见斜对面排着长队的那家店,便折身过去问价,这一问,就坚定不移地排到这店的队伍 后去了。这店的老板并不吆喝,他只在店门口挂了一块牌子,上面写着:质量更好,价 格更低!糖炒栗子毎斤5元。两家店较着劲开了三年,也没见哪家关门大吉。肖华就有 些好奇,肖华是学营销专业的,他知道扎堆原理,但他不明白生意好坏如此悬殊的两家 店怎么开到了一起? ③于是他就去问那家少人问津的店老板:“生意这么清淡你怎么维持呀?”老板笑着 说:我没闲着,生意很好呀!″肖华疑惑了,明明是们门前冷落车马稀”,怎么说好呢? 老板看了肖华一眼说:“有人愿意买5元一斤的糖炒栗子,也有人愿意买6元的,这没什 么稀奇的。”肖华想想也对,市场消费是多元的,但问题是,剔除成本,边际利润必须等 于或大于边际成本,根据其客流估算,他不可能盈利,除非他另有销路 ④老板笑而不答,肖华更加疑惑。继之,肖华又去问生意特别好的那家店老板:“你 的糖炒栗子比对面毎斤贱卖1元,质量是否会有问题?`老板说:怎么可能呢,我是薄 利多销,而且我的货销售得越多,进货价格就会越便宜,货销得越快,就会越新鲜越好。 肖华暗想:这个老板的营销方法是符合营销学原理的。 ⑤日子就这么一天天过去了,两家店还是毫无悬念地继续对峙着,一家店照例是生 意红火,一家店依然是门庭冷落,但两家店的糖炒栗子都一样地毫无空闲地在不停翻炒, 那香味一阵阵飘过学校教室,把学生们的馋虫引诱得满肚子翻腾。 ⑥但肖华心中的疙瘩却一直未解开,四年大学就将毕业,他将独自面对市场,但他 始终无法明白那家生意清淡的糖炒栗子店为啥能倸持不败,这不符合市场营销学原理。 为了弄清楚这家店背后的秘密和生存之道,他决定再次一探究竟。这天肖华装成一个卖 报者在这家生意清淡的店门前逗留,一边暗中打量老板的经营过程。店门前人流不断 有问价后折身走开的,也有毫不在乎掏钱就买的,但老板似乎并不在意他的生意,他的 眼睛不停地扫视着斜对面的经营状况,他炒完-锅装岀几小袋之后,全部将其倒入一个 大桶,托进内屋,然后重新将麻袋中的生栗子倒入锅中,重新开始加工。肖华不知那些 被拖到屋内去的栗子怎么处理,他突然灵机—动,决定绕到店后去看个究竟,这一看让 他发现了一个秘密:只见一个工人将刚才那个装有熟栗子的大桶搬上黄鱼车,然后推着 走了。绕过一个大弯,肖华见黄鱼车拐进了对面那家糖炒栗子店的后门,肖华恍然大悟 原来他们是一家的呀! ⑦肖华拍着脑门暗道:这种营销方法绝对是书本上学不到的。 12.下列对作品的分析和概括,不正确的两项是()()(5分) A.小说开篇直接写到有两家糖炒栗子店,一家生意特别好,每天车水马龙排长队; 而另一家店则生意清淡,“门前冷落车马稀”,体现了小小说的语言简洁、要言不繁的 特点 B.“生意不好的那家店老板非常麻利的翻炒栗子,把那糖炒栗子的香味溢得满街 都是”,一个“溢”字,似乎让人能够感受到糖炒栗子的香味,用词非常的准确 C.于是他就去问那家少人问津的店老板:“生意这么清淡你怎么维持呀?”老板 笑着说:“我没闲着,生意很好呀!”小说主要通过对话来充分展示老板的性格。 D.两家店还是毫无悬念地继续对峙着;两家店的糖炒栗子都一样地毫无空闲地在
6 见斜对面排着长队的那家店，便折身过去问价，这一问，就坚定不移地排到这店的队伍 后去了。这店的老板并不吆喝，他只在店门口挂了一块牌子，上面写着：质量更好，价 格更低！糖炒栗子每斤 5 元。两家店较着劲开了三年，也没见哪家关门大吉。肖华就有 些好奇，肖华是学营销专业的，他知道扎堆原理，但他不明白生意好坏如此悬殊的两家 店怎么开到了一起？ ③于是他就去问那家少人问津的店老板：“生意这么清淡你怎么维持呀？”老板笑着 说：“我没闲着，生意很好呀！”肖华疑惑了，明明是“门前冷落车马稀”，怎么说好呢？ 老板看了肖华一眼说：“有人愿意买 5 元一斤的糖炒栗子，也有人愿意买 6 元的，这没什 么稀奇的。”肖华想想也对，市场消费是多元的，但问题是，剔除成本，边际利润必须等 于或大于边际成本，根据其客流估算，他不可能盈利，除非他另有销路。 ④老板笑而不答，肖华更加疑惑。