销二节谈判情报的搜集和选 信息情报搜集的主要内容 (-)与谈判有关的环境因素 1政治状况 5财政金融状况 2.法律制度 6社会习 3宗教信仰 7.基础设施与后勤供应系统 4.商业做法 8气候因素
一、信息情报搜集的主要内容 （一）与谈判有关的环境因素 1.政治状况 2.法律制度 3.宗教信仰 4.商业做法 5.财政金融状况 6.社会习俗 7.基础设施与后勤供应系统 8.气候因素
销二节谈判情报的搜集和选 信息情报搜集的主要内容 (二)有关谈判对手的情报 1.资信情况 2.对手的合作欲望情况 3对手的谈判人员情报
一、信息情报搜集的主要内容 （二）有关谈判对手的情报 1.资信情况 2.对手的合作欲望情况 3.对手的谈判人员情报
销二节谈判情报的搜集和选 信息情报搜集的主要内容 三)竞争者的情况 竞争者的情报主要包括市场同类产品的供求状况; 相关产品与替代产品的供求状况;产品的技术发展趋 势;主要竞争厂家的生产能力、经营状况和市场占有 率;有关产品的配件供应状况;竞争者的推销力量、 市场营销状况、价格水平、信用状况等等
一、信息情报搜集的主要内容 （三）竞争者的情况 竞争者的情报主要包括市场同类产品的供求状况； 相关产品与替代产品的供求状况；产品的技术发展趋 势；主要竞争厂家的生产能力、经营状况和市场占有 率；有关产品的配件供应状况；竞争者的推销力量、 市场营销状况、价格水平、信用状况等等
销二节谈判情报的搜集和选 信息情报搜集的主要内容 (四)己方的情况 本企业的产品及生产经营状况涉及的内容很多 对于卖方来讲,要了解自己产品的规格、产品性能、 主要用途、质量、品种、数量、销售情况,商品的市 场竞争力,供应能力及经营手段、经营策略等
一、信息情报搜集的主要内容 （四）己方的情况 本企业的产品及生产经营状况涉及的内容很多。 对于卖方来讲，要了解自己产品的规格、产品性能、 主要用途、质量、品种、数量、销售情况，商品的市 场竞争力，供应能力及经营手段、经营策略等
销二节谈判情报的搜集和选 二、信息情报搜集的方法和途径 1.直接派人去对方企业进行实地考察,搜集资料。 闻网 WHHchenzhougoF:en
二、信息情报搜集的方法和途径 1.直接派人去对方企业进行实地考察，搜集资料