亿帆鑫富药业股份有限公司2015年年度报告.pdf_P11-P15

亿帆鑫富药业股份有限公司 2015年年度报告全文药品制剂行业受经济增速放缓、基药限价、招投标受限、新版GMP、GSP飞行检査频繁等政策性因素及市场竞争等因素影响较大。2015年度一系列医药政策的出台促使医药行业竞争更趋白热化,行业分化的态势也日益显著,这将迫使医药行业加速优胜劣汰和转型升级, 促进医药企业间的并购重组。药品价格放开后,医药市场将充分竞争,药企的研发创新能力品牌、质量、价格、渠道优势作用将更突出,大企业因为产品销售基数大、营销体系完善, 才是真正的赢家,并且强者恒强;一些规模小的企业将受到较大的冲击,甚至难以生存。医药行业竞争格局的重大变化,也表明只有具备规模、市场化运营能力的公司才能在激烈的市场竞争中处于优势地位 2、医药原料药行业公司泛酸系列产品是维生素中的细分品种,维生素又名维他命,是维持人体生命活动必需的一类有机物质,也是保持人体健康的重要活性物质,是中国医药产业中最重要的一类产品,种类繁多、出口量大,成为中国四大出口原料药之一。维生素和人们的生活密不可分, 总体维生素市场的增长来自于保健品和动物用添加剂市场的增长,该系列产品具有一定刚性市场需求,需求量总体保持増长趋势,但受经济环境影响也较大。2015年底全球维生素产品出现了大面积、大幅度的涨价潮,D-泛酸钙的市场价格也在2015年12月份开始上扬。另外,2015年度环保领域发生了诸多大事:新环保法开始实施,“水十条”正式出台, 环保监管层层加码,北京首发空气重污染红色预警等等。随着对环保呼吁的逐渐增强,市场上也随之出现了各类环保材料。公司全生物降解材料PBS具有全降解、零污染的优势,随着人类对赖以生存环境不断改善的需求,该产品具有广阔的发展前景,将会成为未来改善生态的物质基础之一 (三)行业地位公司目前是全世界最大的泛酸系列产品生产与供应商,原料药及以全生物降解材料为代表的新材料产品畅销于世界各国。市场上用于制作泛酸系列产品的技术有酶拆分法、化学法拆分发和诱导结晶法。公司所用的是酶拆分法,该技术的知识产权为本公司所有,也是目前世界上最好的技术。酶拆分法在产品质量、成本控制、环境保护等方面都优于其他两种方法在医药领域,凭借健全的营销网络和强大的市场推广能力,依托自身强大的营销网络与产品规划能力,并通过整合行业资源,公司已与全国上千家医药企业、上万家医疗机构建立合作、共贏关系,公司医药业务覆盖除港澳台以外的所有省区市,药品制剂在全国二级以上

2015 年年度报告全文 11 药品制剂行业受经济增速放缓、基药限价、招投标受限、新版GMP、GSP飞行检查频繁等政策性因素及市场竞争等因素影响较大。2015年度一系列医药政策的出台促使医药行业竞争更趋白热化，行业分化的态势也日益显著，这将迫使医药行业加速优胜劣汰和转型升级，促进医药企业间的并购重组。药品价格放开后，医药市场将充分竞争，药企的研发创新能力、品牌、质量、价格、渠道优势作用将更突出，大企业因为产品销售基数大、营销体系完善，才是真正的赢家，并且强者恒强；一些规模小的企业将受到较大的冲击，甚至难以生存。医药行业竞争格局的重大变化，也表明只有具备规模、市场化运营能力的公司才能在激烈的市场竞争中处于优势地位。 2、医药原料药行业公司泛酸系列产品是维生素中的细分品种，维生素又名维他命，是维持人体生命活动必需的一类有机物质，也是保持人体健康的重要活性物质，是中国医药产业中最重要的一类产品，种类繁多、出口量大，成为中国四大出口原料药之一。维生素和人们的生活密不可分，总体维生素市场的增长来自于保健品和动物用添加剂市场的增长，该系列产品具有一定刚性市场需求，需求量总体保持增长趋势，但受经济环境影响也较大。2015年底全球维生素产品出现了大面积、大幅度的涨价潮，D-泛酸钙的市场价格也在2015年12月份开始上扬。另外，2015年度环保领域发生了诸多大事：新环保法开始实施，“水十条”正式出台，环保监管层层加码，北京首发空气重污染红色预警等等。随着对环保呼吁的逐渐增强，市场上也随之出现了各类环保材料。公司全生物降解材料PBS具有全降解、零污染的优势，随着人类对赖以生存环境不断改善的需求，该产品具有广阔的发展前景，将会成为未来改善生态的物质基础之一。（三）行业地位公司目前是全世界最大的泛酸系列产品生产与供应商，原料药及以全生物降解材料为代表的新材料产品畅销于世界各国。市场上用于制作泛酸系列产品的技术有酶拆分法、化学法拆分发和诱导结晶法。公司所用的是酶拆分法，该技术的知识产权为本公司所有，也是目前世界上最好的技术。酶拆分法在产品质量、成本控制、环境保护等方面都优于其他两种方法。在医药领域，凭借健全的营销网络和强大的市场推广能力，依托自身强大的营销网络与产品规划能力，并通过整合行业资源，公司已与全国上千家医药企业、上万家医疗机构建立合作、共赢关系，公司医药业务覆盖除港澳台以外的所有省区市，药品制剂在全国二级以上

