山东晨鸣纸业集团股份有限公司2019年年度报告全文

山东晨鸣纸业集团股份有限公司2019年年度报告全文 公司2019年创新实行了三级调度机制,分公司、管理区、销售公司均设立专人对任务指标每日调度,保障 了计划有效落地。 (4)研发管理模式 公司研发实力雄厚,居行业前列。公司设立了国家认定的企业技术中心、博士后科研站和国家认定CNAS 浆纸检验中心等科研机构,拥有国家级技术开发中心。在自身技术创新的同时,公司也与南京林业大学、中国 制浆造纸研究院、美国陶氏化学品公司等国内外单位建立了技术开发和人才培养合作关系。 企业获得国家专利授权213项,其中发明专利18项,获得“国家级新产品”7项,省级以上科技进步奖13 项,承担国家级科技项目5项、省级技术创新项目54项。在全国同行业率先通过ISO9001质量体系认证、ISO14001 环保体系认证和 FSC-COC体系认证 (二)业绩驱动因素 1、行业集中度凸显 近几年环保政策密集出台,落后产能淘汰力度加大,行业集中度显著提升。落后产能淘汰给龙头企业集中 度提升带来空间。业内大型造纸企业凭借雄厚的资金实力、先进的生产设备以及生产的规模化优势持续提升行 业进入壁垒,享受行业新盈利周期的优厚利润,行业景气度将不断提升 2、完善的营销模式以及领先全国的市场占有率 公司拥有较为成熟的销售网络,成立专门的销售公司负责国内、国外市场的开发、产品销售、销售政策的 制定和销售价格制定。依托多年积累的客户资源和良好的销售网络,公司较成功地拓展了海外市场,主要销售 区域包括美国、中国香港、日本、南非等国家和地区。 前,公司所拥有的纸种在行业内最多、最齐全,文化纸、静电纸、白卡纸、铜版纸等主要产品市场占有 率均位居全国前列 3、聚焦主业,实现浆纸产能完全匹配 造纸业是大进大出的规模型产业,谁掌握原材料,谁就掌握市场主动权。随着黄冈晨鸣和寿光美伦化学木 浆项目的投产,公司拥有湛江、黄冈、寿光三大浆厂,已经成为国内首家浆纸产能完全匹配的造纸企业,在成 本端方面拥有绝对的竞争力 目前,公司自制浆优势并未充分发挥,发展仍有很大空间和潜力。随着木浆市场价格逐步恢复常态,公司 浆纸平衡的核心优势进一步发挥,企业效益将会得到大幅提升。 4、强大的研发能力 2019年以来,公司紧紧把握国内及行业经济、市场形势,以客户需求为导向,以提高经济效益为目标,不 断加强技术创新,研发技术含量高,经济效益好的新产品,积极加强产品差异化、精细化研发,其中“高松厚度 簿本纸技术开发”、“耐高温标签专用铜版纸技术开发”等5项科研项目先后列入山东省技术创新项目计划;与齐 鲁工业大学联合创新,组织申报的“高性能木材化学浆绿色制备关键技术及应用”项目获得教育部科学技术进步 奖一等奖;“高档社会卡纸”、“婴儿专用原纸”等新产品、新成果获得2019年山东省技术创新奖优秀新产品、优 秀新成果二等奖3项;同时加强知识产权保护工作,2019年度共申请专利19项,获得授权26项,加快了企业 产品结构调整,促进了企业转型升级 5、强化社会责任,践行环保义务 chin乡 www.cninfocom.cn

山东晨鸣纸业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 公司 2019 年创新实行了三级调度机制，分公司、管理区、销售公司均设立专人对任务指标每日调度，保障 了计划有效落地。 （4）研发管理模式 公司研发实力雄厚，居行业前列。公司设立了国家认定的企业技术中心、博士后科研站和国家认定 CNAS 浆纸检验中心等科研机构，拥有国家级技术开发中心。在自身技术创新的同时，公司也与南京林业大学、中国 制浆造纸研究院、美国陶氏化学品公司等国内外单位建立了技术开发和人才培养合作关系。 