2018年年度报告 上海静安嘉里中心“ DAZZLE”店 iiiii DIAMOND DAZZLE,从艺术中汲取灵感,结合精致手工与优良材质,带来比肩高级定制的 年轻时装产品。 DIAMOND DAZZLE品牌风格如下 ZLE DIAMONGDAZZLE l1/167
2018 年年度报告 11 / 167 上海静安嘉里中心“DAZZLE”店 DIAMOND DAZZLE，从艺术中汲取灵感，结合精致手工与优良材质，带来比肩高级定制的 年轻时装产品。 DIAMOND DAZZLE 品牌风格如下：
2018年年度报告 武汉武商广场“ DIAMOND DAZZLE”店 d'znit,古灵精怪,创造出一个想象力丰富的衣柜,鼓励女孩们进行自由有趣的混搭。 dzit品牌风格如下: izzie dizi 12/167
2018 年年度报告 12 / 167 武汉武商广场“DIAMOND DAZZLE”店 d'zzit，古灵精怪，创造出一个想象力丰富的衣柜，鼓励女孩们进行自由有趣的混搭。 d’zzit 品牌风格如下：
2018年年度报告 日本原宿“d'zit”店 dizi RAZZLE,从容而积极,睿智而有趣,在潮流与经典之间平衡有度,以精良剪裁和匠心品质, 满足当代男性不同场合的着装需求。 RAZZLE品牌风格如下 RAZZLE RAZZLE
2018 年年度报告 13 / 167 日本原宿“d’zzit”店 RAZZLE，从容而积极，睿智而有趣，在潮流与经典之间平衡有度，以精良剪裁和匠心品质， 满足当代男性不同场合的着装需求。 RAZZLE 品牌风格如下：
2018年年度报告 上海静安嘉里中心“ RAZZLE”店 (二)公司的经营模式 1、设计研发模式 公司按照最新的时装潮流分析、市场状况、销售数据以及消费者反馈设计及开发新产品。管 理层每季开始前举行会议,分析经销商以及会员在零售网点提供的信息,讨论世界最新时装潮流、 客户喜好及需求变化,以决定下一季将推出的产品系列、产品设计数目、价格区间、上市波段等 要素。公司注重产品面料的质量,尝试使用多种天然原料及多种新科技面料、材质。公司每年在 新面料研发上投入大量资源进行相关试验,以保持各个品牌的鲜明个性。除此之外,公司还与部 分优质供货商建立了良好的合作关系,共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样,并享有该 新型面料和设计图样的独家使用权。 公司的设计研发流程具体如下图所示 故事企划 面料企划与开发 款式设计 制作样衣 样衣评估 定样投产 后修改 成衣评估会 订货会 成本核算与定价 2、采购模式 公司采购的类别主要包括面料、辅料和成衣,商品部根据每季经销商订货情况及直营店铺的 销售预测为基础制定销售计划。生产部(主要负责外协订单的跟单工作)根据销售计划、面辅料 和成衣交货周期制定相应的生产计划,并下达相应的采购指令。生产部专员根据下达的采购指令, 14/167
2018 年年度报告 14 / 167 上海静安嘉里中心“RAZZLE”店 （二）公司的经营模式 1、设计研发模式 公司按照最新的时装潮流分析、市场状况、销售数据以及消费者反馈设计及开发新产品。管 理层每季开始前举行会议，分析经销商以及会员在零售网点提供的信息，讨论世界最新时装潮流、 客户喜好及需求变化，以决定下一季将推出的产品系列、产品设计数目、价格区间、上市波段等 要素。公司注重产品面料的质量，尝试使用多种天然原料及多种新科技面料、材质。公司每年在 新面料研发上投入大量资源进行相关试验，以保持各个品牌的鲜明个性。除此之外，公司还与部 分优质供货商建立了良好的合作关系，共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样，并享有该 新型面料和设计图样的独家使用权。 公司的设计研发流程具体如下图所示： 2、采购模式 公司采购的类别主要包括面料、辅料和成衣，商品部根据每季经销商订货情况及直营店铺的 销售预测为基础制定销售计划。生产部（主要负责外协订单的跟单工作）根据销售计划、面辅料 和成衣交货周期制定相应的生产计划，并下达相应的采购指令。生产部专员根据下达的采购指令， 故事企划 面料企划与开发 款式设计 制作样衣 定样投产 会后修改 成衣评估会 订货会 样衣评估 成本核算与定价
