广州智光电气股份有限公司2017年年度报告全文

智光电气 广州智光电气股份有限公司2017年年度报告全文 中国高压变频器十大品牌”。自主研制的超大容量(7000XVA-30000kVA)高压变频已成为国 外产品与技术的强有力挑战者。公司变频多机并联技术,可实现50MW及以上等级特大容量电机 驱动。产品技术路线覆盖强迫风冷、水冷等多种形式 4、高压静止无功发生器(SVG)已实现04kV-35kV全电压等级覆盖,在电网安全稳定控制和新 能源接入网领域得到广泛应用 5、在能源利用能源转换领域,公司硏发的高压直挂储能系统能量转换技术,能提升储能系 统并网效率2%以上,达到国际领先水平,该项目已投产运行并取得良好效果。该PCS高压直挂技 术将是未来大容量储能的技术基础,将为百兆瓦级储能电站的技术实施提供更为高效、更简单的 技术方案。 6、在港口岸电领域,公司于2015年研发成功的港口船舶岸基电源系统,于2017年签署了33 个泊位高压岸电改造项目,高压岸电改造实施的泊位数为全国行业第一,并成功签署了山东某港 口游轮母港岸电项目。在已安装投产的31个项目中,全部项目均一次性连船或带满载试验成功, 获得行业客户的深度好评, 公司控股子公司岭南电缆是专业从事高端电力电缆产品研发、生产、销售于一体的高新技术 企业,产品主要应用于电力系统和大型工业企业,是专注于电缆系统综合解决方案的专家,为南 方电网和国家电网优秀供应商,产品广泛应用于广州新白云机场、广州亚运城、广州琶洲会展中 心、广州地铁、深圳地铁、成都地铁、天津奥体中心、博鳌论坛会议中心、深圳大运会中心和广 州超算中心等重点工程 在超高压和特种电缆领域,岭南电缆是国内第一批引进和拥有世界先进制造技术的厂家之 技术水平处于国内领先地位。 (二)综合能源服务 公司控股子公司智光节能,继续做强三大核心优势业务一“发电厂节能增效、工业电气节能 增效和工业余热余压发电利用”;并紧跟淸洁能源发展趋势,拓展了多个热电厂乏汽余热回收集 中供暖、工业园区天然气三联供等区域综合能源项目。 智光节能连续三年名列“全国节能服务公司百强榜”前三名、荣获“十二五”节能服务产业 突岀贡献奖、全国节能服务公司综合能力5A最高等级评价,并被认定为“全国工业领域电力需求 侧管理一级服务机构”。 公司紧紧抓住电力体制改革的契机,充分利用地处南网覆盖区域的区位优势,超前布局用电 服务业务,投资设立了能够提供基础服务(电力设施运维、设备定检査修、故障处理、设备改造 与扩建、运行优化与培训、设计、电力工程(EPC)等)和增值服务(包括电力销售、节能改造

广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 “中国高压变频器十大品牌”。自主研制的超大容量（7000kVA-30000kVA）高压变频已成为国 外产品与技术的强有力挑战者。公司变频多机并联技术，可实现50MW及以上等级特大容量电机 驱动。产品技术路线覆盖强迫风冷、水冷等多种形式。 4、高压静止无功发生器(SVG)已实现0.4kV-35kV全电压等级覆盖，在电网安全稳定控制和新 能源接入网领域得到广泛应用。 5、在能源利用能源转换领域，公司研发的高压直挂储能系统能量转换技术，能提升储能系 统并网效率2%以上，达到国际领先水平，该项目已投产运行并取得良好效果。该PCS高压直挂技 术将是未来大容量储能的技术基础，将为百兆瓦级储能电站的技术实施提供更为高效、更简单的 技术方案。 6、在港口岸电领域，公司于2015年研发成功的港口船舶岸基电源系统，于2017年签署了33 个泊位高压岸电改造项目，高压岸电改造实施的泊位数为全国行业第一，并成功签署了山东某港 口游轮母港岸电项目。在已安装投产的31个项目中，全部项目均一次性连船或带满载试验成功， 获得行业客户的深度好评。 