继之，肖华又去问生意特别好的那家店老板：“你 的糖炒栗子比对面每斤贱卖 1 元，质量是否会有问题？”老板说：“怎么可能呢，我是薄 利多销，而且我的货销售得越多，进货价格就会越便宜，货销得越快，就会越新鲜越好。” 肖华暗想：这个老板的营销方法是符合营销学原理的。 ⑤日子就这么一天天过去了，两家店还是毫无悬念地继续对峙着，一家店照例是生 意红火，一家店依然是门庭冷落，但两家店的糖炒栗子都一样地毫无空闲地在不停翻炒， 那香味一阵阵飘过学校教室，把学生们的馋虫引诱得满肚子翻腾。 ⑥但肖华心中的疙瘩却一直未解开，四年大学就将毕业，他将独自面对市场，但他 始终无法明白那家生意清淡的糖炒栗子店为啥能保持不败，这不符合市场营销学原理。 为了弄清楚这家店背后的秘密和生存之道，他决定再次一探究竟。这天肖华装成一个卖 报者在这家生意清淡的店门前逗留，一边暗中打量老板的经营过程。店门前人流不断， 有问价后折身走开的，也有毫不在乎掏钱就买的，但老板似乎并不在意他的生意，他的 眼睛不停地扫视着斜对面的经营状况，他炒完一锅装出几小袋之后，全部将其倒入一个 大桶，托进内屋，然后重新将麻袋中的生栗子倒入锅中，重新开始加工。肖华不知那些 被拖到屋内去的栗子怎么处理，他突然灵机一动，决定绕到店后去看个究竟，这一看让 他发现了一个秘密：只见一个工人将刚才那个装有熟栗子的大桶搬上黄鱼车，然后推着 走了。绕过一个大弯，肖华见黄鱼车拐进了对面那家糖炒栗子店的后门，肖华恍然大悟： 原来他们是一家的呀！ ⑦肖华拍着脑门暗道：这种营销方法绝对是书本上学不到的。 12．下列对作品的分析和概括，不正确 ．．．的两项是（ ）（ ）（5 分） Ａ．小说开篇直接写到有两家糖炒栗子店，一家生意特别好，每天车水马龙排长队； 而另一家店则生意清淡，“门前冷落车马稀”，体现了小小说的语言简洁、要言不繁的 特点。 Ｂ．“生意不好的那家店老板非常麻利的翻炒栗子，把那糖炒栗子的香味溢得满街 都是”，一个“溢”字，似乎让人能够感受到糖炒栗子的香味，用词非常的准确。 Ｃ．于是他就去问那家少人问津的店老板：“生意这么清淡你怎么维持呀？”老板 笑着说：“我没闲着，生意很好呀！”小说主要通过对话来充分展示老板的性格。 Ｄ．两家店还是毫无悬念地继续对峙着；两家店的糖炒栗子都一样地毫无空闲地在
不停翻炒:小说写到这里,已经在告诉我们这两家店铺有可能就是一家,秘密揭开了 E.为解开心中的疙瘩,了解生意清淡的糖炒栗子店为啥能保持不败的秘密,肖华 再次一探究竟,最终让他发现了秘密,原来他们就是一家的 3.“肖华就有些好奇”“肖华疑惑了”“肖华更加疑惑”,请从写作的角度简析 这样写的作用。(4分) 14.对糖炒栗子店的营销方法,众说纷纭,评价不一,你是如何评价糖炒栗子店的 营销方法的,字数60字以上。(6分) (乙)实用类文本阅读(15分) 阅读下面的文字,完成12-14题。 科学家与首相 在十九世纪末的苏格兰,有一位贫苦农夫叫弗莱明。有一天,他和自己的妻子带着 只有7岁的儿子正在田里收拾农活。忽然听到附近的泥沼地里有人发出呼救的哭泣声 他和妻手立即放下手中的农具,迅速跑到泥沼地边,发现一个男孩掉进了粪池里,孩子 已经被粪水污泥淹到了胸,眼看一个活生生的小生命就要被吞没了。他毫不顾忌地跳了 下去;奋力将那个男孩救起来。妻子赶快提来了清水把孩子身上的污泥冲洗干净,孩子 脱离了生命危险 孩子告诉农夫,他跟随家人从这里经过,父母看到这里风光很好就让他随处走走, 没有想到不小心掉到了粪池里。农夫看着孩孑向父母所在的地方走去,然后埋头继续收 拾自己的农活 不久,一位高雅的绅土驾着一辆华丽的马车来到了弗莱明所住的农舍,彬彬有礼地 自我。介绍说,他就是被救男孩的父亲,特地前来道谢的。他的太太感激不尽地从马车 上拿下来很多名贵的礼品。这位绅土表示要以优厚的礼金报答他对儿子的救命之恩。农 夫却坚持不受,一再申明:“我不能因救了你的小孩而接受报酬;我们这里的任何一个 人遇到了都会这样做的 他们正在互相推让之际,一个农家少年突然从外面走进屋来。