2019年年度报告 2.报告期内各品牌的盈利情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 品牌类型营业收入营业成本毛利率营业收入营业成本毛利率比 比上年增比上年增|上年增减 (%) 减(%) 减(% 137,1579233,2552 11.36 17,906473.4447853 5.25 -0.36 81,3285121,72851 73.28 18.82 15.30 0.81 RA 101792743172.62 8.78 -4.50 此表营业收入和营业成本数据不含其他业务收入和其他业务支出 3.报告期内直营店和加盟店的盈利情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 营业收营业成毛利率 分门店类型 营业收入营业成本毛利入比上本比上比上年 (%)年增减年增减增减 (%) 直营店 104,341.7321.622.797928146 667 155 经销店 102.4188830.80362699210.16 9.36 0.22 电商 30.634086,676127821198610.881.77 合计 2373946959,102.375.101329853109 此表营业收入和营业成本数据不含其他业务收入和其他业务支出 4.报告期内线上、线下销售渠道的盈利情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 019年 2018年 销售渠道 营业收入营业收入毛利率 占比(%)(%)营业收入/营业收入毛利率 占比(%)(%) 线上销售3063408 12.90 78.212555908 12.20 76.44 戋下销售|206,76061 87.10 7464183,98441 87.80 73.67 合计23739469 100.00 75.1020954349 10000 74.01 此表营业收入数据不含其他业务收入 5.报告期内各地区的盈利情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 地区 营业收入 营业收入占比(%)「营业收入比上年增减(%) 东北 9,914.92 12.77 [华北 3010 69 5.87
2019 年年度报告 36 / 211 2. 报告期内各品牌的盈利情况 √适用 □不适用 单位:万元 币种：人民币 品牌类型 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） DA 137,157.92 33,255.27 75.75 11.36 4.54 1.58 DM 17,906.47 3,844.44 78.53 5.25 7.02 -0.36 DZ 81,328.51 21,728.51 73.28 18.82 15.30 0.81 RA 1,001.79 274.31 72.62 8.78 30.17 -4.50 此表营业收入和营业成本数据不含其他业务收入和其他业务支出 3. 报告期内直营店和加盟店的盈利情况 √适用 □不适用 单位:万元 币种：人民币 分门店类型 营业收入 营业成本 毛利 率（%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率 比上年 增减 （%） 直营店 104,341.73 21,622.79 79.28 14.65 6.67 1.55 经销店 102,418.88 30,803.62 69.92 10.16 9.36 0.22 电商 30,634.08 6,676.12 78.21 19.86 10.88 1.77 合计 237,394.69 59,102.53 75.10 13.29 8.53 1.09 此表营业收入和营业成本数据不含其他业务收入和其他业务支出 4. 报告期内线上、线下销售渠道的盈利情况 √适用 □不适用 单位:万元 币种：人民币 销售渠道 2019 年 2018 年 营业收入 营业收入 占比（%） 毛利率 （%） 营业收入 营业收入 占比（%） 毛利率 （%） 线上销售 30,634.08 12.90 78.21 25,559.08 12.20 76.44 线下销售 206,760.61 87.10 74.64 183,984.41 87.80 73.67 合计 237,394.69 100.00 75.10 209,543.49 100.00 74.01 此表营业收入数据不含其他业务收入 5. 报告期内各地区的盈利情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 地区 营业收入 营业收入占比（%） 营业收入比上年增减（%） 东北 9,914.92 4.18 12.77 华北 23,010.19 9.69 5.87
