2018年年度报告 公司设计研发的中高端品牌女装。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修 订),本公司属于“C制造业”大类下的C18纺织服装、服饰业 改革开放以来,中国经济呈现持续快速发展,就人均GDP而言,2018年中国人均GDP为人 民币64,644元,名义增长92%;以美元计价,人均GDP为9,769美元。按照发达国家的发展经 验,当一个国家和地区人均GDP达到3,000至10000美元时,证明这个国家和地区的国民经济具 备相当实力,进入了活跃的加速发展阶段,也是现代化进程中的关键阶段,其中消费结构中对生 活必需品(如食品、住宿)的支出占比逐步降低,消费升级趋势显著。消费者对产品质量、安全 性、舒适性、时尚以及品牌的关注度更高,中高端产品市场较快发展。根据我国现在的经济发展 情况、良好的经济环境和稳定的未来增长趋势,预计到服装行业也将在未来的中国市场中享有稳 定的上升空间 消费是中国经济增长的主引擎,2018年拉动GDP增长5个百分点,贡献率达76%。根据国 家统计局公布数据,2018年全国社会消费品零售总额人民币380,9869亿元,同比增长9%,其中 限额以上企业(单位)商品零售额人民币136,0749亿元,同比增长57%:细分项下服装鞋帽 针、纺织品类人民币13,7065亿元,同比增长8%。中国同时拥有约14亿人口和4亿中等收入人 群,城镇化进程迅猛且距离发达国家仍有较大空间,经济发展在新一轮改革开放下将释放更大的 活力,消费市场前景也将更为广阔。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 口适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 1、品牌影响力 经过多年的积累,公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强,市场占有率处于行业前列,品 牌风格和时尚内涵得到市场的广泛认可。2011年度至2017年度,根据中国服装协会发布的服装 行业百强企业名单,公司连续7年入选行业百强企业(按利润总额及销售利润率排名),其中,2015 年度位居销售利润率排行榜的第3名及利润总额排行榜第19名,2016年度位居销售利润率排行 榜的第2名及利润总额排行榜第15名,2017年度位居销售利润率排行榜的第3名及利润总额排 行榜第18名。公司“ DAZZLE”品牌于2013年获得中国服装协会“杰克·第九届中国服装品牌年度 大奖”中的“潜力大奖”荣誉,2015年获得中国服装协会颁发的“2015中国服装大奖”之“最佳风 格女装品牌”奖。2017年公司获得“2017上海民企100强”的荣誉称号。 公司通过策略性发展优质经销商,填补直营终端尚未达到的市场区域,初步形成了“一二线 城市为核心,三四线城市并举”的全国性营销网络规模,截至2018年12月31日,公司在全国共 拥有1,062个零售网点,其中直营终端达到378家,经销终端达到684家。由于中高端品牌女装 的市场定位,公司的销售终端主要位于中高端的商业物业中,报告期内,公司与北京SKP(原名 16/167
2018 年年度报告 16 / 167 公司设计研发的中高端品牌女装。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修 订），本公司属于“C 制造业”大类下的“C18 纺织服装、服饰业”。 改革开放以来，中国经济呈现持续快速发展，就人均 GDP 而言，2018 年中国人均 GDP 为人 民币 64,644 元，名义增长 9.2%；以美元计价，人均 GDP 为 9,769 美元。按照发达国家的发展经 验，当一个国家和地区人均 GDP 达到 3,000 至 10,000 美元时，证明这个国家和地区的国民经济具 备相当实力，进入了活跃的加速发展阶段，也是现代化进程中的关键阶段，其中消费结构中对生 活必需品（如食品、住宿）的支出占比逐步降低，消费升级趋势显著。消费者对产品质量、安全 性、舒适性、时尚以及品牌的关注度更高，中高端产品市场较快发展。根据我国现在的经济发展 情况、良好的经济环境和稳定的未来增长趋势，预计到服装行业也将在未来的中国市场中享有稳 定的上升空间。 消费是中国经济增长的主引擎，2018 年拉动 GDP 增长 5 个百分点，贡献率达 76%。根据国 家统计局公布数据，2018 年全国社会消费品零售总额人民币 380,986.9 亿元，同比增长 9%，其中 限额以上企业（单位）商品零售额人民币 136,074.9 亿元，同比增长 5.7%；细分项下服装鞋帽、 针、纺织品类人民币 13,706.5 亿元，同比增长 8%。