企业获得国家专利授权 213 项，其中发明专利 18 项，获得“国家级新产品” 项，省级以上科技进步奖 13 项，承担国家级科技项目5 项、省级技术创新项目54项。在全国同行业率先通过ISO9001 质量体系认证、ISO14001 环保体系认证和 FSC-COC 体系认证。 （二）业绩驱动因素 1、行业集中度凸显 近几年环保政策密集出台，落后产能淘汰力度加大，行业集中度显著提升。落后产能淘汰给龙头企业集中 度提升带来空间。业内大型造纸企业凭借雄厚的资金实力、先进的生产设备以及生产的规模化优势持续提升行 业进入壁垒，享受行业新盈利周期的优厚利润，行业景气度将不断提升。 2、完善的营销模式以及领先全国的市场占有率 公司拥有较为成熟的销售网络，成立专门的销售公司负责国内、国外市场的开发、产品销售、销售政策的 制定和销售价格制定。依托多年积累的客户资源和良好的销售网络，公司较成功地拓展了海外市场，主要销售 区域包括美国、中国香港、日本、南非等国家和地区。 目前，公司所拥有的纸种在行业内最多、最齐全，文化纸、静电纸、白卡纸、铜版纸等主要产品市场占有 率均位居全国前列。 3、聚焦主业，实现浆纸产能完全匹配 造纸业是大进大出的规模型产业，谁掌握原材料，谁就掌握市场主动权。随着黄冈晨鸣和寿光美伦化学木 浆项目的投产，公司拥有湛江、黄冈、寿光三大浆厂，已经成为国内首家浆纸产能完全匹配的造纸企业，在成 本端方面拥有绝对的竞争力。 目前，公司自制浆优势并未充分发挥，发展仍有很大空间和潜力。随着木浆市场价格逐步恢复常态，公司 浆纸平衡的核心优势进一步发挥，企业效益将会得到大幅提升。 4、强大的研发能力 2019 年以来，公司紧紧把握国内及行业经济、市场形势，以客户需求为导向，以提高经济效益为目标，不 断加强技术创新，研发技术含量高，经济效益好的新产品，积极加强产品差异化、精细化研发，其中“高松厚度 簿本纸技术开发”、“耐高温标签专用铜版纸技术开发”等 5 项科研项目先后列入山东省技术创新项目计划；与齐 鲁工业大学联合创新，组织申报的“高性能木材化学浆绿色制备关键技术及应用”项目获得教育部科学技术进步 奖一等奖；“高档社会卡纸”、“婴儿专用原纸”等新产品、新成果获得 2019 年山东省技术创新奖优秀新产品、优 秀新成果二等奖 3 项；同时加强知识产权保护工作，2019 年度共申请专利 19 项，获得授权 26 项，加快了企业 产品结构调整，促进了企业转型升级。 5、强化社会责任，践行环保义务

山东晨鸣纸业集团股份有限公司2019年年度报告全文 公司作为中国造纸龙头企业,拥有全球工艺装备最先进的造纸生产线,确保了生产效率和产品质量的同时, 始终秉承“绿色发展、环保先行”的理念,将环保作为生命工程来抓。截至2019年底,公司环保工程累计投入80 多亿元,集团上下全面开展环保治理,积极推行淸洁生产,大力实施节能减排,走上了绿色、清洁、低碳发展 之路。目前,公司采用世界最先进的“超滤膜+反渗透膜”工艺,建成中水回用膜处理项目,中水回用率达到75% 以上,回用水质达到饮用水标准,每天可节约清水17万立方 (三)报告期内公司所属行业基本情况、周期性特点及公司所处行业地位 造纸业作为重要的基础原材料产业,在国民经济中占据重要地位,关系到国家的经济、文化、生产、国防 等各个方面,产品用于文化、教育、科技和国民经济的众多领域。造纸行业具有连续高效运行、规模效益显著 等典型的大工业生产特征;原料需求较多、设备投资较大,产业链较长,涉及到林业、农业、化工、出版、包 装、印刷、机械制造、环保等诸多产业,是技术、资金、资源、能源相对密集的一个行业 国家在十九大报告曾指出“现代化经济体系建设的着力点在实体经济,发展需要把提高供给质量体系作为 主攻方向”。