凌晨: 第十五章预测 两种流行的商业经营模式:以预测为基础或、以 快速响应为基础 预测为基础一一比较适合于中长期规划、资本安 排、战略层面思考 人口、收入、GDP增长预测,直接影响外资进入 快速响应基础—一适合于日常运作的决策 各国利率的变化,会影响国际投机资本的运动 市场需求的变化,影响商品配送工作,影响价格 即使是日常运作,如“延迟”策略,更需要总量预测
Ling Xueling 两种流行的商业经营模式：以预测为基础或、以 快速响应为基础 预测为基础－－比较适合于中长期规划、资本安 排、战略层面思考 人口、收入、GDP 增长预测，直接影响外资进入 快速响应基础－－适合于日常运作的决策 各国利率的变化，会影响国际投机资本的运动 市场需求的变化，影响商品配送工作，影响价格 即使是日常运作，如“延迟”策略，更需要总量预测 。 第十五章 预测 凌晨: 凌晨:
凌晨: 预测的基本概念 预测的意义 1、长期运作的需要 2、降低运营成本的需要 Hitachi公司对天气的预报,可以对季节销售量进行估计, 从而可以帮助计划生产、原材料采购、营销计划、库存策略 的决策 3、营销调研的后续要求 4、预测的局限性 如果试图得到下季度的销售量、明年每单位原材料的价格等 精确的数据则常常是困难或是不可能的 “历史学家往往关注事物的必然性,但历史往往却是由偶然 性因素推动的
Ling Xueling 一、预测的意义 1、长期运作的需要 2、降低运营成本的需要 Hitachi 公司对天气的预报，可以对季节销售量进行估计， 从而可以帮助计划生产、原材料采购、营销计划、库存策略 的决策 3、营销调研的后续要求 4、预测的局限性 如果试图得到下季度的销售量、明年每单位原材料的价格等 精确的数据则常常是困难或是不可能的 “历史学家往往关注事物的必然性，但历史往往却是由偶然 性因素推动的。 ” 。 预测的基本概念 凌晨: 凌晨:
凌晨: 预测的基本概念 预测的前提 1、数据库 为定量预测提供了基础一一让数据说话 2、时间序列定义 时间序列就是按时间逐点、逐个区间进行连续度量的观察值 的集合 例如:股指、价格指数、污染指数等 3、经验的意义 没有数据怎么办?新产品市场前景如何?
Ling Xueling 二、预测的前提 1、数据库 为定量预测提供了基础－－让数据说话 2、时间序列定义 时间序列就是按时间逐点、逐个区间进行连续度量的观察值 的集合 例如：股指、价格指数、污染指数等 3、经验的意义 没有数据怎么办？新产品市场前景如何？ 预测的基本概念 凌晨: 凌晨:
凌晨: 预测的基本概念 预测的原理 1、惯性原理 市场是一个连续发展的过程,将来的市场是在过去和现在的 基础上延续下去的,因此,时间序列数据十预测模型 2、类推原理 市场的结构和发展,存在着相似性或类同性一一如:比较管 理学、比较经济学(制度经济学) 3、相关原理 市场的发展变化,存在着各种互相联系、互相依存和互相制 约的因素。例如:消费市场的需求波动,定会传导到企业市 场
Ling Xueling 三、预测的原理 1、惯性原理 市场是一个连续发展的过程，将来的市场是在过去和现在的 基础上延续下去的，因此，时间序列数据＋预测模型 2、类推原理 市场的结构和发展，存在着相似性或类同性－－如：比较管 理学、比较经济学（制度经济学） 3、相关原理 市场的发展变化，存在着各种互相联系、互相依存和互相制 约的因素。例如：消费市场的需求波动，定会传导到企业市 场。 预测的基本概念 凌晨: 凌晨:
凌晨: 预测的基本概念 四、预测的方法 预测方法 定量方法 定性方法 因果亢法 时间序列 平滑方法 趋势投影 经典分解
Ling Xueling 四、预测的方法 预测的基本概念 凌晨: 凌晨: 因果方法 平滑方法 趋势投影 经典分解 时间序列 定量方法 定性方法 预测方法