有了菲利浦的支持,胡志标要大干一场。1996 年8月,爱多进军上海,召开了一个“上海 中山两地经济交流暨爱多电器公司新闻发布会” 发布会之后,胡志标选定了上海商业的制高点市 百一店对面一块户外广告位,花160万元—年 只写几个大字:爱多VCD。这里原来一直是放索 尼和健伍等外资企业的广告的。接着.爱多巧借 香港回归盛事,将VCD价格降到1997元,收到 很好的广告效果。另外,用“逼上梁山”的办法 将上海一家还在犹豫是否作爱多代理的经销商的 电话登在报纸上。一个月之后,爱多VCD登陆上 海,当月销量突破3000台
◼ 有了菲利浦的支持，胡志标要大干一场。1996 年8月，爱多进军上海，召开了一个“上海—— 中山两地经济交流暨爱多电器公司新闻发布会” 。 发布会之后，胡志标选定了上海商业的制高点市 百一店对面一块户外广告位，花160万元一年， 只写几个大字：爱多VCD。这里原来一直是放索 尼和健伍等外资企业的广告的。接着．爱多巧借 香港回归盛事，将VCD价格降到1997元，收到 很好的广告效果。另外，用“逼上梁山”的办法， 将上海一家还在犹豫是否作爱多代理的经销商的 电话登在报纸上。一个月之后，爱多VCD登陆上 海，当月销量突破3000台
爱多知名度一天天提高,各路广告和策划人员 蜂拥而至。有人给胡志标出主意:VCD产品同质 性很强,消费者买哪个,关键就看知名度。要想 快速提高知名度,有两个办法,一条是请名人拍 告,一条是找强势媒体传播这个广告。胡志标 深以为然。于是,名人用成龙,强势媒体就是中 央电视台。1996年底,爱多请国际影星成龙拍 广告“爱多VCD,好功夫”,这就是著名的功夫 篇。之后步步高等企业竞相模仿用明星拍广告 时掀起中国VCD广告的“功夫之争
◼ 爱多知名度一天天提高，各路广告和策划人员 蜂拥而至。有人给胡志标出主意：VCD产品同质 性很强，消费者买哪个，关键就看知名度。要想 快速提高知名度，有两个办法，一条是请名人拍 广告，一条是找强势媒体传播这个广告。胡志标 深以为然。于是，名人用成龙，强势媒体就是中 央电视台。1996年底，爱多请国际影星成龙拍 广告“爱多VCD，好功夫”，这就是著名的功夫 篇。之后步步高等企业竞相模仿用明星拍广告， 一时掀起中国VCD广告的“功夫之争”
广告拍好之后,正赶上中央电视台广告 招标在即。当时中国12亿人口,只有 个覆盖全国的电视网。中央电视台作为 中国惟一一家全国性电视台,具有不可 替代的垄断性。黄金时间广告时段成为 稀缺资源。1995年开始,中央台实行广 告招标。为谨慎起见,1995年至1997年 实行的均是暗标
◼ 广告拍好之后，正赶上中央电视台广告 招标在即。当时中国12亿人口，只有一 个覆盖全国的电视网。中央电视台作为 中国惟一一家全国性电视台，具有不可 替代的垄断性。黄金时间广告时段成为 稀缺资源。1995年开始，中央台实行广 告招标。为谨慎起见，1995年至1997年 实行的均是暗标
有一位记者发现,胡志标名字就蕴含着“忐在 中标”的意思,这是个有趣的事。临出发前 爱多董事会议定了一个标上限:3700万,因为 上一年中央电视台中标的入围价是3000万元 这个价钱是爱多1996年销售额(亿)的18% 但是爱多的广告代理公司分析:经过1996年, 消费者都知道什么是VCD了,1997年到了打 品牌的时候了。春节是消费旺季,必须争第 季度天气预报后的5秒广告。由于竞争对手有 海尔、美的、长虹、TCL等国内一流大型家电 企业,只有爱多和步步高是新品牌
◼ 有一位记者发现，胡志标名字就蕴含着“志在 中标”的意思，这是个有趣的事。临出发前， 爱多董事会议定了一个标上限：3700万，因为 上一年中央电视台中标的入围价是3000万元。 这个价钱是爱多1996年销售额(2亿)的18％。 但是爱多的广告代理公司分析：经过1996年， 消费者都知道什么是VCD了，1997年到了打 品牌的时候了。春节是消费旺季，必须争第一 季度天气预报后的5秒广告。由于竞争对手有 海尔、美的、长虹、TCL等国内一流大型家电 企业，只有爱多和步步高是新品牌
而步步高老总段永平刚从小霸王脱离出来,急 需竖立品牌,志在必得,因此分析入围价格在 5000万-6000万。第二天,胡志标以8200万 投得第二名(第一名是春兰,1.68亿;第三名 是步步高,8012万)。其实,这时胡志标手里 只有1000多万资金,但是他敢投8200万的广 告。因为他相信,市场马上要启动了,花出去 的钱会倍增地回到他的手中。他说过一句话: 我现在有100万,我敢花1000万,因为我知 道我会挣回5000万
◼ 而步步高老总段永平刚从小霸王脱离出来，急 需竖立品牌，志在必得，因此分析入围价格在 5000万—6000万。第二天，胡志标以8200万 投得第二名(第一名是春兰，1．68亿；第三名 是步步高，8012万)。其实，这时胡志标手里 只有1000多万资金，但是他敢投8200万的广 告。因为他相信，市场马上要启动了，花出去 的钱会倍增地回到他的手中。他说过一句话： “我现在有100万，我敢花1000万，因为我知 道我会挣回5000万。