绅土瞥了一眼便问道 这是你的儿子吗?”农夫很髙兴地点点头说:“正是。″绅土接着说道:“那好,你既 然救了我的孩子,那就也让我为你的儿子尽点力,让我们订个协议吧,请允许我把你的 儿子带走,我要让他受到良好的教育。假如这个孩子也像他父亲一样善良,那么他将来 定会成为一位令你感到骄傲的人。”鉴于绅土的诚意,农夫只好答应了他的提议 绅土非常讲信誉,不但把农夫的孩子送到学校读书,而且一直供他到圣玛利医学院 上学 这个农夫的孩于不是别人,就是后来英国著名的细菌学家亚历山大弗莱明教授。 1928年,弗莱明在实验室硏究葡萄球菌时,因为没有盖好仪器盖子,致使楼上培养 的青霉菌飘落到仪器中。奇迹发生了,因为青霉菌的到来,葡萄球菌竞然全部不见了 弗莱明经过进一步的试验证实,青霉菌当中的“青霉素”,是葡萄球菌的克星,并能杀 灭多种细菌。于是,第一种抗生素就这样被发明岀来了。后来又经过英国病理学家弗洛 里和德国生物学家钱恩的进一步硏究浣完善,于1941年开始用于临床,并于1943年逐渐 加以推广。青霉素被公认为是第二次世界大战中与原子弹和雷达相并列的第三个重大发
7 不停翻炒；小说写到这里，已经在告诉我们这两家店铺有可能就是一家，秘密揭开了。 Ｅ．为解开心中的疙瘩，了解生意清淡的糖炒栗子店为啥能保持不败的秘密，肖华 再次一探究竟，最终让他发现了秘密，原来他们就是一家的。 13．“肖华就有些好奇”“肖华疑惑了”“肖华更加疑惑”，请从写作的角度简析 这样写的作用。（4 分） 答： 14．对糖炒栗子店的营销方法，众说纷纭，评价不一，你是如何评价糖炒栗子店的 营销方法的，字数 60 字以上。（6 分） 答： (乙)实用类文本阅读(15 分) 阅读下面的文字，完成 12—14 题。 科学家与首相 在十九世纪末的苏格兰，有一位贫苦农夫叫弗莱明。有一天，他和自己的妻子带着 只有 7 岁的儿子正在田里收拾农活。忽然听到附近的泥沼地里有人发出呼救的哭泣声。 他和妻手立即放下手中的农具，迅速跑到泥沼地边，发现一个男孩掉进了粪池里，孩子 已经被粪水污泥淹到了胸，眼看一个活生生的小生命就要被吞没了。他毫不顾忌地跳了 下去；奋力将那个男孩救起来。妻子赶快提来了清水把孩子身上的污泥冲洗干净，孩子 脱离了生命危险。 孩子告诉农夫，他跟随家人从这里经过，父母看到这里风光很好就让他随处走走， 没有想到不小心掉到了粪池里。农夫看着孩子向父母所在的地方走去，然后埋头继续收 拾自己的农活。 不久，一位高雅的绅士驾着一辆华丽的马车来到了弗莱明所住的农舍，彬彬有礼地 自我。介绍说，他就是被救男孩的父亲，特地前来道谢的。他的太太感激不尽地从马车 上拿下来很多名贵的礼品。这位绅土表示要以优厚的礼金报答他对儿子的救命之恩。农 夫却坚持不受，一再申明：“我不能因救了你的小孩而接受报酬；我们这里的任何一个 人遇到了都会这样做的。” 他们正在互相推让之际，一个农家少年突然从外面走进屋来。绅土瞥了一眼便问道： “这是你的儿子吗?”农夫很高兴地点点头说：“正是。”绅士接着说道：“那好，你既 然救了我的孩子，那就也让我为你的儿子尽点力，让我们订个协议吧，请允许我把你的 儿子带走，我要让他受到良好的教育。假如这个孩子也像他父亲一样善良，那么他将来 一定会成为一位令你感到骄傲的人。”鉴于绅士的诚意，农夫只好答应了他的提议。 绅士非常讲信誉，不但把农夫的孩子送到学校读书，而且一直供他到圣玛利医学院 上学。 这个农夫的孩于不是别人，就是后来英国著名的细菌学家亚历山大·弗莱明教授。 1928 年，弗莱明在实验室研究葡萄球菌时，因为没有盖好仪器盖子，致使楼上培养 的青霉菌飘落到仪器中。奇迹发生了，因为青霉菌的到来，葡萄球菌竟然全部不见了。 弗莱明经过进一步的试验证实，青霉菌当中的“青霉素”，是葡萄球菌的克星，并能杀 灭多种细菌。于是，第一种抗生素就这样被发明出来了。后来又经过英国病理学家弗洛 里和德国生物学家钱恩的进一步研究完善，于 1941 年开始用于临床，并于 1943 年逐渐 加以推广。青霉素被公认为是第二次世界大战中与原子弹和雷达相并列的第三个重大发