(二)成本领先战略的缺点 ■引起价格战 ■影响其他竞争优势的提高 ■破坏产业价值链的良好协调关系 11
11 （二）成本领先战略的缺点 ◼ 引起价格战 ◼ 影响其他竞争优势的提高 ◼ 破坏产业价值链的良好协调关系
(三)成本领先战略的实施条件 1.产品和服务的销售量对价格很敏感,具有较高的 价格弹性; 2.实现产品差别化的途径很少,产品基本是标准化 或普及化的产品; 3.市场竞争充分,非价格竞争因素较少; 4.本企业与竞争对手相比具有成本优势 5.市场容量较大; 6.购买者的转换成本很低; 7.购买者具有很大的降价谈判能力;
12 （三）成本领先战略的实施条件 1. 产品和服务的销售量对价格很敏感，具有较高的 价格弹性； 2. 实现产品差别化的途径很少，产品基本是标准化 或普及化的产品； 3. 市场竞争充分，非价格竞争因素较少； 4. 本企业与竞争对手相比具有成本优势； 5. 市场容量较大； 6. 购买者的转换成本很低； 7. 购买者具有很大的降价谈判能力；
(四)总成本领先战略的主要风险 技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规 模的投资或大型设备失效 注意力过多地集中在成本的控制上,以致无 法看到消费者选择偏好的变化。 为降低成本而采用的大规模生产技术和设备 过于专一化,适应性差。 13
13 （四）总成本领先战略的主要风险 ◼ 技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规 模的投资或大型设备失效。 ◼ 注意力过多地集中在成本的控制上，以致无 法看到消费者选择偏好的变化。 ◼ 为降低成本而采用的大规模生产技术和设备 过于专一化，适应性差
案例: 格兰仕集团靠成本领先战略取得巨大成功 格兰仕集团坚持采取成本领先战略。他们尽其所能 地扩大微波炉的生产规模,从而大幅度地降低成本 使自己的成本大大低于国内外同行业竞争对手。在 短短的几年內,格兰仕微波炉使自己在中国微波炉 市场上所占的份额达到60%以上,不但国内厂商 包括国外著名厂商都与格兰仕无法相比。而且低价 格成为后进入者的价格壁垒,减少了竞争对手。经 过几年的发展,他们的实力大大增强,在2000年宣 布,投入20亿元人民币进入空调行业。他们同样采 取成本领先战略,2001年伊始,买断国内145万台 空调器所用的压缩机,从而获得低采购成本。 14
14 案例： 格兰仕集团靠成本领先战略取得巨大成功 格兰仕集团坚持采取成本领先战略。他们尽其所能 地扩大微波炉的生产规模，从而大幅度地降低成本， 使自己的成本大大低于国内外同行业竞争对手。在 短短的几年内，格兰仕微波炉使自己在中国微波炉 市场上所占的份额达到60％以上，不但国内厂商， 包括国外著名厂商都与格兰仕无法相比。而且低价 格成为后进入者的价格壁垒，减少了竞争对手。经 过几年的发展，他们的实力大大增强，在2000年宣 布，投入20亿元人民币进入空调行业。他们同样采 取成本领先战略，2001年伊始，买断国内145万台 空调器所用的压缩机，从而获得低采购成本