中国同时拥有约 14 亿人口和 4 亿中等收入人 群，城镇化进程迅猛且距离发达国家仍有较大空间，经济发展在新一轮改革开放下将释放更大的 活力，消费市场前景也将更为广阔。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、品牌影响力 经过多年的积累，公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强，市场占有率处于行业前列，品 牌风格和时尚内涵得到市场的广泛认可。2011 年度至 2017 年度，根据中国服装协会发布的服装 行业百强企业名单，公司连续 7 年入选行业百强企业（按利润总额及销售利润率排名），其中，2015 年度位居销售利润率排行榜的第 3 名及利润总额排行榜第 19 名，2016 年度位居销售利润率排行 榜的第 2 名及利润总额排行榜第 15 名，2017 年度位居销售利润率排行榜的第 3 名及利润总额排 行榜第 18 名。公司“DAZZLE”品牌于 2013 年获得中国服装协会“杰克•第九届中国服装品牌年度 大奖”中的“潜力大奖”荣誉，2015 年获得中国服装协会颁发的“2015 中国服装大奖”之“最佳风 格女装品牌”奖。2017 年公司获得“2017 上海民企 100 强”的荣誉称号。 公司通过策略性发展优质经销商，填补直营终端尚未达到的市场区域，初步形成了“一二线 城市为核心，三四线城市并举”的全国性营销网络规模，截至 2018 年 12 月 31 日，公司在全国共 拥有 1,062 个零售网点，其中直营终端达到 378 家，经销终端达到 684 家。由于中高端品牌女装 的市场定位，公司的销售终端主要位于中高端的商业物业中，报告期内，公司与北京 SKP（原名
2018年年度报告 新光天地)、久光、王府井、伊势丹、银泰等高端百货及新鸿基、恒隆、华润、万达等在内的商 业地产集团建立了合作关系。 2、强大的独立设计研发能力 (1)设计团队丰富的行业积累和深刻的品牌理解:设计研发是公司品牌和产品的灵魂,也是 公司业务模式的核心环节。公司拥有一支经验丰富、富有活力和创新精神的设计研发团队。截至 2018年12月31日,公司的设计研发中心共有189名成员。公司服装主设计师均在中国时装设计 界拥有多年工作经验;公司的设计研发团队具有丰富的时装设计经验,同时保持很高的稳定性。 公司始终严格挑选设计师团队,并注重全方面的自主培养,既具有国际时尚触觉,又深谙本土化 审美。此外,公司通过核心设计人员持股、提供相关专业培训等一系列方式对设计研发团队进行 激励,保证了公司设计研发团队的稳定。核心团队长期在公司任职,在公司的精心培养下,深刻 理解品牌精神、理念和内涵 (2)专业高效的设计研发团队:凭借公司强大的设计研发团队以及较高的研发投入,公司不 断设计出符合当下潮流的各季产品,款式亦不断推陈出新,风格独树一帜,引领时尚潮流。公司 的设计研发流程始于面料的海选与开发,设计团队敢于选择使用风格大胆、具有独特工艺和色彩 的面料,设计师随后基于筛选出的独特面料进一步设计各品牌服装款式。独特的面料选择、丰富 的产品设计和款式型号,使得公司的产品有利于满足目标消费者个性化的需求。报告期内,公司 每季度设计近千款服饰,凸显了公司强大的设计能力。 与一般服装企业相比,公司设计研发部门拥有较高的创新性和独特性,每季产品中上市款色 数量均为自主研发款式。公司设计研发的原创性和独立性得到了业内的认可 公司自主设计的面料、创新采用的面料及服装工艺,以及所有品类均始终坚持自主设计研发 保证了公司每季上市产品的独特和创新,但在整体服装风格上,公司始终坚持一贯推崇的品牌精 神 3、营销网络优势 为把握中国迅速增长的中高端女装市场,公司根据自身的发展策略采取以直营和经销相结合 的销售模式,经过多年的发展,已经建立了3个核心女装品牌互为支撑、资源共享的营销网络体 系,多年来与国内主要的高档百货商场、大型购物中心建立了良好的合作关系。截至2018年12 月31日,公司拥有1,062家零售终端。公司的零售终端绝大多数位于国内各大城市的重要商圈。 快速成长的营销网络带动了公司营业收入的增长,有利于公司更好的把握中高端女装市场快速成 长的行业契机,增强公司产品对全国各地目标消费人群的渗透率,并在很大程度上提升公司品牌 的知名度。 公司会对特定地区的经济实力、消费能力和零售业情况进行考量,确定拓展该地区业务的具 体模式和市场发展计划,重点开拓具有较高消费潜力和需求的城市。截至2018年12月31日,公 司的1,062个零售网点覆盖全国绝大部分省、自治区和直辖市,并已在澳门、日本开设门店。公 17/167