2019年年度报告 地区 营业收入营业收入占比(%)营业收入比上年增减(% 华东 99,949.06 42.10 16.52 南 23.01040 9.69 19.79 华中 29,21783 12.31 3.57 西北 8,10869 9.07 西南 4208975 17.73 1541 境内小计 235.300.84 9912 13.33 日本 708.86 0.30 20.22 澳门 138499 0.58 4.38 境外小计 2.093.85 0.88 合计 237.394.69 100.00 13.29 此表营业收入数据不含其他业务收入 6.其他说明 口适用√不适用 (五)投资状况分析 1、对外股权投资总体分析 适用口不适用 报告期内,母公司对子公司股权投资增加人民币21,118,55854元,其中2019年 4月16日增加子公司地素国际集团有限公司( Dazzle International Group Limited)实 缴金额100万美元,折合人民币7,072,82922元:2019年9月20日增加子公司地素 国际集团有限公司( Dazzle International Group Limited)实缴金额200万美元,折合 人民币14,145,72932元;2019年9月18日注销子公司上海宝殿商贸有限公司收回投 资100,0000元人民币。上年同期金额为169,500,85000元,同比减少8754%。 (1)重大的股权投资 口适用√不适用 (2)重大的非股权投资 口适用√不适用 (3)以公允价值计量的金融资产 口适用√不适用 (六)重大资产和股权出售 口适用√不适用 37/211
2019 年年度报告 37 / 211 地区 营业收入 营业收入占比（%） 营业收入比上年增减（%） 华东 99,949.06 42.10 16.52 华南 23,010.40 9.69 19.79 华中 29,217.83 12.31 3.57 西北 8,108.69 3.42 9.07 西南 42,089.75 17.73 15.41 境内小计 235,300.84 99.12 13.33 日本 708.86 0.30 20.22 澳门 1,384.99 0.58 4.38 境外小计 2,093.85 0.88 9.26 合计 237,394.69 100.00 13.29 此表营业收入数据不含其他业务收入 6. 其他说明 □适用 √不适用 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 报告期内，母公司对子公司股权投资增加人民币 21,118,558.54 元，其中 2019 年 4 月 16 日增加子公司地素国际集团有限公司（Dazzle International Group Limited）实 缴金额 100 万美元，折合人民币 7,072,829.22 元；2019 年 9 月 20 日增加子公司地素 国际集团有限公司（Dazzle International Group Limited）实缴金额 200 万美元，折合 人民币 14,145,729.32 元；2019 年 9 月 18 日注销子公司上海宝殿商贸有限公司收回投 资 100,000.00 元人民币。上年同期金额为 169,500,850.00 元，同比减少 87.54%。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用
