综合因素法 令812人3坝投以上 收 王35-50 年 50-65 65岁以上 2021/2/22 《营销学》第6章
2021/2/22 《营销学》第6章 6 18-35 35-50 50-65 65岁以上 车 主 年 龄 收 入 高 中 低 家庭规模 1-2人 3-4人 5人以上 综合因素法
系列因素法:日本黄樱酒公司 地理因素年龄因素‖利盖因素 关西 老年 嗜好 黄樱酒 酿造 关东 中年 消除疲劳 其他地区青年 借酒浇愁 2021/2/22 《营销学》第6章
2021/2/22 《营销学》第6章 7 地理因素 关西 关东 其他地区 年龄因素 老年 中年 青年 利益因素 嗜好 借酒浇愁 消除疲劳 黄樱酒 酿造 公司 系列因素法：日本黄樱酒公司
市场细分要求 选择对需求有较大影响的因素。 使用多个因素细分,须考察各因素间的相关 性及重叠性。 3.细分结果应使各细分市场间需求有明显区别, 同一细分市场內有较高同质性。 4.规模适度,应是适合为之设计、推出独立的 营销组合的最小单位。 般来说,细分为过多小市场没有意义;过少, 每个细分市场规模太大,同样不适宜。 2021/2/22 《营销学》第6章
2021/2/22 《营销学》第6章 8 市场细分要求 1. 选择对需求有较大影响的因素。 2. 使用多个因素细分，须考察各因素间的相关 性及重叠性。 3. 细分结果应使各细分市场间需求有明显区别， 同一细分市场内有较高同质性。 4. 规模适度，应是适合为之设计、推出独立的 营销组合的最小单位。 一般来说，细分为过多小市场没有意义；过少， 每个细分市场规模太大，同样不适宜
6.9决定国标布场与战略 每个企业服务的只是市场上部分顾客。 o善于寻找最有吸引力,并能为之提供最有 效服务的特定群体,能够事半功倍。 目标市场是企业决定作为服务对象的有 关市场(顾客群体) o可以是某个细分市场,若千细分市场集合, 也可以是整个市场。 2021/2/22 《营销学》第6章
2021/2/22 《营销学》第6章 9 6.2 决定目标市场与战略 ◼ 每个企业服务的只是市场上部分顾客。 善于寻找最有吸引力，并能为之提供最有 效服务的特定群体，能够事半功倍。 ◼ 目标市场是企业决定作为服务对象的有 关市场（顾客群体）。 可以是某个细分市场，若干细分市场集合， 也可以是整个市场
62.1评估与选择目标市场 符合企业目标、资源和能力的细分市场。 o可识别性——足以取得必需的资料,描述各个 细分市场的轮廓,明确细分市场的概貌。 o可进入性——企业足以有效地覆盖目标市场, 进入并有所作为。 可盈利性—目标市场的购买力,足以使企业 有利可图,能够实现预期的经济效益。 o可稳定性——目标市场及各细分市场的特征, 在一定时期内能够保持相对不变。 2021/2/22 《营销学》第6章
2021/2/22 《营销学》第6章 10 6.2.1 评估与选择目标市场 ◼ 符合企业目标、资源和能力的细分市场。 可识别性——足以取得必需的资料，描述各个 细分市场的轮廓，明确细分市场的概貌。 可进入性——企业足以有效地覆盖目标市场， 进入并有所作为。 可盈利性——目标市场的购买力，足以使企业 有利可图，能够实现预期的经济效益。 可稳定性——目标市场及各细分市场的特征， 在一定时期内能够保持相对不变