公司控股子公司岭南电缆是专业从事高端电力电缆产品研发、生产、销售于一体的高新技术 企业，产品主要应用于电力系统和大型工业企业，是专注于电缆系统综合解决方案的专家，为南 方电网和国家电网优秀供应商，产品广泛应用于广州新白云机场、广州亚运城、广州琶洲会展中 心、广州地铁、深圳地铁、成都地铁、天津奥体中心、博鳌论坛会议中心、深圳大运会中心和广 州超算中心等重点工程。 在超高压和特种电缆领域，岭南电缆是国内第一批引进和拥有世界先进制造技术的厂家之 一，技术水平处于国内领先地位。 （二）综合能源服务 公司控股子公司智光节能，继续做强三大核心优势业务—“发电厂节能增效、工业电气节能 增效和工业余热余压发电利用”；并紧跟清洁能源发展趋势，拓展了多个热电厂乏汽余热回收集 中供暖、工业园区天然气三联供等区域综合能源项目。 智光节能连续三年名列“全国节能服务公司百强榜”前三名、荣获“十二五”节能服务产业 突出贡献奖、全国节能服务公司综合能力5A最高等级评价，并被认定为“全国工业领域电力需求 侧管理一级服务机构”。 公司紧紧抓住电力体制改革的契机，充分利用地处南网覆盖区域的区位优势，超前布局用电 服务业务，投资设立了能够提供基础服务（电力设施运维、设备定检查修、故障处理、设备改造 与扩建、运行优化与培训、设计、电力工程（EPC）等）和增值服务（包括电力销售、节能改造 11

智光电气 广州智光电气股份有限公司2017年年度报告全文 与投资、设备投资与托管、配网投资与建设、综合能源利用、分布式能源微网等)为主营业务的 用电服务公司。同时,公司相继在广东、广西、云南和福建四省布局售电市场,已获得大量的用 电客户并积累较丰富的电力交易经验。 主要资产重大变化情况 l、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初增长11187%,主要是对联营公司股权投资增加所致。 固定资产 无重大变化。 无形资产 无重大变化。 在建工程 无重大变化。 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 1、业务平台协同优势 公司围绕综合能源技术与服务的发展目标,建立了“产品+服务+投资”的经营平台,成为 公司快速成长的基石。通过不断夯实公司经营平台,将电气设备和综合能源服务有机地联合在 起,发挥各产品和服务的协同效应,成为协同发展的闭环业务,增强整体抗风险能力,提高公司 综合竞争力,同时以投资为纽带,助力综合能源技术和服务的发展。同时,公司以“互联网+” 的思维,在电气控制和综合节能优势业务基础上,依托综合能源实验室、工业互联网平台,在综 合能源技术与服务细分市场中进行深层次延伸和叠加,拓展涵盖了储能、分布式能源以及用电和 微电网领域的创新业务。优质的业务平台和科学合理的业务布局也实现了在客户、人员、技术、 资质等资源上的交流与拓展,协同效应显著,形成公司核心竞争优势。 2、技术创新优势 综合能源技术与服务领域是一个技术创新壁垒极高的领域,涵盖电力、燃气和冷热在内的多 种能源与工程、投资、运营等方向,不同方向又具有关联,此外用户需求的多元化及用户对使用

广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 与投资、设备投资与托管、配网投资与建设、综合能源利用、分布式能源微网等）为主营业务的 用电服务公司。同时，公司相继在广东、广西、云南和福建四省布局售电市场，已获得大量的用 电客户并积累较丰富的电力交易经验。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初增长 111.87%，主要是对联营公司股权投资增加所致。 固定资产 无重大变化。 无形资产 无重大变化。 在建工程 无重大变化。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、业务平台协同优势 公司围绕综合能源技术与服务的发展目标，建立了 “产品+服务+投资”的经营平台，成为 公司快速成长的基石。