2018 年年度报告 17 / 167 新光天地）、久光、王府井、伊势丹、银泰等高端百货及新鸿基、恒隆、华润、万达等在内的商 业地产集团建立了合作关系。 2、强大的独立设计研发能力 （1）设计团队丰富的行业积累和深刻的品牌理解：设计研发是公司品牌和产品的灵魂，也是 公司业务模式的核心环节。公司拥有一支经验丰富、富有活力和创新精神的设计研发团队。截至 2018 年 12 月 31 日，公司的设计研发中心共有 189 名成员。公司服装主设计师均在中国时装设计 界拥有多年工作经验；公司的设计研发团队具有丰富的时装设计经验，同时保持很高的稳定性。 公司始终严格挑选设计师团队，并注重全方面的自主培养，既具有国际时尚触觉，又深谙本土化 审美。此外，公司通过核心设计人员持股、提供相关专业培训等一系列方式对设计研发团队进行 激励，保证了公司设计研发团队的稳定。核心团队长期在公司任职，在公司的精心培养下，深刻 理解品牌精神、理念和内涵。 （2）专业高效的设计研发团队：凭借公司强大的设计研发团队以及较高的研发投入，公司不 断设计出符合当下潮流的各季产品，款式亦不断推陈出新，风格独树一帜，引领时尚潮流。公司 的设计研发流程始于面料的海选与开发，设计团队敢于选择使用风格大胆、具有独特工艺和色彩 的面料，设计师随后基于筛选出的独特面料进一步设计各品牌服装款式。独特的面料选择、丰富 的产品设计和款式型号，使得公司的产品有利于满足目标消费者个性化的需求。报告期内，公司 每季度设计近千款服饰，凸显了公司强大的设计能力。 与一般服装企业相比，公司设计研发部门拥有较高的创新性和独特性，每季产品中上市款色 数量均为自主研发款式。公司设计研发的原创性和独立性得到了业内的认可。 公司自主设计的面料、创新采用的面料及服装工艺，以及所有品类均始终坚持自主设计研发， 保证了公司每季上市产品的独特和创新，但在整体服装风格上，公司始终坚持一贯推崇的品牌精 神。 3、营销网络优势 为把握中国迅速增长的中高端女装市场，公司根据自身的发展策略采取以直营和经销相结合 的销售模式，经过多年的发展，已经建立了 3 个核心女装品牌互为支撑、资源共享的营销网络体 系，多年来与国内主要的高档百货商场、大型购物中心建立了良好的合作关系。截至 2018 年 12 月 31 日，公司拥有 1,062 家零售终端。公司的零售终端绝大多数位于国内各大城市的重要商圈。 快速成长的营销网络带动了公司营业收入的增长，有利于公司更好的把握中高端女装市场快速成 长的行业契机，增强公司产品对全国各地目标消费人群的渗透率，并在很大程度上提升公司品牌 的知名度。 公司会对特定地区的经济实力、消费能力和零售业情况进行考量，确定拓展该地区业务的具 体模式和市场发展计划，重点开拓具有较高消费潜力和需求的城市。截至 2018 年 12 月 31 日，公 司的 1,062 个零售网点覆盖全国绝大部分省、自治区和直辖市，并已在澳门、日本开设门店。公
2018年年度报告 司中高端销售终端网络布局合理、分布广泛,形成了对全国主要发达区域市场全面覆盖的营销网 络,产品销售与市场开拓能力与日增强。 4、高效的轻资产业务模式和良好的质量,形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循环 公司专注于设计研发、品牌推广、终端销售等品牌女装产业链上附加值较高的核心业务环节, 同时将生产、配送等附加值较低的环节外包于专业供应商,从而形成专注、高效、轻资产的业务 模式。公司的这种业务模式一方面可以充分降低资本投入,尤其是生产领域大量的固定资产投入 和劳动力投入;另一方面通过该业务模式,公司形成了以品牌、设计、供应链管理以及营销网络 为核心的竞争力。高效的轻资产运营模式使公司避免了行业普遍面临的大规模存货问题。 公司的这种高效的轻资产业务模式和管理能力有利于发挥公司在设计研发、品牌推广以及营 销网络方面的比较优势,形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循环。同时,公司的这种 业务模式突破了传统服装企业以制造加工为核心的业务模式,通过致力于产品设计、品牌推广及 终端营销等高附加值环节,为公司带来了较高的毛利率和净利率水平。凭借公司在业务模式上的 独特优势,公司得以实现较快的成长和较高的资本回报率。 5、供应链管理能力 作为中高端品牌服装企业,公司不仅在设计研发能力上拥有强大的竞争力,还在供应链质量 和信息化管理上建立了竞争优势。首先,公司在面料上严格把关,选择意大利、日本等国的优质 厂家作为其丝、棉、毛等高品质纤维的供应商,让消费者拥有既舒适又时尚的着装享受。其次, 公司在供应商生产过程中严格把控各环节的产品质量,长期委派公司跟单人员做全程的技术指导, 及时处理技术难点并监督产品质量,对产品质量和交期进行严格控制。最后,产品在生产完成后 将送至公司内部专业的检品部门对产品质量做更进一步的逐件查验,通过流水线的检品方式检验 产品细节,进一步提高产品质量,确保将优质的产品及时交到顾客的手中 在供应链信息化管理方面,公司及时有效地汇总处理数据信息,并不断的提升完善信息管理 系统,处理采购、物流、仓储等多方面随业务高速增长的数据信息量。供应链管理中心在日常工 作中根据实际需求建立了较为完善的信息管理平台,能实现公司内部各业务部门之间的数据传输、 交换和信息处理,有效地增强各部门之间的协调运作能力,大大提高供应链的反应速度。 18/167