亿帆鑫富药业股份有限公司 2015年年度报告全文医院的覆盖率超过60% 公司的全生物降解材料综合性能佳、发展前景好,在产业化过程中,公司掌握的专有技术具有一定的技术壁垒。与传统塑料相比,可降解材料成本偏髙,造成其在市场中价格偏高, 这样就给可降解材料的推广造成了很大的影响。另外,降解材料准确的降解时控性、用后快速降解性、彻底降解性以及边解料的回收利用技术还有待进一步提髙和完善。、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明固定资产期末比期初增加19,30495万元,增长3567%,主要系报告期收购蚌埠骄固定资产阳、志鹰药业、天康药业、澳华制药及天联药业后,新增固定资产, 无形资产期末比期初增加8,702.18万元,增长6035%,主要系报告期收购蚌埠骄无形资产阳、志鹰药业、天康药业、澳华制药及天联药业后,新增土地和非专利技术其他应收款期末比期初增加10432.07万元,增长3729%,主要系报告期医药产品其他应收款自销售保证金及备付金增加所致存货期末比期初增加8,52624万元,增长30.10%,主要系报告期医药产品业务量增存货加,相应的库存商品和原材料备货增加其他流动资产期末比期初增加5,38852万元,增长295.11%,主要系报告期末尚未其他流动资产到期的理财产品及处筹建期间的全资孙公司宿州亿帆待抵扣增值税增加所致 j誉期末比期初增加57,63806万元,增长46.38%,主要系报告期对新收购蚌土商誉志鹰药业、天康药业、澳华制药、天联药业及欧芬迈迪的收购合并成本大于并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额,确认为商誉其他非流动资产期末比期初增加688380万元,增长29594%,主要系报告期支其他非流动资产的国药一心制药有限公司技术转让款。 2、主要境外资产情况口适用√不适用、核心竞争力分析 1、技术研发公司设有国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心(研发中心),旗下拥有多家高新技术企业。现有硏发技术人员382人,通过自主研发与整合研发资源等方式不断提高研发创新能力。主编、参编多项国家标准和行业标准;拥有授权发明专利33项,实用新型专利3项

2015 年年度报告全文 12 医院的覆盖率超过60%。公司的全生物降解材料综合性能佳、发展前景好，在产业化过程中，公司掌握的专有技术具有一定的技术壁垒。与传统塑料相比，可降解材料成本偏高，造成其在市场中价格偏高，这样就给可降解材料的推广造成了很大的影响。另外，降解材料准确的降解时控性、用后快速降解性、彻底降解性以及边解料的回收利用技术还有待进一步提高和完善。二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明固定资产固定资产期末比期初增加 19,304.95 万元，增长 35.67%，主要系报告期收购蚌埠骄阳、志鹰药业、天康药业、澳华制药及天联药业后，新增固定资产。无形资产无形资产期末比期初增加 8,702.18 万元，增长 60.35%，主要系报告期收购蚌埠骄阳、志鹰药业、天康药业、澳华制药及天联药业后，新增土地和非专利技术。其他应收款其他应收款期末比期初增加 10,432.07 万元，增长 372.99%，主要系报告期医药产品销售保证金及备付金增加所致。存货存货期末比期初增加 8,526.24 万元，增长 30.10%，主要系报告期医药产品业务量增加，相应的库存商品和原材料备货增加。其他流动资产其他流动资产期末比期初增加 5,388.52 万元，增长 295.11%，主要系报告期末尚未到期的理财产品及处筹建期间的全资孙公司宿州亿帆待抵扣增值税增加所致。商誉商誉期末比期初增加 57,638.06 万元，增长 46.38%，主要系报告期对新收购蚌埠骄阳、志鹰药业、天康药业、澳华制药、天联药业及欧芬迈迪的收购合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉。其他非流动资产其他非流动资产期末比期初增加 6,883.80 万元，增长 295.94%，主要系报告期支付的国药一心制药有限公司技术转让款。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用三、核心竞争力分析 1、技术研发公司设有国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心（研发中心），旗下拥有多家高新技术企业。现有研发技术人员382人，通过自主研发与整合研发资源等方式不断提高研发创新能力。主编、参编多项国家标准和行业标准；拥有授权发明专利33项，实用新型专利3项

