理想的产品生命周期 新产品开发期短,开 发成本低; 介绍期与成长期短, 较快达到最大销量, 尽早获取最大收益; 3.成熟期长,即盈利时 售 间长 I/G D 时间 4.衰退期非常缓慢,利 润只是逐渐减少而非 突然下降。 2021/2/22 《营销学》第11章
2021/2/22 《营销学》第11 章 11 理想的产品生命周期 1. 新产品开发期短，开 发成本低； 2. 介绍期与成长期短， 较快达到最大销量， 尽早获取最大收益； 3. 成熟期长，即盈利时 间长； 4. 衰退期非常缓慢，利 润只是逐渐减少而非 突然下降
11.2.1产品介绍期战略 始于新产品或品牌首次正式投放市场。 o产量有限, o技术需要进一步完善, o新产品或品牌在市场上缺乏知名度,尚未进入消 费者、用户及中间商的“购买单 渠道还不通畅, 销量增长比较缓慢 若价格昂贵,还有其他因素阻碍销路,如买 得起的顾客微乎其微 2021/2/22 《营销学》第11章
2021/2/22 《营销学》第11章 12 11.2.1 产品介绍期战略 ◼ 始于新产品或品牌首次正式投放市场。 产量有限， 技术需要进一步完善， 新产品或品牌在市场上缺乏知名度，尚未进入消 费者、用户及中间商的“购买单”， 渠道还不通畅， 销量增长比较缓慢。 ◼ 若价格昂贵，还有其他因素阻碍销路，如买 得起的顾客微乎其微
介绍期的战略重点 向潜在市场推荐产 吸引试用,建立分 网络并确保畅销,通常公须高强度的市场传 播 o促销开支在铠售额中比例到最高点。高额促销 和分销费用使利润水平较低,葚至亏损。 市场尚未准备接受经过改进的产 所以竞 争者为数甚少,并且只生产产品的基本类型。 率先推出新产品的企业,通常向收入较高的 顾窒群集中销售。产品价格可能较高,这 类顾客最有可能购买。 2021/2/22 《营销学》第11章
2021/2/22 《营销学》第11章 13 介绍期的战略重点 ◼ 向潜在市场推荐产品，吸引试用，建立分销 网络并确保畅销，通常必须高强度的市场传 播。 促销开支在销售额中比例达到最高点。高额促销 和分销费用使利润水平较低，甚至亏损。 ◼ 市场尚未准备接受经过改进的产品，所以竞 争者为数甚少，并且只生产产品的基本类型。 ◼ 率先推出新产品的企业，通常向收入较高的 顾客群集中销售。产品价格可能较高，这一 类顾客最有可能购买