面对这一立足全局、面向未来的重大战略决策,造纸产业需要成为增强我国经济质量优势的其中 环。但造纸行业的发展具有明显的周期性特征。宏观经济的周期性波动,将导致纸品供给和需求的波动。 公司作为中国造纸行业的龙头企业,拥有的纸种在行业内最多、最齐全,文化纸、静电纸、白卡纸、铜版 纸等主要产品市场占有率均位居全国前列。当前,国内木浆产能为1100多万吨,仅公司纸浆产能就超过420万吨, 浆纸一体化优势明显,是目前国内唯一实现造纸与纸浆产能相平衡的造纸企业 、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 报告期内,公司新增广东南粤银行股份有限公司1662%股权、寿光美特环保科技有限公司49% 股权资产 股权、潍坊晨融新旧动能转换股权投资基金合伙企业(有限合伙)44.45%股权和金信期货有限 司3543%股权 融资租赁资产 报告期内,公司持续压缩融资租赁业务规模,净回收59亿元,融资租赁规模降至136亿元 固定资产 报告期内,寿光本部文化纸改造项目、寿光美伦51万吨高档文化纸项目和化学浆项目转资 在建工程 报告期内,寿光本部文化纸改造项目、寿光美伦51万吨高档文化纸项目和化学浆项目转资 存货 报告期内,公司加强内部管理,提高存货周转率,减少资金占用 、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 17 chin乡 www.cninfocom.cn

山东晨鸣纸业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 公司作为中国造纸龙头企业，拥有全球工艺装备最先进的造纸生产线，确保了生产效率和产品质量的同时， 始终秉承“绿色发展、环保先行”的理念，将环保作为生命工程来抓。截至 2019 年底，公司环保工程累计投入 80 多亿元，集团上下全面开展环保治理，积极推行清洁生产，大力实施节能减排，走上了绿色、清洁、低碳发展 之路。目前，公司采用世界最先进的“超滤膜+反渗透膜”工艺，建成中水回用膜处理项目，中水回用率达到 75% 以上，回用水质达到饮用水标准，每天可节约清水 17 万立方。 （三）报告期内公司所属行业基本情况、周期性特点及公司所处行业地位 造纸业作为重要的基础原材料产业，在国民经济中占据重要地位，关系到国家的经济、文化、生产、国防 等各个方面，产品用于文化、教育、科技和国民经济的众多领域。造纸行业具有连续高效运行、规模效益显著 等典型的大工业生产特征；原料需求较多、设备投资较大，产业链较长，涉及到林业、农业、化工、出版、包 装、印刷、机械制造、环保等诸多产业，是技术、资金、资源、能源相对密集的一个行业。 国家在十九大报告曾指出“现代化经济体系建设的着力点在实体经济，发展需要把提高供给质量体系作为 主攻方向”。面对这一立足全局、面向未来的重大战略决策，造纸产业需要成为增强我国经济质量优势的其中 一环。但造纸行业的发展具有明显的周期性特征。宏观经济的周期性波动，将导致纸品供给和需求的波动。 公司作为中国造纸行业的龙头企业，拥有的纸种在行业内最多、最齐全，文化纸、静电纸、白卡纸、铜版 纸等主要产品市场占有率均位居全国前列。当前，国内木浆产能为1100多万吨，仅公司纸浆产能就超过420万吨， 浆纸一体化优势明显，是目前国内唯一实现造纸与纸浆产能相平衡的造纸企业。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内，公司新增广东南粤银行股份有限公司16.62%股权、寿光美特环保科技有限公司49% 股权、潍坊晨融新旧动能转换股权投资基金合伙企业（有限合伙）44.45%股权和金信期货有限 公司35.43%股权。 