2018 年年度报告 18 / 167 司中高端销售终端网络布局合理、分布广泛，形成了对全国主要发达区域市场全面覆盖的营销网 络，产品销售与市场开拓能力与日增强。 4、高效的轻资产业务模式和良好的质量，形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循环 公司专注于设计研发、品牌推广、终端销售等品牌女装产业链上附加值较高的核心业务环节， 同时将生产、配送等附加值较低的环节外包于专业供应商，从而形成专注、高效、轻资产的业务 模式。公司的这种业务模式一方面可以充分降低资本投入，尤其是生产领域大量的固定资产投入 和劳动力投入；另一方面通过该业务模式，公司形成了以品牌、设计、供应链管理以及营销网络 为核心的竞争力。高效的轻资产运营模式使公司避免了行业普遍面临的大规模存货问题。 公司的这种高效的轻资产业务模式和管理能力有利于发挥公司在设计研发、品牌推广以及营 销网络方面的比较优势，形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循环。同时，公司的这种 业务模式突破了传统服装企业以制造加工为核心的业务模式，通过致力于产品设计、品牌推广及 终端营销等高附加值环节，为公司带来了较高的毛利率和净利率水平。凭借公司在业务模式上的 独特优势，公司得以实现较快的成长和较高的资本回报率。 5、供应链管理能力 作为中高端品牌服装企业，公司不仅在设计研发能力上拥有强大的竞争力，还在供应链质量 和信息化管理上建立了竞争优势。首先，公司在面料上严格把关，选择意大利、日本等国的优质 厂家作为其丝、棉、毛等高品质纤维的供应商，让消费者拥有既舒适又时尚的着装享受。其次， 公司在供应商生产过程中严格把控各环节的产品质量，长期委派公司跟单人员做全程的技术指导， 及时处理技术难点并监督产品质量，对产品质量和交期进行严格控制。最后，产品在生产完成后 将送至公司内部专业的检品部门对产品质量做更进一步的逐件查验，通过流水线的检品方式检验 产品细节，进一步提高产品质量，确保将优质的产品及时交到顾客的手中。 在供应链信息化管理方面，公司及时有效地汇总处理数据信息，并不断的提升完善信息管理 系统，处理采购、物流、仓储等多方面随业务高速增长的数据信息量。供应链管理中心在日常工 作中根据实际需求建立了较为完善的信息管理平台，能实现公司内部各业务部门之间的数据传输、 交换和信息处理，有效地增强各部门之间的协调运作能力，大大提高供应链的反应速度
2018年年度报告 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 报告期内,公司实现营业收入210,04546万元,较上年同期增加794%;归属于上市公司股 东的净利润57,410.81万元,较上年同期增加19.59%。公司在报告期内主要着力于以下几个方面 的工作: 1、优化营销网络体系 公司进一步优化营销网络体系,改善客户体验,提升公司对重点城市渠道优质店铺的控制能 力,增强公司营销网点覆盖的广度和深度,关闭了部分绩效较差的店铺,进一步提升品牌形象和 影响力。2018年初正式上线全渠道项目,线上线下打通,实现库存共享,加快了库存的周转。对 于电商渠道也加大了投入,投入更多的新品在网上销售,公司的微商城也已正式上线。截至2018 年12月31日,公司共拥有1,062个零售网点。 2、加大品牌推广力度 公司通过时尚刊物、户外媒体和网络媒体等各种渠道加大品牌推广的力度,包括与明星、意 见领袖进行深度的合作,在电影院线投放广告,举办各种线上线下推广活动等等,传播品牌文化, 提升品牌影响力。公司于2018年5月末举办了一场别出心裁的d'zzt2018秋冬时装发布会,获得 了业内一致好评。 