通过不断夯实公司经营平台，将电气设备和综合能源服务有机地联合在一 起，发挥各产品和服务的协同效应，成为协同发展的闭环业务，增强整体抗风险能力，提高公司 综合竞争力，同时以投资为纽带，助力综合能源技术和服务的发展。同时，公司以“互联网+” 的思维，在电气控制和综合节能优势业务基础上，依托综合能源实验室、工业互联网平台，在综 合能源技术与服务细分市场中进行深层次延伸和叠加，拓展涵盖了储能、分布式能源以及用电和 微电网领域的创新业务。优质的业务平台和科学合理的业务布局也实现了在客户、人员、技术、 资质等资源上的交流与拓展，协同效应显著，形成公司核心竞争优势。 2、技术创新优势 综合能源技术与服务领域是一个技术创新壁垒极高的领域，涵盖电力、燃气和冷热在内的多 种能源与工程、投资、运营等方向，不同方向又具有关联，此外用户需求的多元化及用户对使用 12

智光电气 广州智光电气股份有限公司2017年年度报告全文 体验的日益高要求需要企业从用户角度出发系统地提供服务,因此企业必须在技术、产品与解决 方案、运营、服务、商业模式、项目投资等环节具备扎实的技术储备与技术积累。 公司秉承创新推动进步的研发理念,以市场需求为导向,不断快速推出满足客户需求和行业 发展趋势的产品和解决方案。截至报告期末,公司已掌握电气控制与自动化、电力传输、储能、 节能服务、用电服务等领域的核心技术,并构建了相互关联的多技术、多学科综合研发平台,实 现了多项技术研发与解决方案的成功案例,先后承担多项国家、省市科技攻关项目,具有极强的 技术化产业能力。随着公司业务布局的延伸与多元化,多年技术及研发沉淀将使得公司在实现国 内具有领先地位的大型综合能源技术与服的战略时具备更充分成熟的条件及竞争优势 同时,公司己形成完整的技术研发、产品创新、核心技术人才培养体系,不但拥有包括由公 司核心技术人员、技术骨干组成的研发团队、国家级博士后工作站,还聘请了多位行业内资深专 家,曾多次参与国家和行业标准的制定。同时与国内多所著名高等院校如清华大学、浙江大学、 华中科技大学、华南理工大学、广东电力科学研究院、英国利物浦大学等建立紧密合作关系,不 断加强自主创新能力,实现了科研成果快速市场化 截至报告期末,公司及控股子公司共拥有发明专利31项、实用新型专利97项、外观设计专利 8项、计算机软件著作权117项,累计共参与14项国家或行业标准的起草和制订。 3、品牌优势 公司产品与服务都是基于公司的技术研发平台和产业布局打造的,在技术水平、质量控制、 增值服务等方面保持较高水准,在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位,形成了智光电气 在综合能源领域的知名品牌影响力,公司主营业务连续五年位居国产十大杰出品牌。客户对“智 光电气”、“岭南电缆”、“智光节能”的认可度较高,公司品牌影响力较强,使得公司在拓展 业务及开发客户时具有强大品牌优势,有利于公司在把握大量客户的同时顺利进行战略升级。近 年来,随着电力体制改革深入,公司正通过持续业务拓展,强化“智光用电”、“智光运维”的 用电服务品牌形象,在重大客户中已形成良好美誉度。 报告期内,公司荣获“2017中国智慧能源产业先进企业”、智光节能荣获“综合能源服务优 秀企业”、“2017年节能服务产业品牌企业”、“全国节能服务公司百强第二名”等荣誉,并成 为“工业互联网产业联盟”、“中关村储能产业联盟”会员单位,持续提升品牌影响力。 4、人才优势 公司所处的综合能源服务领域是集聚电力、燃气和冷热在内的多种能源与工程、投资、运营 等方向服务相关联和融合的领域,对人才在电力技术、工程服务、投资管理等多方面综合能力要 求较高。经过多年对人才的体系化培养和管理积淀,公司已打造了综合能源服务所需的复合型人