融资租赁资产 报告期内，公司持续压缩融资租赁业务规模，净回收59亿元，融资租赁规模降至136亿元。 固定资产 报告期内，寿光本部文化纸改造项目、寿光美伦51万吨高档文化纸项目和化学浆项目转资。 在建工程 报告期内，寿光本部文化纸改造项目、寿光美伦51万吨高档文化纸项目和化学浆项目转资。 存货 报告期内，公司加强内部管理，提高存货周转率，减少资金占用。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求

山东晨鸣纸业集团股份有限公司2019年年度报告全文 否 公司是中国造纸行业龙头企业,历经半个多世纪的创新发展,现已发展成为以制浆、造纸为主导,金融 林业、物流、建材等协同发展的大型企业集团,是造纸行业内第一家拥有财务公司的企业,是全国唯一一家A、 B、H三种股票上市公司。与同行业其他企业相比,本公司具有以下竞争优势 1、浆纸一体化优势 随着今年公司浆纸一体化布局的完成,公司已基本实现了木浆的自给自足。截至2019底,公司拥有自制木 浆产能420万吨。同外购木浆相比,自制浆的成本优势显著,保障了公司纸品的毛利率水平持续同业领先:另 方面,制浆原料木片的价格相对稳定,大宗物资采购优势和配套物流服务的投入使用,大幅降低原材料及产 成品的物流运输成本,使公司的成本优势和质量稳定性大幅提升。 2、规模优势 作为中国造纸行业龙头企业,通过多年的发展,公司目前已形成年产浆纸产能1100多万吨,具备与国际造 纸企业相抗衡的规模。大规模集中的生产经营模式使公司具有明显的经济效益,而且公司在原材料采购、产品 定价、行业政策制定等方面都具有很强的市场影响力 3、产品优势 公司坚定不移地实施林、浆、纸一体化战略,引进国际上最先进的制浆造纸技术,建成了全球规模最大、 工艺装备最先进的林浆纸一体化工程,是造纸行业内产品品种最多、最齐全的企业,五大产品系列涵盖高档胶 版纸、白卡纸、铜版纸、轻涂纸、生活纸、静电复印纸、热敏纸、格拉辛纸等,主要产品市场占有率均位于全 国前列。 4、技术装备优势 公司现拥有全球规模最大、工艺装备最先进的林浆纸一体化工程和数十余条国际尖端水平的制浆造纸生产」 线,公司总体技术装备具有世界先进水平,主要生产设备均引进国际知名的芬兰维美德、奥斯龙、美卓、德国 福伊特和美国TBC等厂家产品,达到国际先进水平。 公司采用的技术装备集中体现了当今造纸工业技术密集、机电一体的特点。浆料系统的除气技术、湿部化 学技术、纸页智能横向控制技术、涂料制备技术、自由喷射上料涂布技术、多压区压力平衡压光技术和公司自 主开发的工艺流程,都达到了国际先进水平 5、科研创新和新产品开发优势 公司及湛江晨鸣、寿光美伦、江西晨鸣、吉林晨鸣均为高新技术企业,能发挥自身强大的科研优势,以国 家级企业技术中心和博士后科研工作站为依托,构建完善的知识产权体系,不断加大技术创新能力和科研开发 力度,积极开发科技含量高、附加值高的新产品和企业专有技术。同时,公司技术中心积极与院校、科研单位 和国际先进企业进行技术合作,获得国家授权专利213项,其中发明专利18项:7个产品评为国家级新产品, 省级以上科技进步奖13项,承担国家级科技项目5项、省级技术创新项目54项。在全国同行业率先通过ISO9001 质量体系认证、ISO14001环保体系认证和FSC-COC体系认证,获得“中国专利山东明星企业”等荣誉,成为推 动造纸行业转型升级的“绿色引擎”,引领了中国造纸工业最新、最高端的技术方向。 6、团队优势 chin乡 www.cninfocom.cn