2019年年度报告 (七)主要控股参股公司分析 √适用口不适用 单位:万元 公司名称业务注册持股总资产净资产主营业务主营业 性质资本比例 收入务利润 净利润 上海瑞域 服饰有限商贸5,000100%47,1685422094.52102.8445017,9787414,25280 公司 昆山地素 时尚时装商贸20000100%|335661230,21130367231042517486.99 有限公司 (八)公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 √适用口不适用 2019年,服装行业消费平稳增长,盈利能力逐步增强。根据国家统计局数据,2019 年1-12月全国社会消费品零售总额人民币411,64900亿元,同比增长80%,其中限 额以上企业(单位)商品零售额人民币138,5651亿元,同比增长37%:细分项下服 装鞋帽、针、纺织品类人民币13,5166亿元,同比增长29% 2019年,整个服装行业仍处于转型升级阶段,中高端品牌由于在设计、市场推广、 营销方面更为贴合消费者的需求,在激烈的市场竞争中存在更多的机会,未来服装行 业的发展趋势和机会表现在以下几点 1、主力消费群体代际更迭,消费能力和品质双升 2020年,备受瞩目的“00后”逐步开启经济独立后的自由消费;深感互联网时代 变迁的“90后”已经成为消费领域最为活跃的群体;在市场经济浪潮中成长起来的“80 后”,作为中产阶级和富裕人群的中坚力量引领消费升级迈向新高度 出生于80年代之后的“新世代”中,20-40岁成熟的消费者占比超过29%,统计数 据表明,2016-2021年间,“新世代”消费力的同比复合增长率约为11%,是上一代增 长率的两倍有余;同期新世代”消费增长贡献比将达到69%。研究报告表明,“80 末”和“90后”已成为品质消费的新力量,升级速度在五年之内提高了8.7%,并预 计未来的年轻人对品质的要求将会进一步提升。 2、互联网和社交媒体引导消费属性 8/211
2019 年年度报告 38 / 211 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：万元 公司名称 业务 性质 注册 资本 持股 比例 总资产 净资产 主营业务 收入 主营业 务利润 净利润 上海瑞域 服饰有限 公司 商贸 5,000 100% 47,168.54 22,094.52 102,844.50 17,978.74 14,252.80 昆山地素 时尚时装 有限公司 商贸 20,000 100% 33,566.12 30,229.11 30,367.23 10,422.51 7,486.99 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 2019 年，服装行业消费平稳增长，盈利能力逐步增强。根据国家统计局数据，2019 年 1-12 月全国社会消费品零售总额人民币 411,649.00 亿元，同比增长 8.0%，其中限 额以上企业（单位）商品零售额人民币 138,565.1 亿元，同比增长 3.7%；细分项下服 装鞋帽、针、纺织品类人民币 13,516.6 亿元，同比增长 2.9%。 2019 年，整个服装行业仍处于转型升级阶段，中高端品牌由于在设计、市场推广、 营销方面更为贴合消费者的需求，在激烈的市场竞争中存在更多的机会，未来服装行 业的发展趋势和机会表现在以下几点： 1、主力消费群体代际更迭，消费能力和品质双升 2020 年，备受瞩目的“00 后”逐步开启经济独立后的自由消费；深感互联网时代 变迁的“90 后”已经成为消费领域最为活跃的群体；在市场经济浪潮中成长起来的“80 后”，作为中产阶级和富裕人群的中坚力量引领消费升级迈向新高度。 出生于 80 年代之后的“新世代”中，20-40 岁成熟的消费者占比超过 29%，统计数 据表明，2016-2021 年间，“新世代”消费力的同比复合增长率约为 11%，是上一代增 长率的两倍有余；同期“新世代”消费增长贡献比将达到 69%。研究报告表明，“80 末”和“90 后”已成为品质消费的新力量，升级速度在五年之内提高了 8.7%，并预 计未来的年轻人对品质的要求将会进一步提升。 2、互联网和社交媒体引导消费属性
