三、促销预算的确定方法量力支出法销售额占比法999061竞争对等法目标任务法11
11 三、促销预算的确定方法 ◼ 量力支出法 ◼ 销售额占比法 ◼ 竞争对等法 ◼ 目标任务法
第二节人员推销一、人员推销的含义及特点二、人员推销的任务三、人员推销的策略四、人员推销的主要步骤五、推销人员的素质要求六、推销员的选聘与培训七、推销人员的激励和评估12
12 第二节 人员推销 一、人员推销的含义及特点 二、人员推销的任务 三、人员推销的策略 四、人员推销的主要步骤 五、推销人员的素质要求 六、推销员的选聘与培训 七、推销人员的激励和评估
一、人员推销的含义及特点（一）人员推销的含义（二）人员推销的特点怎样销售你自己HOWTO SELLYOURSELF8801.com13
13 一、人员推销的含义及特点 （一）人员推销的含义 （二）人员推销的特点
（一）人员推销的含义人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售人员推销是推销人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程人员推销活动中，推销人员、推销对象和产品是几个基本要素。其中前二者是推销活动的主体，后者是推销活动的客体，14
14 （一）人员推销的含义 ◼ 人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个 或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头 陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 ◼ 人员推销是推销人员帮助和说服购买者购买某 种商品或劳务的过程。 ◼ 人员推销活动中，推销人员、推销对象和产品 是几个基本要素。其中前二者是推销活动的主 体，后者是推销活动的客体
（二）人员推销的特点优点：信息传递的双向性；推销目的的双重性；推销过程的灵活性：友谊、协作的长期性。缺点：当市场广阔而又分散时，推销成本较高人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。适应性：买主数量有限，分布区域集中，购买批量大的产业市场。15
15 （二）人员推销的特点 ◼ 优点：信息传递的双向性；推销目的的双重性； 推销过程的灵活性；友谊、协作的长期性。 ◼ 缺点：当市场广阔而又分散时，推销成本较高， 人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员 并非易得。 ◼ 适应性：买主数量有限，分布区域集中，购买 批量大的产业市场