2018年年度报告 确认采购的品种、数量和交货时间后,在综合考虑成本、交期、供应商特点后选择最具竞争力的 供应商签订该次采购协议。公司供应链管理中心下的品控部制定了严格的采购流程控制、过程中 跟踪和质量验收标准,有效保证了原材料和成衣的质量, 3、生产模式 公司采取部分委托加工和完全委托加工相结合的生产模式。公司的产品多数以外协生产方式 进行,以最大程度地降低公司的运营成本,并将主要精力专注于附加值更高的环节。公司的外协 生产方式包括部分委托加工模式和完全委托加工两种模式。根据不同模式的特点,公司综合考量 产品品类、款式特点、交货时间、面辅料工艺、供应商能力等各方面因素,选择最合适的生产模 式组织生产。 公司两种生产模式的具体情况如下: (1)部分委托加工模式 在部分委托加工模式下,公司与供应商签署《部分委托生产协议》,公司负责从产品设计研 发到面辅料开发和采购的环节,供应商负责根据公司要求完成指定产品的加工生产。公司向供应 商提供款式图或参照样、面里料及辅料,指导监督其按要求完成加工,支付其委托加工费,公司 验收合格入库后对外销售。目前公司自有品牌均有部分产品通过部分委托加工模式生 (2)完全委托加工模式 在完全委托加工模式下,公司与完全委托加工商签署《完全委托生产协议》,公司负责从产 品设计研发到面辅料开发的环节,向完全委托加工商提供自主设计的服装样板、样衣和工艺要求, 完全委托加工商根据公司的指示采购特定的面里料及辅料,按照公司的要求组织生产,公司在成 衣验收合格入库后对外销售。一般来说,完全委托加工模式更适合面辅料损耗较高或者需要相对 专业的生产工序产品,例如配饰、牛仔、皮衣、皮草等。目前公司的自有品牌均有较大比例的产 品通过完全委托加工模式生产 4、销售模式 公司目前主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。其中 直营模式下,公司目前主要通过百货商场店、购物中心店等渠道以零售方式向顾客销售产品 经销模式下,公司与经销商签订合同,由公司将产品销售给经销商,再由其通过销售终端 零售方式向顾客销售公司的产品。 除以直营和经销为主的销售模式外,公司还在天猫等电商平台上销售 公司营销中心下的直营零售管理部负责直营销售网络的管理,特许经销部负责经销商的管理。 公司这种直营和经销并举的销售网络是公司业务发展壮大的重要因素。凭借公司强大的零售网络 公司能够在全国主要城市和地区接触广大的顾客群,确保产品的销售效率 (三)行业情况说明 服装行业主要分为服装设计研发、生产制造、品牌推广、终端销售等环节,公司涉及其中的 设计研发、品牌推广以及终端销售环节,主要通过直营或者经销的品牌专卖店向最终消费者销售 15/167
2018 年年度报告 15 / 167 确认采购的品种、数量和交货时间后，在综合考虑成本、交期、供应商特点后选择最具竞争力的 供应商签订该次采购协议。公司供应链管理中心下的品控部制定了严格的采购流程控制、过程中 跟踪和质量验收标准，有效保证了原材料和成衣的质量。 3、生产模式 公司采取部分委托加工和完全委托加工相结合的生产模式。公司的产品多数以外协生产方式 进行，以最大程度地降低公司的运营成本，并将主要精力专注于附加值更高的环节。公司的外协 生产方式包括部分委托加工模式和完全委托加工两种模式。根据不同模式的特点，公司综合考量 产品品类、款式特点、交货时间、面辅料工艺、供应商能力等各方面因素，选择最合适的生产模 式组织生产。 公司两种生产模式的具体情况如下： （1）部分委托加工模式 在部分委托加工模式下，公司与供应商签署《部分委托生产协议》，公司负责从产品设计研 发到面辅料开发和采购的环节，供应商负责根据公司要求完成指定产品的加工生产。公司向供应 商提供款式图或参照样、面里料及辅料，指导监督其按要求完成加工，支付其委托加工费，公司 验收合格入库后对外销售。目前公司自有品牌均有部分产品通过部分委托加工模式生产。 （2）完全委托加工模式 在完全委托加工模式下，公司与完全委托加工商签署《完全委托生产协议》，公司负责从产 品设计研发到面辅料开发的环节，向完全委托加工商提供自主设计的服装样板、样衣和工艺要求， 完全委托加工商根据公司的指示采购特定的面里料及辅料，按照公司的要求组织生产，公司在成 衣验收合格入库后对外销售。一般来说，完全委托加工模式更适合面辅料损耗较高或者需要相对 专业的生产工序产品，例如配饰、牛仔、皮衣、皮草等。目前公司的自有品牌均有较大比例的产 品通过完全委托加工模式生产。 4、销售模式 公司目前主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。其中： 直营模式下，公司目前主要通过百货商场店、购物中心店等渠道以零售方式向顾客销售产品。 经销模式下，公司与经销商签订合同，由公司将产品销售给经销商，再由其通过销售终端以 零售方式向顾客销售公司的产品。 除以直营和经销为主的销售模式外，公司还在天猫等电商平台上销售。 公司营销中心下的直营零售管理部负责直营销售网络的管理，特许经销部负责经销商的管理。 公司这种直营和经销并举的销售网络是公司业务发展壮大的重要因素。凭借公司强大的零售网络， 公司能够在全国主要城市和地区接触广大的顾客群，确保产品的销售效率。 （三）行业情况说明 服装行业主要分为服装设计研发、生产制造、品牌推广、终端销售等环节，公司涉及其中的 设计研发、品牌推广以及终端销售环节，主要通过直营或者经销的品牌专卖店向最终消费者销售