第四章企业业务战略 竞争战略的选择 重庆大学工商管理学院 2004/03/03
1 第四章 企业业务战略 —竞争战略的选择 重庆大学工商管理学院 2004/03/03
教学目标: 通过本章的学习,你能够做到: 1、了解一般竞争战略的基本类型; 2、掌握居于行业不同发展阶段的企业 竞争战略的选择; 3、掌握居于行业不同位置的企业竞争 战略的选择;
2 ◼ 教学目标： ◼ 通过本章的学习，你能够做到： ◼ 1、了解一般竞争战略的基本类型； ◼ 2、掌握居于行业不同发展阶段的企业 竞争战略的选择； ◼ 3、掌握居于行业不同位置的企业竞争 战略的选择；
竞争战略案例分析 “万和”“万家乐 相逢市场决胜负
3 竞争战略案例分析 “万和”“万家乐” 相逢市场决胜负
、两强碰撞在所难免 1999年,对于广东万和电器有限公司来说,它的“紧盯” 战术终于见了成效,一份盖有“国家统计局计算中心”公章 的证书,把万和牌热水器列为“1998年度中国市场综合占 有率位于同行业第一名”。不管这份从国家权威统计部门发 出的统计瓷料是香具有“权威性”,万和已经有足够的理由 向多年来压在其买上的“老大” 万家乐叫板了 或许是要维护万家乐在热水器行业中“老大”的尊严, 就在万和向新闻界发布其“不须再坐二望一”的同时,万家 乐也同样出示了一份“国家统计局中国统计信息咨询中心 CSICO)1998年底全国100家商场统计调查结果”,凋查结 果表 东万家乐燃气具有限公司热水器(含燃气式 式)总市场占有率28%,列第一位;另据万家乐方面提供的 数字,万家乐燃气热水器1998年市场占有率44%,位居第
4 一、两强碰撞在所难免 ◼ 1999年，对于广东万和电器有限公司来说，它的“紧盯” 战术终于见了成效，一份盖有“国家统计局计算中心”公章 的证书，把万和牌热水器列为“1998年度中国市场综合占 有率位于同行业第一名”。不管这份从国家权威统计部门发 出的统计资料是否具有“权威性”，万和已经有足够的理由 向多年来压在其头上的“老大”——万家乐叫板了! ◼ 或许是要维护万家乐在热水器行业中“老大”的尊严， 就在万和向新闻界发布其“不须再坐二望一”的同时，万家 乐也同样出示了一份“国家统计局中国统计信息咨询中心 (CSICC)1998年底全国100家商场统计调查结果”，凋查结 果表明：广东万家乐燃气具有限公司热水器(含燃气式、电 式)总市场占有率28％，列第一位；另据万家乐方面提供的 数字，万家乐燃气热水器1998年市场占有率44％，位居第 一
■一个行业,两强并立,并不奇怪,奇怪的是 下子“出了两个第一”。统计数字或许并不直 说明问题,但在这“两个第一”的背后,却 标志着多年来“两万”之争的明显升级。 其实,“两个第一”的出现,仅仅是一年多 来市场上“两万”之争,的一个阶段性的“成 果”,要想找到“两万”之争真正的导火索, 还得看看中国燃气热水器行业生产及市场的现 状: 据1998年统计的数字,目前,全国获得燃 气热水器生产许可证的企业共153家,其中年 产量在10万台以上的只有10余家,90%的企业 年产量在5万台以下,此外还有一批无生产许 可证的作坊式企业
5 ◼ 一个行业，两强并立，并不奇怪，奇怪的是一 下子“出了两个第一”。统计数字或许并不直 接说明问题，但在这“两个第一”的背后，却 标志着多年来“两万”之争的明显升级。 ◼ 其实，“两个第一”的出现，仅仅是一年多 来市场上“两万”之争，的一个阶段性的“成 果”，要想找到“两万”之争真正的导火索， 还得看看中国燃气热水器行业生产及市场的现 状： ◼ 据1998年统计的数字，目前，全国获得燃 气热水器生产许可证的企业共153家，其中年 产量在10万台以上的只有10余家，90％的企业 年产量在5万台以下，此外还有一批无生产许 可证的作坊式企业