(2)市场角度 潜在进入者 新进入者威胁 供位侃价实力行业竞争对手价实为 (现有企业竞争) 购买者 替代品威胁 替代 迈克尔·波特的五大竞争力量模型
迈克尔•波特的五大竞争力量模型 潜在进入者 替代品 行业竞争对手 （现有企业竞争） 供应者 购买者 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 替代品威胁 （2）市场角度
2.判定竞争者战略和目标 营销战略与目标分析点: ●营销中期、远期目标 生产基地的定点与分布 ●市场发展思路 ●定位 ●目标市场及市场范围 ●产品战略(如档次、性能、技术、组合配置等) 价格与渠道模式 ●推广战略路线 ●市场组织模式
营销战略与目标分析点： ⚫营销中期、远期目标 ⚫生产基地的定点与分布 ⚫市场发展思路 ⚫定位 ⚫目标市场及市场范围 ⚫产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等） ⚫价格与渠道模式 ⚫推广战略路线 ⚫市场组织模式 2.判定竞争者战略和目标
3评估竞争者的实力 竞争者的优劣势分析思路: ●收集竞争者信息(销售、份额、顾客认可度、利 润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略 点……) ●分析评价信息 ●确定优势基准 ●明确优势点进行归纳总结
3.评估竞争者的实力 竞争者的优劣势分析思路： ⚫收集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、利 润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略 点……） ⚫分析评价信息 ⚫确定优势基准 ⚫明确优势点进行归纳总结
4估计评估竞争者的反应模式 (1)迟钝型竞争者 (2)选择型竞争者 (3)强烈反应型竞争者 (4)不规律型竞争者
（1）迟钝型竞争者 （2）选择型竞争者 （3）强烈反应型竞争者 （4）不规律型竞争者 4.估计评估竞争者的反应模式
二、企业竞争战略 1价格竞争—成本优势战略 价格竞争是生产经营 同种商品的企业为获取超 额利润而进行的竞争。 狂降400!双核915独显液晶电脑 新梦G900 英特尔奔腾D双核处理器9154M二缓存 1024MDDR-‖内存 160 S SATA硬盘 双核 256MG7300GT独显 DVD±RW光驱 内置9合1读卡器 19宽屏液晶显示器 4999 4 218
1.价格竞争——成本优势战略 二、企业竞争战略 价格竞争是生产经营 同种商品的企业为获取超 额利润而进行的竞争