山东晨鸣纸业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 否 公司是中国造纸行业龙头企业，历经半个多世纪的创新发展，现已发展成为以制浆、造纸为主导，金融、 林业、物流、建材等协同发展的大型企业集团，是造纸行业内第一家拥有财务公司的企业，是全国唯一一家 A、 B、H 三种股票上市公司。与同行业其他企业相比，本公司具有以下竞争优势： 1、浆纸一体化优势 随着今年公司浆纸一体化布局的完成，公司已基本实现了木浆的自给自足。截至 2019 底，公司拥有自制木 浆产能 420 万吨。同外购木浆相比，自制浆的成本优势显著，保障了公司纸品的毛利率水平持续同业领先；另 一方面，制浆原料木片的价格相对稳定，大宗物资采购优势和配套物流服务的投入使用，大幅降低原材料及产 成品的物流运输成本，使公司的成本优势和质量稳定性大幅提升。 2、规模优势 作为中国造纸行业龙头企业，通过多年的发展，公司目前已形成年产浆纸产能 1100 多万吨，具备与国际造 纸企业相抗衡的规模。大规模集中的生产经营模式使公司具有明显的经济效益，而且公司在原材料采购、产品 定价、行业政策制定等方面都具有很强的市场影响力。 3、产品优势 公司坚定不移地实施林、浆、纸一体化战略，引进国际上最先进的制浆造纸技术，建成了全球规模最大、 工艺装备最先进的林浆纸一体化工程，是造纸行业内产品品种最多、最齐全的企业，五大产品系列涵盖高档胶 版纸、白卡纸、铜版纸、轻涂纸、生活纸、静电复印纸、热敏纸、格拉辛纸等，主要产品市场占有率均位于全 国前列。 4、技术装备优势 公司现拥有全球规模最大、工艺装备最先进的林浆纸一体化工程和数十余条国际尖端水平的制浆造纸生产 线，公司总体技术装备具有世界先进水平，主要生产设备均引进国际知名的芬兰维美德、奥斯龙、美卓、德国 福伊特和美国 TBC 等厂家产品，达到国际先进水平。 公司采用的技术装备集中体现了当今造纸工业技术密集、机电一体的特点。浆料系统的除气技术、湿部化 学技术、纸页智能横向控制技术、涂料制备技术、自由喷射上料涂布技术、多压区压力平衡压光技术和公司自 主开发的工艺流程，都达到了国际先进水平。 5、科研创新和新产品开发优势 公司及湛江晨鸣、寿光美伦、江西晨鸣、吉林晨鸣均为高新技术企业，能发挥自身强大的科研优势，以国 家级企业技术中心和博士后科研工作站为依托，构建完善的知识产权体系，不断加大技术创新能力和科研开发 力度，积极开发科技含量高、附加值高的新产品和企业专有技术。同时，公司技术中心积极与院校、科研单位 和国际先进企业进行技术合作，获得国家授权专利 213 项，其中发明专利 18 项；7 个产品评为国家级新产品， 省级以上科技进步奖 13 项，承担国家级科技项目 5 项、省级技术创新项目 54 项。在全国同行业率先通过 ISO9001 质量体系认证、ISO14001 环保体系认证和 FSC-COC 体系认证，获得“中国专利山东明星企业”等荣誉，成为推 动造纸行业转型升级的“绿色引擎”，引领了中国造纸工业最新、最高端的技术方向。 6、团队优势

山东晨鸣纸业集团股份有限公司2019年年度报告全文 公司的主要高管和核心人员保持稳定。公司在开展业务的过程中,稳定的核心团队形成了适合公司发展的 内部企业文化,并将具有行业特点的管理经验固化,形成了管理与文化相结合的团队优势。同时,凭借先进的 经营理念和广阔的发展空间,公司吸引了一批具有生产、销售、金融、法律、财务管理等专业背景的资深人才 高素质、专业化的团队为公司的长远发展提供了强有力的人才保障 7、环保治理优势 公司及子公司近年来投资建设了碱回收系统、中段水处理系统、中水回用系统、白水回收系统、黑液综合 利用系统等污染治理设施,使各项环保指标走在全国乃至世界前列。目前,公司采用世界最先进的“超滤膜+反 渗透膜”工艺,建成中水回用膜处理项目,中水回用率达到75%以上,回用水质达到饮用水标准,每天可节约清 水17万立方。 chin乡 www.cninfocom.cn