3、信息化改造升级 为了更好对业务进行高效的管理,公司围绕SAP解决方案,对公司业务各个环节进行改善和 优化,特别在供应链管理和营销端进行信息系统的改造,使公司能够准确及时的获取各业务部门 各业务环节的信息,进行科学有效的管理决策,包括仓库WMS库位管理系统、全渠道销售系统 等等 4、物流基地建设 随着公司规模的逐步扩大,目前租赁的物流仓库受到诸方面的影响,已经渐渐不能满足公司 业务增长的需要,所以公司于2017年底开始正式在江苏昆山开工建设崭新的物流基地,引进先进 的软硬件设施,满足未来5-10年公司物流仓储的需要。新物流基地一期工程已于2019年3月中 旬投入使用。 5、设计研发的投入 公司不断推进设计研发团队的建设,加强产品的开发力度,确保产品能够符合时尚潮流,并 且能够体现公司的品牌精神及文化内涵。2017年底,公司男装品牌 RAZZLE正式上市;2018年 末,原国际知名品牌的主设计师也加入公司负责男装品牌的设计研发工作。 6、人才的培养和发展
2018 年年度报告 19 / 167 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司实现营业收入 210,045.46 万元，较上年同期增加 7.94%；归属于上市公司股 东的净利润 57,410.81 万元，较上年同期增加 19.59%。公司在报告期内主要着力于以下几个方面 的工作： 1、优化营销网络体系 公司进一步优化营销网络体系，改善客户体验，提升公司对重点城市渠道优质店铺的控制能 力，增强公司营销网点覆盖的广度和深度，关闭了部分绩效较差的店铺，进一步提升品牌形象和 影响力。2018 年初正式上线全渠道项目，线上线下打通，实现库存共享，加快了库存的周转。对 于电商渠道也加大了投入，投入更多的新品在网上销售，公司的微商城也已正式上线。截至 2018 年 12 月 31 日，公司共拥有 1,062 个零售网点。 2、加大品牌推广力度 公司通过时尚刊物、户外媒体和网络媒体等各种渠道加大品牌推广的力度，包括与明星、意 见领袖进行深度的合作，在电影院线投放广告，举办各种线上线下推广活动等等，传播品牌文化， 提升品牌影响力。公司于 2018 年 5 月末举办了一场别出心裁的 d’zzit 2018 秋冬时装发布会，获得 了业内一致好评。 3、信息化改造升级 为了更好对业务进行高效的管理，公司围绕 SAP 解决方案，对公司业务各个环节进行改善和 优化，特别在供应链管理和营销端进行信息系统的改造，使公司能够准确及时的获取各业务部门、 各业务环节的信息，进行科学有效的管理决策，包括仓库 WMS 库位管理系统、全渠道销售系统 等等。 4、物流基地建设 随着公司规模的逐步扩大，目前租赁的物流仓库受到诸方面的影响，已经渐渐不能满足公司 业务增长的需要，所以公司于 2017 年底开始正式在江苏昆山开工建设崭新的物流基地，引进先进 的软硬件设施，满足未来 5-10 年公司物流仓储的需要。新物流基地一期工程已于 2019 年 3 月中 旬投入使用。 5、设计研发的投入 公司不断推进设计研发团队的建设，加强产品的开发力度，确保产品能够符合时尚潮流，并 且能够体现公司的品牌精神及文化内涵。2017 年底，公司男装品牌 RAZZLE 正式上市；2018 年 末，原国际知名品牌的主设计师也加入公司负责男装品牌的设计研发工作。 6、人才的培养和发展
2018年年度报告 高素质的经营人才、管理人才和技术人才是实现公司战略发展目标的基础。公司通过建立多 渠道的人才引进机制、完善员工的自我提升机制、高效的员工晋升发展机制和培训体系,进一步 完善公司的人力资源制度体系,满足公司跨越式发展对人力资源的需求。 、报告期内主要经营情况 报告期内,公司主营业务未发生重大变化,实现营业收入210,04546万元,较上年同期增加 94%;归属于上市公司股东的净利润57410.81万元,较上年同期增加1959%,营业收入和净利 润稳步增长。 (一)主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数变动比例(%) 营业收入 2,100454621581,945,90843472 7.94 营业成本 548240,36384489,54101506 1199 消售费用 707415,94145609267073.50 16.11 管理费用 125610,547.21100,745,74942 24.68 研发费用 58.118.357.94 52,938,168.34 财务费用 29,584,731.89 30.632.166. 经营活动产生的现金流量净额 584652143.96561,343,709.11 4.15 投资活动产生的现金流量净额 1426045093-27476273:97 48.61 筹资活动产生的现金流量净额 1,181,142,313.5940,30735968 3.030.34 营业收入变动原因说明:主要原因是市场规模渠道稳步増长,2018年整体店铺数量较上年同期增加 24家:电商渠道收入增速较快,较去年同期增长约30% 营业成本变动原因说明:主要原因是销售规模增加,加工成本的上涨。 