2019年年度报告 新世代是伴随互联网与社交媒体成长起来的消费者,智能手机、视频软件、微信 及微博等社交网络,不断催生出新的消费欲望与消费平台。新世代成为引导消费升级 的代表,相较于传统的物质消费,新世代的消费体验要求具有新的时代特点。 互联、交互性:随着web20等技术的发展,社交媒体逐渐成为消费者获取信息 的重要渠道之一,基于社交网络的消费行为具有明显的互联性和交互性。消费者在购 买前利用社交媒体了解产品信息,从而做出是否购买的决定;又在购买后将自己的购 买经验和产品使用体验分享在社交媒体上。大多数消费者变得更加乐于在社交媒体上 主动搜寻和分享信息 时尚、话题性:相对于商品的实用性,消费者更为关注话题性和时尚性,消费者 购买的不仅是商品本身,还包括其承载的圈层文化、IP内容和潮流趋势等 社交、悦己性:消费者的消费行为成为维系其网络社交的方式之一,通过消费的 产品或品牌来定义自己的特质,同时获得即时性快乐。 3、科技推动消费行业变革 随着消费主力的转变、消费需求的升级,科技在消费领域的应用将推动消费行业 的改造与升级。在数字营销领域,视频广告内容化,文案广告智能化,用高质量的广 告来提高销售效率和服务质量。自媒体催生的MCN( Multi-Channel Network)能够实 现更加专业的内容分发进一步打开内容营销的市场空间。此外,在SCRM(社会关系 管理)领域、供应链数字化领域、科技化消费场景应用等领域均会产生深度影响。 SCRM(社会关系管理)领域:传统的CRM(客户关系管理)核心是消费者的交 易数据,无法主动发掘潜在消费者从而进行针对性营销。而SCRM(社会关系管理) 通过对消费者社交数据的分析,挖掘其潜在消费偏好和需求,实时优化销售流程,主 动引导企业对不同消费者采取不同的营销管理。 供应链数字化领域:报告显示,产品生命周期迭代快速,70%新品生命周期短于 18个月,这对传统企业的终端需求感知能力和供应链快速反馈能力提出了更高的要求 在终端个性化、订单碎片化、供应及时化的环境需求下,通过全供应链库存数据共享, 打通上下游包括采购、生产、销售等的订单预测,实现需求、库存、供应的平衡。 科技化消费场景领域:AI技术改造消费场景、3D技术升级生产方式等新技术在 消费场景中的应用,能够更好的满足消费者日益个性化的消费需求。RFID(射频识别)、 计算机视觉、感测融合、深度机器学习等技术,实现商品、消费者、计算机三者实时 互联,有效提升供应链管理效率,改善客户体验。 9/211
2019 年年度报告 39 / 211 新世代是伴随互联网与社交媒体成长起来的消费者，智能手机、视频软件、微信 及微博等社交网络，不断催生出新的消费欲望与消费平台。新世代成为引导消费升级 的代表，相较于传统的物质消费，新世代的消费体验要求具有新的时代特点。 互联、交互性：随着 Web2.0 等技术的发展，社交媒体逐渐成为消费者获取信息 的重要渠道之一，基于社交网络的消费行为具有明显的互联性和交互性。消费者在购 买前利用社交媒体了解产品信息, 从而做出是否购买的决定；又在购买后将自己的购 买经验和产品使用体验分享在社交媒体上。大多数消费者变得更加乐于在社交媒体上 主动搜寻和分享信息。 时尚、话题性：相对于商品的实用性，消费者更为关注话题性和时尚性，消费者 购买的不仅是商品本身，还包括其承载的圈层文化、IP 内容和潮流趋势等。 社交、悦己性：消费者的消费行为成为维系其网络社交的方式之一，通过消费的 产品或品牌来定义自己的特质，同时获得即时性快乐。 3、科技推动消费行业变革 随着消费主力的转变、消费需求的升级，科技在消费领域的应用将推动消费行业 的改造与升级。在数字营销领域，视频广告内容化，文案广告智能化，用高质量的广 告来提高销售效率和服务质量。自媒体催生的 MCN（Multi-Channel Network）能够实 现更加专业的内容分发进一步打开内容营销的市场空间。此外，在 SCRM（社会关系 管理）领域、供应链数字化领域、科技化消费场景应用等领域均会产生深度影响。 SCRM（社会关系管理）领域：传统的 CRM（客户关系管理）核心是消费者的交 易数据，无法主动发掘潜在消费者从而进行针对性营销。而 SCRM（社会关系管理）， 通过对消费者社交数据的分析，挖掘其潜在消费偏好和需求，实时优化销售流程，主 动引导企业对不同消费者采取不同的营销管理。 供应链数字化领域：报告显示，产品生命周期迭代快速，70%新品生命周期短于 18 个月，这对传统企业的终端需求感知能力和供应链快速反馈能力提出了更高的要求。 在终端个性化、订单碎片化、供应及时化的环境需求下，通过全供应链库存数据共享， 打通上下游包括采购、生产、销售等的订单预测，实现需求、库存、供应的平衡。 科技化消费场景领域：AI 技术改造消费场景、3D 技术升级生产方式等新技术在 消费场景中的应用，能够更好的满足消费者日益个性化的消费需求。RFID（射频识别）、 计算机视觉、感测融合、深度机器学习等技术，实现商品、消费者、计算机三者实时 互联，有效提升供应链管理效率，改善客户体验
