1。择价目钢 Selecting the Pricing Objective >生存( Surviva)如果公司遇上生产力过剩或 剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们 要把维持生存作为其主要目标。 >最大当期利润( Maximum current profit)许 多公司想制定一个能达到最大当期利润的价 格 >最高当期收入( Maximum current revenue) 有些公司建立一个最高销售收入的价格
1，选择定价目标 Selecting the Pricing Objective ➢ 生存(Survival) 如果公司遇上生产力过剩或 剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们 要把维持生存作为其主要目标。 ➢ 最大当期利润(Maximum Current Profit) 许 多公司想制定一个能达到最大当期利润的价 格。 ➢ 最高当期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一个最高销售收入的价格
>最高销售成长( Maximum sales growth) 另有一些公司则希望达到销售额最大增 长量。 >最大市场撇脂( Maximum market Skimming)许多公司喜欢制定高价来 “撇脂”市场 产品质量领先( Product-Quality Leadership)一个公司可以树立在市场 上成为产品质量领先地位这样的目标
➢最高销售成长(Maximum Sales Growth) 另有一些公司则希望达到销售额最大增 长量。 ➢最大市场撇脂(Maximum Market Skimming) 许多公司喜欢制定高价来 “撇脂”市场。 ➢产品质量领先(Product-Quality Leadership) 一个公司可以树立在市场 上成为产品质量领先地位这样的目标
下列因素有利于制定低价: √市场对价格非常敏感,低价可刺 激市场份额进一步扩大。 √随着生产经验的积累,生产和分 销成本将会降低 3√低价抑制了现实的和潜在的竞争 对手进入市场
➢下列因素有利于制定低价： ✓市场对价格非常敏感，低价可刺 激市场份额进一步扩大。 ✓随着生产经验的积累，生产和分 销成本将会降低。 ✓低价抑制了现实的和潜在的竞争 对手进入市场
市场撇脂定价奏效,需符合下列条件: √顾客的人数足以构成当前的高需求; √小批量生产的单位成本不至高到无法 从交易中获得好处的程度; 开始的高价未能吸引更多竞争者进入 √高价有助于树立优质产品的形象
➢市场撇脂定价奏效，需符合下列条件： ✓顾客的人数足以构成当前的高需求； ✓小批量生产的单位成本不至高到无法 从交易中获得好处的程度； ✓开始的高价未能吸引更多竞争者进入； ✓高价有助于树立优质产品的形象
2。确爵感1》 Determining demand >影响价格敏感度的9个因素( Factors Affecting Price Sensitivity) √独特价值效应( Unique-Value Effect):产品越是独特, 顾客对价格越不敏感。 √替代品知名效应( Substitute-- Awareness effect):顾客对 替代品知之越少,他们对价格的敏感性越低 √难以比较效应( Difficult-Comparison Effect):如果顾客 难以对替代品的质量进行比较,他们对价格越不敏感 √总开支效应( Total-Expenditure Effect:开支在顾客收 入中所占比重越小,他们对价格的敏感性越低
2，确定需求（1） Determining Demand ➢ 影响价格敏感度的9个因素(Factors Affecting Price Sensitivity) ✓独特价值效应(Unique-Value Effect)：产品越是独特， 顾客对价格越不敏感。 ✓替代品知名效应(Substitute-Awareness Effect)：顾客对 替代品知之越少，他们对价格的敏感性越低。 ✓难以比较效应(Difficult-Comparison Effect)：如果顾客 难以对替代品的质量进行比较，他们对价格越不敏感。 ✓总开支效应(Total-Expenditure Effect)：开支在顾客收 入中所占比重越小，他们对价格的敏感性越低