山东晨鸣纸业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 公司的主要高管和核心人员保持稳定。公司在开展业务的过程中，稳定的核心团队形成了适合公司发展的 内部企业文化，并将具有行业特点的管理经验固化，形成了管理与文化相结合的团队优势。同时，凭借先进的 经营理念和广阔的发展空间，公司吸引了一批具有生产、销售、金融、法律、财务管理等专业背景的资深人才， 高素质、专业化的团队为公司的长远发展提供了强有力的人才保障。 7、环保治理优势 公司及子公司近年来投资建设了碱回收系统、中段水处理系统、中水回用系统、白水回收系统、黑液综合 利用系统等污染治理设施，使各项环保指标走在全国乃至世界前列。目前，公司采用世界最先进的“超滤膜+反 渗透膜”工艺，建成中水回用膜处理项目，中水回用率达到 75%以上，回用水质达到饮用水标准，每天可节约清 水 17 万立方

山东晨鸣纸业集团股份有限公司2019年年度报告全文 第五节经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内,公司整体经营情况良好,但在复杂多变的国内外经济形势下,公司与其他造纸企业一样经受了 巨大挑战。受经济下行、市场需求减少、原材料供给收紧且价格升髙等多重因素影响,造纸行业岀现了经济效 益下滑,生产和运行困难增多、纸价下跌的局面。受此影响,公司一季度仅实现净利润3,822万元。进入二季度 以来,市场明显好转,主要纸种均落实提价,纸张提价产生效益明显:公司投资建设的寿光美伦51万吨高档文 化纸项目、寿光本部文化纸改造项目、寿光美伦100万吨化学浆项目、黄冈晨鸣化学浆项目等,在二季度陆续投 产并正常运转,逐步开始发挥效益,公司二季度盈利情况大幅好转,二季度净利润比一季度环比增长1,157.95%。 随着三、四季度传统印刷行业旺季的到来,市场对纸张的需求进一步旺盛,公司落实提价,三、四季度净 利润呈逐季度增长态势。 2019年,公司完成机制纸产量501万吨,同比增长963%;销量525万吨,同比增长21.53%。实现营业收 入人民币30395亿元,同比增长526%:实现利润总额及归属于母公司所有者的净利润分别为人民币2048亿 元、人民币16.57亿元,同比减少36.11%和3400%;公司资产总额为人民币97959亿元。经营管理成果主要表 现在以下方面 (一)强化金融管理 受金融政策和一季度效益不好的影响,对企业融资造成了一定的影响。面对这种形势,公司加强领导、强 化管理,采取有效措施,积极拓宽融资渠道,负债率由年初的7543%降至73.11%,不仅保障了公司的正常运营, 还大大改善了公司的财务状况。一是对金融团队进行调整和加强,定期召开金融会议,研究制定融资方案,同 时加大考核力度,充分调动了工作积极性,管理工作进一步加强:二是加强与银行对接,创造了非常好的融资 环境,银企关系越来越好;三是租赁业务规模持续压缩,全年实现净回收59亿元,融资租赁规模降至136亿元, 有效控制了风险。 (二)创新销售管理 2019年销售工作取得了可喜成绩,库存进一步降低,实现提价增效,月回款创历史最高纪录。主要体现在 以下方面 1、积极落实提价策略,加强市场运作,持续落实提价;加强客户管理,加快资金周转;实行新接单做法 打破原接单模式限制,促进了业务发展,密切了客户关系;筛选出一流高质量的大型代理商,加大业务合作量 强化调度管理,实行三级调度机制,保障了计划有效落地。 2、加强团队建设,大胆培养、启用年轻干部,激发团队活力:对各层级储备后备人才,淘汰平庸人员,建 立了高素质营销队伍;加大考核激励,全面实施周考核,激励均衡发货;实施多项正激励考核办法,大大提升 了员工积极能动性。 (三)提升生产管理 2019年生产系统在整体稳定的基础上有了一定的进步,主要表现在:生产运行平稳,产品质量持续改善, 成本逐步降低,产量越来越高,全年完成机制纸产量501万吨,提高了40多万吨。主要采取了以下措施: chin乡 www.cninfocom.cn

