离广告播出还有两个月,8200万带来的 广告效应立即见到了:国际材料供应商 菲利浦对爱多的态度大变,觉得胡志标 这个小伙子很有前途,值得扶持,在机 芯的供应上充裕了很多。另外,爱多的 经销商网络建立更加顺利,经销商信心 大增。种种利好消息聚合到_起,促进 了爱多的大干快上和迅猛增长。1997年 产值在1996年2亿的基础上增加至16个 亿
◼ 离广告播出还有两个月，8200万带来的 广告效应立即见到了：国际材料供应商 菲利浦对爱多的态度大变，觉得胡志标 这个小伙子很有前途，值得扶持，在机 芯的供应上充裕了很多。另外，爱多的 经销商网络建立更加顺利，经销商信心 大增。种种利好消息聚合到一起，促进 了爱多的大干快上和迅猛增长。1997年 产值在1996年2亿的基础上增加至16个 亿
、狂欢 伴随着1997年的来临和广告的播出,爱多已是 个全国知名企业了。为了使代理商的素质跟上企 业进步,胡志标准备对代理商进行大换血。胡志 标提出,每个代理商必须缴纳300万-1000万的 保证金,以证实自己的资金能力。代理地区划为 三类:一类是北京、上海、广州,每地的保证金 1000万元;二类地区是成都、武汉、沈阳、南京 重庆、哈尔滨、天津等,每人交保证金500万元; 剩下的是三类地区,每人交保证金300万元。这 个办法使胡志标筹集资金近8000万元,创造了 条靠代理商融资之路
三、狂欢 ◼ 伴随着1997年的来临和广告的播出，爱多已是一 个全国知名企业了。为了使代理商的素质跟上企 业进步，胡志标准备对代理商进行大换血。胡志 标提出，每个代理商必须缴纳300万—1000万的 保证金，以证实自己的资金能力。代理地区划为 三类：一类是北京、上海、广州，每地的保证金 1000万元；二类地区是成都、武汉、沈阳、南京、 重庆、哈尔滨、天津等，每人交保证金500万元； 剩下的是三类地区，每人交保证金300万元。这 个办法使胡志标筹集资金近8000万元，创造了一 条靠代理商融资之路
同时,胡志标遇到的另一个问题是:爱多的经 销商发了财,但是原来企业做市场的功臣 公司市场部的经理们心里很不平衡,违规偷偷 在—些地区卖起了机器。被胡志标发现后等候 处理。两天之后,胡志标没有惩罚他们,而是 决定让他们去下面当经销商,不用交保证金 他们一跃而起,奔赴各地赚钱去了。这批人有 10人之多。这一批以元老心腹为班底的经销商 队伍,与爱多血肉相连。爱多让他们发了财 在爱多需要的时候,胡志标一句话,就会纷纷 打款过来
◼ 同时，胡志标遇到的另一个问题是：爱多的经 销商发了财，但是原来企业做市场的功臣—— 公司市场部的经理们心里很不平衡，违规偷偷 在一些地区卖起了机器。被胡志标发现后等候 处理。两天之后，胡志标没有惩罚他们，而是 决定让他们去下面当经销商，不用交保证金。 他们一跃而起，奔赴各地赚钱去了。这批人有 10人之多。这一批以元老心腹为班底的经销商 队伍，与爱多血肉相连。爱多让他们发了财， 在爱多需要的时候，胡志标一句话，就会纷纷 打款过来
即使在爱多问题已经暴露出来的1998年8月 胡志标一句“公司有困难”,他们一下子就打 款8000万进爱多,从此被套住。他们从爱多挣 来的钱,就怎么“还”给了爱多。甚至有的经 销商到了最后都无怨无悔,说自己的钱是“取 之于老板,用之于老板”,可见其感情之深。 在爱多危机的时候,胡志标被员工软禁两日 出去了一趟就拿回100多万现金。背后的财主 是谁?就是一位忠心耿耿的经销商
◼ 即使在爱多问题已经暴露出来的1998年8月， 胡志标一句“公司有困难” ，他们一下子就打 款8000万进爱多，从此被套住。他们从爱多挣 来的钱，就怎么“还”给了爱多。甚至有的经 销商到了最后都无怨无悔，说自己的钱是“取 之于老板，用之于老板” ，可见其感情之深。 在爱多危机的时候，胡志标被员工软禁两日， 出去了一趟就拿回100多万现金。背后的财主 是谁?就是一位忠心耿耿的经销商
1996年底。爱多似乎进入了自己的青春 岁月。公司上下心情舒畅,财务状况比 较健康。菲利浦为爱多铺贷3000万元而 不担心收不到钱。这一年,爱多培养了 上百个百万富翁,大部分是经销商。胡 志标去菲利浦总部,受到私人飞机、红 地毯的礼遇
◼ 1996年底。爱多似乎进入了自己的青春 岁月。公司上下心情舒畅，财务状况比 较健康。菲利浦为爱多铺贷3000万元而 不担心收不到钱。这一年，爱多培养了 上百个百万富翁，大部分是经销商。胡 志标去菲利浦总部，受到私人飞机、红 地毯的礼遇