销售费用变动原因说明:主要原因是店铺租金、装修费等店铺费用的上升及销售人员薪酬的增加 管理费用变动原因说明:主要原因是中介机构咨询费和办公楼折旧费的上升。 研发支出变动原因说明:主要原因是男装研发费用的增加。 财务费用变动原因说明财务费用较上年同期基本持平 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要原因是工资、税费支出的增加。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明主要原因是购建固定资产支出的减少 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要原因是公司首次公开发行股票,募集资金到账。 2.收入和成本分析 √适用口不适用 本收入和成本分析主要针对“主营业务收入”和“主营业务成本”进行分析。 (1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率营业收入营业成本毛利率比 (%)|比上年增比上年增上年增减 减(%)减(%) 服装 2,095434934.295445819602 74.01 797 1207|减少095
2018 年年度报告 20 / 167 高素质的经营人才、管理人才和技术人才是实现公司战略发展目标的基础。公司通过建立多 渠道的人才引进机制、完善员工的自我提升机制、高效的员工晋升发展机制和培训体系，进一步 完善公司的人力资源制度体系，满足公司跨越式发展对人力资源的需求。 二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司主营业务未发生重大变化，实现营业收入 210,045.46 万元，较上年同期增加 7.94%；归属于上市公司股东的净利润 57,410.81 万元，较上年同期增加 19.59%，营业收入和净利 润稳步增长。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 2,100,454,621.58 1,945,908,434.72 7.94 营业成本 548,240,363.84 489,541,015.06 11.99 销售费用 707,415,941.45 609,267,073.50 16.11 管理费用 125,610,547.21 100,745,749.42 24.68 研发费用 58,118,357.94 52,938,168.34 9.79 财务费用 -29,584,731.89 -30,632,166.22 3.42 经营活动产生的现金流量净额 584,652,143.96 561,343,709.11 4.15 投资活动产生的现金流量净额 -142,604,509.13 -277,476,273.97 48.61 筹资活动产生的现金流量净额 1,181,142,313.59 -40,307,359.68 3,030.34 营业收入变动原因说明:主要原因是市场规模渠道稳步增长，2018 年整体店铺数量较上年同期增加 24 家；电商渠道收入增速较快，较去年同期增长约 30%。 营业成本变动原因说明:主要原因是销售规模增加，加工成本的上涨。 销售费用变动原因说明:主要原因是店铺租金、装修费等店铺费用的上升及销售人员薪酬的增加。 管理费用变动原因说明:主要原因是中介机构咨询费和办公楼折旧费的上升。 研发支出变动原因说明:主要原因是男装研发费用的增加。 财务费用变动原因说明:财务费用较上年同期基本持平。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要原因是工资、税费支出的增加。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要原因是购建固定资产支出的减少。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要原因是公司首次公开发行股票，募集资金到账。 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 本收入和成本分析主要针对“主营业务收入”和“主营业务成本”进行分析。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 服装 2,095,434,934.29 544,581,960.12 74.01 7.97 12.07 减少 0.95 个百分点