广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 体验的日益高要求需要企业从用户角度出发系统地提供服务，因此企业必须在技术、产品与解决 方案、运营、服务、商业模式、项目投资等环节具备扎实的技术储备与技术积累。 公司秉承创新推动进步的研发理念，以市场需求为导向，不断快速推出满足客户需求和行业 发展趋势的产品和解决方案。截至报告期末，公司已掌握电气控制与自动化、电力传输、储能、 节能服务、用电服务等领域的核心技术，并构建了相互关联的多技术、多学科综合研发平台，实 现了多项技术研发与解决方案的成功案例，先后承担多项国家、省市科技攻关项目，具有极强的 技术化产业能力。随着公司业务布局的延伸与多元化，多年技术及研发沉淀将使得公司在实现国 内具有领先地位的大型综合能源技术与服的战略时具备更充分成熟的条件及竞争优势。 同时，公司已形成完整的技术研发、产品创新、核心技术人才培养体系，不但拥有包括由公 司核心技术人员、技术骨干组成的研发团队、国家级博士后工作站，还聘请了多位行业内资深专 家，曾多次参与国家和行业标准的制定。同时与国内多所著名高等院校如清华大学、浙江大学、 华中科技大学、华南理工大学、广东电力科学研究院、英国利物浦大学等建立紧密合作关系，不 断加强自主创新能力，实现了科研成果快速市场化。 截至报告期末，公司及控股子公司共拥有发明专利31项、实用新型专利97项、外观设计专利 8项、计算机软件著作权117项，累计共参与14项国家或行业标准的起草和制订。 3、品牌优势 公司产品与服务都是基于公司的技术研发平台和产业布局打造的，在技术水平、质量控制、 增值服务等方面保持较高水准，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位，形成了智光电气 在综合能源领域的知名品牌影响力，公司主营业务连续五年位居国产十大杰出品牌。客户对“智 光电气”、“岭南电缆”、“智光节能”的认可度较高，公司品牌影响力较强，使得公司在拓展 业务及开发客户时具有强大品牌优势，有利于公司在把握大量客户的同时顺利进行战略升级。近 年来，随着电力体制改革深入，公司正通过持续业务拓展，强化“智光用电”、“智光运维”的 用电服务品牌形象，在重大客户中已形成良好美誉度。 报告期内，公司荣获“2017中国智慧能源产业先进企业”、智光节能荣获“综合能源服务优 秀企业”、“2017年节能服务产业品牌企业”、“全国节能服务公司百强第二名”等荣誉，并成 为“工业互联网产业联盟”、“中关村储能产业联盟”会员单位，持续提升品牌影响力。 4、人才优势 公司所处的综合能源服务领域是集聚电力、燃气和冷热在内的多种能源与工程、投资、运营 等方向服务相关联和融合的领域，对人才在电力技术、工程服务、投资管理等多方面综合能力要 求较高。经过多年对人才的体系化培养和管理积淀，公司已打造了综合能源服务所需的复合型人 13

智光电气 广州智光电气股份有限公司2017年年度报告全文 才群,管理人员和和核心硏发人员都具有为公司成为大型综合能源技术与服务提供商的能力与背 景 公司还建立、健全了人才长效激励机制,提高公司自身的凝聚力。并根据中长期规划,制定 了管理人才和专业人才的培养计划,推进系统化的培训体系,快速提升核心竞争力,同时,实施 “多轨制”的职业发展通道,持续为人才提供素质提升渠道和广阔发展平台。 5、用户资源优势 公司多年深耕综合能源技术与服务领域,通过推广卓越的产品和解决方案,积累了众多的优 秀案例和样板工程,以及电力系统及各行各业的优质用电客户,在公司实现新战略目标的过程中, 公司积累的客户资源能够使得公司的转型具有稳定的支点,大大降低了经营风险,同时,公司的 客户资源积累也意味着公司在电力体制改革及能源互联网时代到来的背景下具有领先于其他竞 争对手的先发优势,有利于公司升级为大型综合能源技术与服务提供商 6、区位优势 公司总部位于广东省广州市,广东是我国的经济大省、用电大省,其用电量位居全国首位且 持续增长,2017年达595897亿千瓦时,同比增长达64%。