二、产品介绍期的竞争与战略 米 商品的导入期，一般是指新产品试制成功到 进入市场试销的阶段。 *在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生， 企业必须通过各种促销手段把商品引入市场， 力争提高商品的市场知名度；另一方面，又 因导入期的生产成本和销售成本相对较高， 企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素， 所以，在导入期，企业营销的重点主要集中 在促销和价格方面。 *一般由四种可供选择的市场战略
商品的导入期，一般是指新产品试制成功到 进入市场试销的阶段。 在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生， 企业必须通过各种促销手段把商品引入市场， 力争提高商品的市场知名度；另一方面，又 因导入期的生产成本和销售成本相对较高， 企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素， 所以，在导入期，企业营销的重点主要集中 在促销和价格方面。 一般由四种可供选择的市场战略。 二、 产品介绍期的竞争与战略
(一)引入期的市场特点与营销战略 ■ 引入期的竞争始于新产品或品牌首次正式 投放市场。 ■1.其特点包括以下儿点： ■产量有限，单位产品成本较高； ■渠道还不通畅。尚未建立理想的营销渠道和高效 率的分配模式； ■ 价格决策难以确立，高价可能限制购买，低价可 能难以收回成本； ■广告费用和其他营销费用开支较大； ■产品的技术、性能需要进一步完善； ■ 利润较少，企业承担的市场风险大。 12
12 （一）引入期的市场特点与营销战略 ◼ 引入期的竞争始于新产品或品牌首次正式 投放市场。 ◼ 1. 其特点包括以下几点： ◼ 产量有限，单位产品成本较高； ◼ 渠道还不通畅。尚未建立理想的营销渠道和高效 率的分配模式； ◼ 价格决策难以确立，高价可能限制购买，低价可 能难以收回成本； ◼ 广告费用和其他营销费用开支较大； ◼ 产品的技术、性能需要进一步完善； ◼ 利润较少，企业承担的市场风险大
2.引入期的战略重点 ÷向潜在市场推荐产品，吸引试用，建立分销网络 并确保畅销，通常必须高强度的市场传播。 ·市场尚未准备接受经过改进的产品，所以竞争者 为数甚少，并且只生产产品的基本类型。 ÷率先推出新产品的企业，通常向收入较高的顾客 群集中销售。产品价格可能较高，这一类顾客最 有可能购买
13 2. 引入期的战略重点 ❖ 向潜在市场推荐产品，吸引试用，建立分销网络 并确保畅销，通常必须高强度的市场传播。 ❖ 市场尚未准备接受经过改进的产品，所以竞争者 为数甚少，并且只生产产品的基本类型。 ❖ 率先推出新产品的企业，通常向收入较高的顾客 群集中销售。产品价格可能较高，这一类顾客最 有可能购买