌包裝等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠 道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员摧 营业推广、公关活动等方面的策略)。 营销策划文案构成的这两个部分是相辅相成、前因后果 的关系。基础部分为行动方案部分作铺垫,行动方案的内容 不能脱离基础部分提供的前提,否则就成了无源之水、无本 之木。 对营销策划文案基础部分的要求是:分析要准确,材料 要厚实。对原始材料的处理必须实事求是,钉是钉,铆是铆 不能随意胡诌,不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素 材要充分,要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。 对营销策划文案行动方案部分的要求是:明确的针对性, 强烈的创新意识,切实的可行性
❖ 如何占领目标市场，包括产品策略(新产品开发、产品改良、 品牌包装等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠 道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员推广、 营业推广、公关活动等方面的策略)。 ❖ 营销策划文案构成的这两个部分是相辅相成、前因后果 的关系。基础部分为行动方案部分作铺垫，行动方案的内容 不能脱离基础部分提供的前提，否则就成了无源之水、无本 之木。 ❖ 对营销策划文案基础部分的要求是：分析要准确，材料 要厚实。对原始材料的处理必须实事求是，钉是钉，铆是铆， 不能随意胡诌，不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素 材要充分，要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。 ❖ 对营销策划文案行动方案部分的要求是：明确的针对性， 强烈的创新意识，切实的可行性。 ❖
令没有针对性或针对性不强的行动方案是无益于企业的。那种靠 某种模式、某种套路去套各类不同的企业的所谓策划行为是不 负责的行为,是欺诈行为。任何方案的提出必须根据不同企业 的不同情况,不论企业情况如何而一味用固有的、陈腐的、唯 的套路去套用的“策划”,只不过是在制造信息垃圾,不仅 不利于企业的发展,有的还会带来负面效应。企业应拒绝这类 “策划”。 GR 策划成果的价值贵在创新,只有体现创新意识,县有创新精神的成 果才最可贵。策划的创新重在策划人思路的创新、运用的知识创新、营 销的内寮与技巧、手段的创新。成功的策划文案要给人耳目一新、眼前 亮的感觉,给人智薏的启迪和精神的振奋 #些方案不是空穴来风,不是为了束之高阁供欣赏,而是为了推 策划文案的可行性主要是体现在适合企业的实际上,即这 动企业的发展为了付诸行动有所收益。文案中的目标一定是通 过努力可以达到的,文案中的措施一定是企业可以且有能力实 施
❖ 没有针对性或针对性不强的行动方案是无益于企业的。那种靠 某种模式、某种套路去套各类不同的企业的所谓策划行为是不 负责的行为，是欺诈行为。任何方案的提出必须根据不同企业 的不同情况，不论企业情况如何而一味用固有的、陈腐的、唯 一的套路去套用的“策划”，只不过是在制造信息垃圾，不仅 不利于企业的发展，有的还会带来负面效应。企业应拒绝这类 “策划”。 策划成果的价值贵在创新，只有体现创新意识，具有创新精神的成 果才最可贵。策划的创新重在策划人思路的创新、运用的知识创新、营 销的内容与技巧、手段的创新。成功的策划文案要给人耳目一新、眼前 一亮的感觉，给人智慧的启迪和精神的振奋。 ❖ 策划文案的可行性主要是体现在适合企业的实际上，即这 些方案不是空穴来风，不是为了束之高阁供欣赏，而是为了推 动企业的发展为了付诸行动有所收益。文案中的目标一定是通 过努力可以达到的，文案中的措施一定是企业可以且有能力实 施