中原地产 东方尊峪均价确定及价格策略 东方尊峪 一乏威的ny 均价确定及价格策略 中原地产代理（深圳)有限公司 房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ:69031789
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中原地产 东方尊峪均价确定及价格策略 东方·尊峪项目组 目录 一、均价制定 1.定价方法 2.定价影响因素 3.参考楼盘 4.参考均价制定 5.最终价格确认 二、价格策略 1.销售阶段 2.价格策略 3.阶段优惠 4.付款方式折扣 房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ:69031789
东方尊峪均价确定及价格策略 房策网 www.fangce.net 《2008 房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008 房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598 QQ：69031789 2 东方·尊峪项目组 目 录 一、 均价制定 1. 定价方法 2. 定价影响因素 3. 参考楼盘 4. 参考均价制定 5. 最终价格确认 二、 价格策略 1. 销售阶段 2. 价格策略 3. 阶段优惠 4. 付款方式折扣
中原地产 东方尊峪均价确定及价格策略 5.账面价格计算 6.价格表制作原则 一、均价制定 1.定价方法 房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ:69031789
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中原地产 原 东方尊峪均价确定及价格策略 2.定价影响因素 本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响： 片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周边环境 产品综合质素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、发展商品牌、宣传包装、工程进度。 以上评分考虑点是根据中原多年营销经验以及对豪宅客户的把握，并根据不同因素对客户购房产生影响的程度，分别赋子不同的 分值（见参考楼盘综合评比表）。 根据中原经验及结合市场需求（各项因素对本项目目标客户的心理价位影响程度大小）评定定价影响因素之权重，综合分析评定 本物业综合素质。（各因素之权重分析见下表） 房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ:69031789
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中原地产 原 东方尊峪均价确定及价格策略 宜传包装6% 工程进度5% -区域位置14钱 口区域位置 发展商品牌7%一 升值潜力8% 口升值潜力 物业管理7% 日资 ■周边环境 小区配套8% 交通7% 口景观 ▣户型结构 口小区配套 圈物业管理 口发展商品 户型结构10% -周边配套8% 景观12% 周边环境8跷 口工程进度 口宜传包装 在评价各影响因素的时候，区位方面我们主要考虑项目所在区位的地段价值、发展前景：对景观的评价，主要考虑了项目外部景 观资源及内部景观（园林），同时将项目的视野开阔度也作为了衡量项目景观优劣的一个方面：户型结构方面，在户型的方正、布局合 理等方面各楼盘表现均较好，评价户型优劣，主要考虑户型设计是否有特色，及带给客户的附加值：交通方面，考虑了路网的完善、 便利程度：而在宣传包装方面，根据宣传包装所体现的项目定位来评价。 3.参考楼盘 鸿景翠峰、梧桐半山、淘金山 >鸿景翠峰是近邻的楼盘，项日景观和户型都较为相近，具有较高的参考价值，赋予权重50%。 >梧桐半山同是梧桐山的半山山景楼盘，虽然项目身处沙头角，但距离东方尊峪不远，且小高层部分户型相同，具有一定参考 房策网www.fangce.net《2008房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598QQ:69031789
东方尊峪均价确定及价格策略 房策网 www.fangce.net 《2008 房地产策划大全》策划必备资料库！货到付款！ 《2008 房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598 QQ：69031789 5 周边配套 8% 景观 12% 周边环境 8% 户型结构 10% 小区配套 8% 物业管理 7% 发展商品牌 7% 工程进度 5% 交通 7% 升值潜力 8% 区域位置 14% 宣传包装 6% 区域位置 升值潜力 交通 周边配套 周边环境 景观 户型结构 小区配套 物业管理 发展商品牌 工程进度 宣传包装 在评价各影响因素的时候，区位方面我们主要考虑项目所在区位的地段价值、发展前景；对景观的评价，主要考虑了项目外部景 观资源及内部景观（园林），同时将项目的视野开阔度也作为了衡量项目景观优劣的一个方面；户型结构方面，在户型的方正、布局合 理等方面各楼盘表现均较好，评价户型优劣，主要考虑户型设计是否有特色，及带给客户的附加值；交通方面，考虑了路网的完善、 便利程度；而在宣传包装方面，根据宣传包装所体现的项目定位来评价。 3. 参考楼盘 鸿景翠峰、梧桐半山、淘金山 ➢ 鸿景翠峰是近邻的楼盘，项目景观和户型都较为相近，具有较高的参考价值，赋予权重 50％。 ➢ 梧桐半山同是梧桐山的半山山景楼盘，虽然项目身处沙头角，但距离东方尊峪不远，且小高层部分户型相同，具有一定参考