亿帆鑫富药业股份有限公司 YIIAN XINTU PHANMACI UTICAL CO, tIo. 2015年年度报告全文第四节管理层讨论与分析一、概述 2015年,公司在继续做大做强原有板块业务的基础与前提下,积极顺应国家宏观政策变化的大势及行业环境变化,以药品制剂、医药原料为战略布局中的重点领域,不断完备公司产品结构,补充与丰富以皮肤类、妇科类、儿科类、血液肿瘤科类、治疗型大输液类为主的产品线;这一年,公司通过产业链的并购整合、组织构架的完善、管理的提升,使公司整体业绩持续增长。报告期内,公司实现营业总收入243,492.98万元,同比增长44.51%;实现利润总额44,43341万元,同比增长4742%:实现归属于上市公司股东的净利润36,057.35万元,同比增长51.56%‰。报告期内,公司重点推进了以下工作 (一)推进产业链的并购整合报告期内,公司紧依既定战略布局,围绕重点领域,以产品为导向,通过新建与并购重组方式,新增全资或控股医药企业7家,医疗管理公司1家,进一步优化调整产品结构,提升公司的市场竞争力,增强公司的持续发展能力。公司整体上已初步建成以临安为中心的原料药及新材料生产基地、以宿州为主的化药、植物药(民族药)药品生产基地、以沈阳为主的儿科及高端治疗性大输液生产基地及以成都为主的妇科药、皮肤药生产基地。 (二)巩固医药原料药行业地位 2015年度,在激烈的市场竞争环境下,公司继续保持世界最大泛酸系列产品供应商的地位。公司继续强化管理,积极组织生产,开展技术研究,提高产品品质,通过不断探索工艺改进和优化,使得公司产品依旧在行业内保持最好的品质。公司会继续以诚信待客,用优质的产品和服务巩固客户关系,努力在品质、市场份额等方面维持市场领先地位。 (三)夯实医药产品事业部营销基础 2015年在公司管理层正确决策与领导、经营团队有效管理与执行、全体员工不懈努力拓展并购与精耕细作并重下,取得了高于医药行业平均增长水平的可喜成绩,销售业绩再创历史新高。公司专注发展的肿瘤产品线、妇科产品线、皮肤科产品线等产品更加丰富,团队力量不断发展壮大,为未来销售增长打下了坚实的基础。公司通过并购重组加入的新公司不仅丰富了产品线,优化了产品结构,更是增加了新的专业的销售团队,使得医药产品营销基

2015 年年度报告全文 14 第四节管理层讨论与分析一、概述 2015年，公司在继续做大做强原有板块业务的基础与前提下，积极顺应国家宏观政策变化的大势及行业环境变化，以药品制剂、医药原料为战略布局中的重点领域，不断完备公司产品结构，补充与丰富以皮肤类、妇科类、儿科类、血液肿瘤科类、治疗型大输液类为主的产品线；这一年，公司通过产业链的并购整合、组织构架的完善、管理的提升，使公司整体业绩持续增长。报告期内，公司实现营业总收入243,492.98万元，同比增长44.51%；实现利润总额44,433.41万元，同比增长47.42%；实现归属于上市公司股东的净利润36,057.35万元，同比增长51.56%。报告期内，公司重点推进了以下工作：（一）推进产业链的并购整合报告期内，公司紧依既定战略布局，围绕重点领域，以产品为导向，通过新建与并购重组方式，新增全资或控股医药企业7家，医疗管理公司1家，进一步优化调整产品结构，提升公司的市场竞争力，增强公司的持续发展能力。公司整体上已初步建成以临安为中心的原料药及新材料生产基地、以宿州为主的化药、植物药（民族药）药品生产基地、以沈阳为主的儿科及高端治疗性大输液生产基地及以成都为主的妇科药、皮肤药生产基地。（二）巩固医药原料药行业地位 2015年度，在激烈的市场竞争环境下，公司继续保持世界最大泛酸系列产品供应商的地位。公司继续强化管理，积极组织生产，开展技术研究，提高产品品质，通过不断探索工艺改进和优化，使得公司产品依旧在行业内保持最好的品质。公司会继续以诚信待客，用优质的产品和服务巩固客户关系，努力在品质、市场份额等方面维持市场领先地位。（三）夯实医药产品事业部营销基础 2015年在公司管理层正确决策与领导、经营团队有效管理与执行、全体员工不懈努力、拓展并购与精耕细作并重下，取得了高于医药行业平均增长水平的可喜成绩，销售业绩再创历史新高。公司专注发展的肿瘤产品线、妇科产品线、皮肤科产品线等产品更加丰富，团队力量不断发展壮大，为未来销售增长打下了坚实的基础。公司通过并购重组加入的新公司不仅丰富了产品线，优化了产品结构，更是增加了新的专业的销售团队，使得医药产品营销基