随着产业结构调整和技术创新,广东省 未来仍具有广阔的增长空间,用电量仍将稳步增长。此外,广东省作为售电侧改革的试点省份 改革步走在全国前列,用户对用电服务的各类需求将推动用电服务市场高速增长。公司战略升级 及业务延伸恰逢其时,已完成8个地级市的网络布局,能够充分贴近用户、贴近市场,迅速积累 用户资源,拓展用电基础和增值业务。报告期内政策红利继续释放,广东省人民政府发布《广东 省降低制造业企业成本支持实体经济发展的若干政策措施》,指出将扩大售电侧改革试点、全面 实施输配电价改革、参加电力市场交易的用户范围扩大到全部省产业转移工业园,到2020年电力 市场交易电量占广东省内发电量比例不低于60%

广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 才群，管理人员和和核心研发人员都具有为公司成为大型综合能源技术与服务提供商的能力与背 景。 公司还建立、健全了人才长效激励机制，提高公司自身的凝聚力。并根据中长期规划，制定 了管理人才和专业人才的培养计划，推进系统化的培训体系，快速提升核心竞争力，同时，实施 “多轨制”的职业发展通道，持续为人才提供素质提升渠道和广阔发展平台。 5、用户资源优势 公司多年深耕综合能源技术与服务领域，通过推广卓越的产品和解决方案，积累了众多的优 秀案例和样板工程，以及电力系统及各行各业的优质用电客户，在公司实现新战略目标的过程中， 公司积累的客户资源能够使得公司的转型具有稳定的支点，大大降低了经营风险，同时，公司的 客户资源积累也意味着公司在电力体制改革及能源互联网时代到来的背景下具有领先于其他竞 争对手的先发优势，有利于公司升级为大型综合能源技术与服务提供商。 6、区位优势 公司总部位于广东省广州市，广东是我国的经济大省、用电大省，其用电量位居全国首位且 持续增长，2017年达5958.97亿千瓦时，同比增长达6.4%。随着产业结构调整和技术创新，广东省 未来仍具有广阔的增长空间，用电量仍将稳步增长。此外，广东省作为售电侧改革的试点省份， 改革步走在全国前列，用户对用电服务的各类需求将推动用电服务市场高速增长。公司战略升级 及业务延伸恰逢其时，已完成8个地级市的网络布局，能够充分贴近用户、贴近市场，迅速积累 用户资源，拓展用电基础和增值业务。报告期内政策红利继续释放，广东省人民政府发布《广东 省降低制造业企业成本支持实体经济发展的若干政策措施》，指出将扩大售电侧改革试点、全面 实施输配电价改革、参加电力市场交易的用户范围扩大到全部省产业转移工业园，到2020年电力 市场交易电量占广东省内发电量比例不低于60%。 14

智光电气 广州智光电气股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况与讨论分析 、概述 2017年,公司围绕成为“国内大型综合能源技术与服务提供商”的发展战略目标,利用“产 品+服务+投资”的运营平台扎实推进各项工作,公司业绩继续保持稳定增长。 报告期内,公司实现营业收入1,831,317,197.24元,同比增长3098%;实现归属于上市公司股 东的净利润125,142,08876元,同比增长12.36%;实现销售回款1,828,069,37719元,同比增长 31.8%‰。公司总体经营保持持续快速健康发展的态势。 