第十章 分销策略
学习目标 1解释分销渠道的定义,阐述分销渠道的功能 2.描述分销渠道的类型和结构 3.阐述分销渠道抉择的步骤及影响因素,并能 够根据对有关影响因素的评价选择适合的分 销渠道 4.了解渠道管理和调整的有关内容 5阐述批发商业的概念、作用、类型 6阐述零售商业的概念、作用、类型
学习目标 1.解释分销渠道的定义，阐述分销渠道的功能 2.描述分销渠道的类型和结构 3.阐述分销渠道抉择的步骤及影响因素，并能 够根据对有关影响因素的评价选择适合的分 销渠道 4.了解渠道管理和调整的有关内容 5.阐述批发商业的概念、作用、类型 6.阐述零售商业的概念、作用、类型
、分销渠道的概念与功能 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程 中所经过的通道 分销渠道的成员包括:商人中间商和代理中间商;生产 者和消费者。 不包括:资源供应商、辅助商。如运输公司、仓储企业、 广告代理商等
一、分销渠道的概念与功能 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程 中所经过的通道。 • 分销渠道的成员包括: 商人中间商和代理中间商; 生产 者和消费者。 • 不包括：资源供应商、辅助商。如运输公司、仓储企业、 广 告代理商等
渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接: 所有权流程 信息流程 产品实体流程 资金流程 促销流程
渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接： 产品实体流程 所有权流程 资金流程 信息流程 促销流程
分销渠道的发展演化 交易关系合作关系伙样关系 渠道关系趋于整合 适应新经济的需要 整合具有自身的优势 通过规模经济强化成本优势 通过协调渠道关系强化成本优势 通过职能转化强化成本优势
分销渠道的发展演化 交易关系 合作关系 伙伴关系 渠道关系趋于整合 适应新经济的需要 整合具有自身的优势: 通过规模经济强化成本优势 通过协调渠道关系强化成本优势 通过职能转化强化成本优势