2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：wwm.cg35.c1QQ:23107290 人气的重要手段 针对本项目的实际情况，我们认为重点应放在售楼处、 示范单位和示范环境的营造上，尤其是示范环境。 ()售楼处展示 位置设立 建议设在与占地130亩地块一路之隔的占地 50亩地块如示意图中的B地块。 ·占地面积 以2000M的商业街形式建造，其中售楼处占 500平方米，设有洗手间、BB天地、治谈区、接 待区。 ·内部装饰 花岗岩地面，展板XX块，29寸彩电一台， VCD一台，楼盘模型一个，售楼电脑一部，办公 和洽谈家俱建议以乳白色为基调，绿色作辅色。 具体方案应以装饰公司设计稿为准。 (2)示范环境 做示范环境已经成为目前市场的一个趋势，它可 以充分完善销售的质素，营造一种温馨舒适的销售环 境，并可以展示项目的部分景观，以增强买家的信心。 提前把小区配套的商业街做好，使客户看到了未来小 区的前景，而且把售楼处设在商业街内，既节省了售 楼处建设投入，又营造出一种成熟的社区氛围，一举 两得。 为了营造更强烈示范效果，强力冲击市场，增强 客户的信心和欲望，我们主张把示范环境提升一些
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 人气的 重 要 手 段 。 针 对 本 项 目 的 实 际 情 况 ， 我 们 认 为 重 点 应 放 在 售 楼 处 、 示范单 位 和 示 范 环 境 的 营 造 上 ， 尤 其 是 示 范 环 境 。 ⑴售楼 处 展 示 ⚫ 位置设 立 建 议 设 在 与 占 地 130 亩 地 块 一 路 之 隔 的 占 地 50 亩地 块 如 示 意 图 中 的 B 地 块 。 ⚫ 占地面 积 以 2000M 2 的 商 业 街 形 式 建 造 ，其 中 售 楼 处 占 500 平 方 米 ， 设 有 洗 手 间 、 B B 天 地 、 洽 谈 区 、 接 待区。 ⚫ 内部装 饰 花 岗 岩 地 面 ， 展 板 X X 块 ， 2 9 寸 彩 电 一 台 ， VCD 一 台 ， 楼 盘 模 型 一 个 ， 售 楼 电 脑 一 部 ， 办 公 和 洽 谈 家 俱 建 议 以 乳 白 色 为 基 调 ， 绿 色 作 辅 色 。 具体方 案 应 以 装 饰 公 司 设 计 稿 为 准 。 ⑵示范 环 境 做 示 范 环 境 已 经 成 为 目 前 市 场 的 一 个 趋 势 ， 它 可 以 充 分 完 善 销 售 的 质 素 ， 营 造 一 种 温 馨 舒 适 的 销 售 环 境 ，并 可 以 展 示 项 目 的 部 分 景 观 ，以 增 强 买 家 的 信 心 。 提 前 把 小 区 配 套 的 商 业 街 做 好 ， 使 客 户 看 到 了 未 来 小 区 的 前 景 ， 而 且 把 售 楼 处 设 在 商 业 街 内 ， 既 节 省 了 售 楼 处 建 设 投 入 ， 又 营 造 出 一 种 成 熟 的 社 区 氛 围 ， 一 举 两得。 为 了 营 造 更 强 烈 示 范 效 果 ， 强 力 冲 击 市 场 ， 增 强 客 户 的 信 心 和 欲 望 ， 我 们 主 张 把 示 范 环 境 提 升 一 些
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：Wm.cg35.c如QQ:23107290 做得更真更好，因此，我们建议提前做出2万平方米 标准住宅。这2万平方米住宅在户型设计方面尽量包 括本项目的全部户型结构，以便让客户现场实地考察 未来之家，以项目实实在在的高品质打动客户，刺激 他们的购买欲望。 先做示范环境的好处是： 充分展现开发商的强大实力，利于拓展出项目的 品牌空间。让消费者切实体验小区环境实景，从而坚 定消费者的购买信心。燕郊目前还没有项目真正营造 示范环境，本项目一旦做出来，将会引起轰动，形成 市场焦点，引发认知热潮，有力促进销售。 深入挖掘环境的附加值，有助于提升项目的预售 价格。 让每一个参观过项目现场的客户都主动成为本 项目的推销员，以人推人，竖立起自身的口碑效应。 ()示范单位 从目前市场的实际发展情况来看，示范单位的作 用逐渐由早期的展示装修标准向展示家居装饰转变 以引导消费的作用倾斜。是一个包括空间美化、家居 摆设、品味塑造在内的系统化装饰工程。其对项目销 售的极大促进作用已可在众多项目的实际操作中可 见一斑，此处不再赘述。本项目的示范单位亦可引以 为鉴，在彰显高格调的装饰效果同时，还应尽量突出 自身实用率较高的特点。 十、销售推广构思总结