报告期内,公司积极面对行业新的形势变化、市场竞争挑战,牢牢把握综合能源领域发展步 伐,有效执行各项管理措施,切实提高治理水平,在董事会、管理层和全体员工的共同努力下, 公司业务拓展、运营能力、技术创新等方面均有所提升,综合竞争力稳固增强,各项经营业务保 持了稳健发展,荣获了2017中国智慧能源产业优秀项目与先进企业、广州突出贡献优秀企业奖 报告期内,公司重点经营情况如下: (一)电气设备类业务逐步夯实管理,持续技术创新,经营实现提速提效 报告期内,公司规范营销体系,强化任务目标导向和项目运作质量,主营电气控制设备系列 产品新增合同金额同比增长42.3%。 1、技术增值服务拓展取得成效。公司针对主营产品的服务需求,创新盈利模式,积极开展 产品全生命周期的技术增值服务,全年累计签订合同较上年增长61% 2、产品化能力持续增强。(1)在高压变频技术领域继续进行行业应用研究与扩展使用:山 西某电厂签订近千万元的磨机永磁直驱改造项目;青岛地区皮带输送机高压永磁直驱变频项目正 式投运,取得优异的运行效果。(2)自主研发SVG技术迈上新台阶,公司签订多台单机容量40Mva 的35kⅤ直挂大功率水冷SvG项目,即将安装实现挂网运行。(3)2017年研发成功地铁用能量回 馈装置,已成功通过铁道部科学研究院的全面检验并即将进入市场销售 3、助力港口绿色发展,岸电业务成果丰硕。公司充分发挥电力电子、电网控制的技术和产 品优势,大力进行港口船舶岸基电源技术研发、示范工程建设和品质化服务,2017年在多个港 口实现全部投产设备一次性联船或现场满载试验成功率100%,并中标最大容量需求的游轮母港岸 电业务,2017年高压岸电新增泊位数稳居国内同行业首位。同时,加速全国港口的业务拓展,引

广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 第四节 经营情况与讨论分析 一、概述 2017年，公司围绕成为“国内大型综合能源技术与服务提供商”的发展战略目标，利用“产 品+服务+投资”的运营平台扎实推进各项工作，公司业绩继续保持稳定增长。 报告期内，公司实现营业收入1,831,317,197.24元，同比增长30.98%；实现归属于上市公司股 东的净利润125,142,088.76元，同比增长12.36%；实现销售回款1,828,069,377.19元，同比增长 31.8%。公司总体经营保持持续快速健康发展的态势。 报告期内，公司积极面对行业新的形势变化、市场竞争挑战，牢牢把握综合能源领域发展步 伐，有效执行各项管理措施，切实提高治理水平，在董事会、管理层和全体员工的共同努力下， 公司业务拓展、运营能力、技术创新等方面均有所提升，综合竞争力稳固增强，各项经营业务保 持了稳健发展，荣获了2017中国智慧能源产业优秀项目与先进企业、广州突出贡献优秀企业奖。 报告期内，公司重点经营情况如下： （一）电气设备类业务逐步夯实管理，持续技术创新，经营实现提速提效 报告期内，公司规范营销体系，强化任务目标导向和项目运作质量，主营电气控制设备系列 产品新增合同金额同比增长42.3%。 1、技术增值服务拓展取得成效。公司针对主营产品的服务需求，创新盈利模式，积极开展 产品全生命周期的技术增值服务，全年累计签订合同较上年增长61%。 2、产品化能力持续增强。（1）在高压变频技术领域继续进行行业应用研究与扩展使用：山 西某电厂签订近千万元的磨机永磁直驱改造项目；青岛地区皮带输送机高压永磁直驱变频项目正 式投运，取得优异的运行效果。（2）自主研发SVG技术迈上新台阶，公司签订多台单机容量40MVar 的35kV直挂大功率水冷SVG项目，即将安装实现挂网运行。（3）2017年研发成功地铁用能量回 馈装置，已成功通过铁道部科学研究院的全面检验并即将进入市场销售。 3、助力港口绿色发展，岸电业务成果丰硕。公司充分发挥电力电子、电网控制的技术和产 品优势，大力进行港口船舶岸基电源技术研发、示范工程建设和品质化服务， 2017年在多个港 口实现全部投产设备一次性联船或现场满载试验成功率100%，并中标最大容量需求的游轮母港岸 电业务，2017年高压岸电新增泊位数稳居国内同行业首位。同时，加速全国港口的业务拓展，引 15