山东晨鸣纸业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 20 第五节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，公司整体经营情况良好，但在复杂多变的国内外经济形势下，公司与其他造纸企业一样经受了 巨大挑战。受经济下行、市场需求减少、原材料供给收紧且价格升高等多重因素影响，造纸行业出现了经济效 益下滑，生产和运行困难增多、纸价下跌的局面。受此影响，公司一季度仅实现净利润3,822万元。进入二季度 以来，市场明显好转，主要纸种均落实提价，纸张提价产生效益明显；公司投资建设的寿光美伦51万吨高档文 化纸项目、寿光本部文化纸改造项目、寿光美伦100万吨化学浆项目、黄冈晨鸣化学浆项目等，在二季度陆续投 产并正常运转，逐步开始发挥效益，公司二季度盈利情况大幅好转，二季度净利润比一季度环比增长1,157.95%。 随着三、四季度传统印刷行业旺季的到来，市场对纸张的需求进一步旺盛，公司落实提价，三、四季度净 利润呈逐季度增长态势。 2019 年，公司完成机制纸产量 501 万吨，同比增长 9.63%；销量 525 万吨，同比增长 21.53%。实现营业收 入人民币 303.95 亿元，同比增长 5.26%；实现利润总额及归属于母公司所有者的净利润分别为人民币 20.48 亿 元、人民币 16.57 亿元，同比减少 36.11%和 34.00%；公司资产总额为人民币 979.59 亿元。经营管理成果主要表 现在以下方面： （一）强化金融管理 受金融政策和一季度效益不好的影响，对企业融资造成了一定的影响。面对这种形势，公司加强领导、强 化管理，采取有效措施，积极拓宽融资渠道，负债率由年初的75.43%降至73.11%，不仅保障了公司的正常运营， 还大大改善了公司的财务状况。一是对金融团队进行调整和加强，定期召开金融会议，研究制定融资方案，同 时加大考核力度，充分调动了工作积极性，管理工作进一步加强；二是加强与银行对接，创造了非常好的融资 环境，银企关系越来越好；三是租赁业务规模持续压缩，全年实现净回收59亿元，融资租赁规模降至136亿元， 有效控制了风险。 （二）创新销售管理 2019年销售工作取得了可喜成绩，库存进一步降低，实现提价增效，月回款创历史最高纪录。主要体现在 以下方面： 1、积极落实提价策略，加强市场运作，持续落实提价；加强客户管理，加快资金周转；实行新接单做法， 打破原接单模式限制，促进了业务发展，密切了客户关系；筛选出一流高质量的大型代理商，加大业务合作量； 强化调度管理，实行三级调度机制，保障了计划有效落地。 2、加强团队建设，大胆培养、启用年轻干部，激发团队活力；对各层级储备后备人才，淘汰平庸人员，建 立了高素质营销队伍；加大考核激励，全面实施周考核，激励均衡发货；实施多项正激励考核办法，大大提升 了员工积极能动性。 （三）提升生产管理 2019年生产系统在整体稳定的基础上有了一定的进步，主要表现在：生产运行平稳，产品质量持续改善， 成本逐步降低，产量越来越高，全年完成机制纸产量501万吨，提高了40多万吨。主要采取了以下措施：