2019年年度报告 (二)公司发展战略 √适用口不适用 公司的愿景是“专注时尚领域,打造具有国际竞争力的产业集团”,为了实现这 个目标,公司未来将在以下方面进行战略实施 、内生外延式打造时尚集团 公司现有四大核心品牌已经在业内享有一定的知名度和市场份额,公司未来将继 续以提升市场份额、单店收入、目标达成率等作为核心考核指标,不断加强市场推广 力度以提升品牌美誉度,优化终端店铺的形象和购物环境,加强会员管理,同时,公 司考虑延伸品类设计,提升品牌附加值,并围绕大时尚概念,尝试引入新的品牌和业 务,多品牌协同发展,立志为更多人提供美好的生活,成就更美好的自己 2、坚守创新和品质DNA,打造品牌力 公司最引以为豪的便是强大的设计研发能力。设计是时尚品牌的灵魂,因此,公 司将始终严格挑选、优化设计师团队,并注重全方位设计人才的培养,强调设计师与 公司共同成长,令品牌基因深入设计师骨髓。公司也将持续加大对产品研发的投入 用研究的心态、匠人的精神不断提升产品的工艺、功能、设计感,以独特的设计创意、 内涵故事打动人心,让遇到我们的每一个人都变得更加美好 3、建立信息化多渠道营销体系 公司将借助信息管理系统和互联网工具,将信息化的解决方案覆盖更多的业务领 域和流程,提髙公司整体运营管理效率,并深度挖掘不同渠道消费行为数据,进行系 统分析,促进公司渠道营销体系的线上和线下融合,构建多渠道的营销网络,资源共 享,给客户带来更好的全方位消费体验 4、全域数字化运营 公司规划通过智能设备、云计算等新技术,将会员数字化、门店数字化、商品数 字化、多渠道交易链路数字化,并通过人、货、场的匹配形成交易闭环,打造丰富、 多元化的零售场景,驱动业务数据的全域运营和洞察,升级消费者体验,提升运营效 率。运用采集的数据,打通数据价值链,构建智能业务分析场景,实现会员精细化管 理,商品一体化管理,构建公司数据决策体系。 5、推动可持续的时尚环保进程 40/211
2019 年年度报告 40 / 211 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 公司的愿景是“专注时尚领域，打造具有国际竞争力的产业集团”，为了实现这 个目标，公司未来将在以下方面进行战略实施： 1、内生外延式打造时尚集团 公司现有四大核心品牌已经在业内享有一定的知名度和市场份额，公司未来将继 续以提升市场份额、单店收入、目标达成率等作为核心考核指标，不断加强市场推广 力度以提升品牌美誉度，优化终端店铺的形象和购物环境，加强会员管理，同时，公 司考虑延伸品类设计，提升品牌附加值，并围绕大时尚概念，尝试引入新的品牌和业 务，多品牌协同发展，立志为更多人提供美好的生活，成就更美好的自己。 2、坚守创新和品质 DNA，打造品牌力 公司最引以为豪的便是强大的设计研发能力。设计是时尚品牌的灵魂，因此，公 司将始终严格挑选、优化设计师团队，并注重全方位设计人才的培养，强调设计师与 公司共同成长，令品牌基因深入设计师骨髓。公司也将持续加大对产品研发的投入， 用研究的心态、匠人的精神不断提升产品的工艺、功能、设计感，以独特的设计创意、 内涵故事打动人心，让遇到我们的每一个人都变得更加美好。 3、建立信息化多渠道营销体系 公司将借助信息管理系统和互联网工具，将信息化的解决方案覆盖更多的业务领 域和流程，提高公司整体运营管理效率，并深度挖掘不同渠道消费行为数据，进行系 统分析，促进公司渠道营销体系的线上和线下融合，构建多渠道的营销网络，资源共 享，给客户带来更好的全方位消费体验。 4、全域数字化运营 公司规划通过智能设备、云计算等新技术，将会员数字化、门店数字化、商品数 字化、多渠道交易链路数字化，并通过人、货、场的匹配形成交易闭环，打造丰富、 多元化的零售场景，驱动业务数据的全域运营和洞察，升级消费者体验，提升运营效 率。运用采集的数据，打通数据价值链，构建智能业务分析场景，实现会员精细化管 理，商品一体化管理，构建公司数据决策体系。 5、推动可持续的时尚环保进程