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 做 得 更 真 更 好 ， 因 此 ， 我 们 建 议 提 前 做 出 2 万平方米 标 准 住 宅 。 这 2 万 平 方 米 住 宅 在 户 型 设 计 方 面 尽 量 包 括 本 项 目 的 全 部 户 型 结 构 ， 以 便 让 客 户 现 场 实 地 考 察 未 来 之 家 ， 以 项 目 实 实 在 在 的 高 品 质 打 动 客 户 ， 刺 激 他们的 购 买 欲 望 。 先做示 范 环 境 的 好 处 是 ： 充 分 展 现 开 发 商 的 强 大 实 力 ， 利 于 拓 展 出 项 目 的 品 牌 空 间 。 让 消 费 者 切 实 体 验 小 区 环 境 实 景 ， 从 而 坚 定 消 费 者 的 购 买 信 心 。 燕 郊 目 前 还 没 有 项 目 真 正 营 造 示 范 环 境 ， 本 项 目 一 旦 做 出 来 ， 将 会 引 起 轰 动 ， 形 成 市场焦 点 ， 引 发 认 知 热 潮 ， 有 力 促 进 销 售 。 深 入 挖 掘 环 境 的 附 加 值 ， 有 助 于 提 升 项 目 的 预 售 价格。 让 每 一 个 参 观 过 项 目 现 场 的 客 户 都 主 动 成 为 本 项 目 的 推 销 员 ， 以 人 推 人 ， 竖 立 起 自 身 的 口 碑 效 应 。 ⑶示范 单 位 从 目 前 市 场 的 实 际 发 展 情 况 来 看 ， 示 范 单 位 的 作 用 逐 渐 由 早 期 的 展 示 装 修 标 准 向 展 示 家 居 装 饰 转 变 ， 以 引 导 消 费 的 作 用 倾 斜 。 是 一 个 包 括 空 间 美 化 、 家 居 摆 设 、 品 味 塑 造 在 内 的 系 统 化 装 饰 工 程 。 其 对 项 目 销 售 的 极 大 促 进 作 用 已 可 在 众 多 项 目 的 实 际 操 作 中 可 见 一 斑 ， 此 处 不 再 赘 述 。 本 项 目 的 示 范 单 位 亦 可 引 以 为 鉴 ， 在 彰 显 高 格 调 的 装 饰 效 果 同 时 ， 还 应 尽 量 突 出 自身实 用 率 较 高 的 特 点 。 十 、 销售推 广 构 思 总 结
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：wwm.cg35.cnQQ:23107290 本推广构思主要从两步着手，第一步是靠通畅认知渠道 来聚集项目人气，第二步是靠现场销售质素的冲击来巩固人 气：两者互动形成一个增强性循环，从而促进本项目的销售。 从以上的思路出发，通畅认知渠道和营造现场销售质素 两个环节是紧密相连、环环相扣的，不可脱节、缺一不可。 因而在实际操作过程当中，应加以动态跟踪监控，确保实施 到位。 第二章 市场推广时间计划表 项目开发的建设进度及销售进度总方案我们已在本报告第 二部分第六节中进行了叙述，这里不再重复，本项中只列出了项 目第一期市场推广时间表供发展商参考
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 本 推 广 构 思 主 要 从 两 步 着 手 ， 第 一 步 是 靠 通 畅 认 知 渠 道 来 聚 集 项 目 人 气 ， 第 二 步 是 靠 现 场 销 售 质 素 的 冲 击 来 巩 固 人 气 ；两 者 互 动 形 成 一 个 增 强 性 循 环 ，从 而 促 进 本 项 目 的 销 售 。 从 以 上 的 思 路 出 发 ， 通 畅 认 知 渠 道 和 营 造 现 场 销 售 质 素 两 个 环 节 是 紧 密 相 连 、 环 环 相 扣 的 ， 不 可 脱 节 、 缺 一 不 可 。 因 而 在 实 际 操 作 过 程 当 中 ， 应 加 以 动 态 跟 踪 监 控 ， 确 保 实 施 到位。 第 二章 市场推广 时 间 计 划表 项 目 开 发 的 建 设 进 度 及 销 售 进 度 总 方 案 我 们 已 在 本 报 告 第 二 部 分 第 六 节 中 进 行 了 叙 述 ， 这 里 不 再 重 复 ， 本 项 中 只 列 出 了 项 目第一 期 市 场 推 广 时 间 表 供 发 展 商 参 考
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款.网址：cg35.cm Q0:23107290 市场推广时间计划表 2002年 2003年 工作率项 内密级求 9日 10月 11月 12月1月2月3月4月 参与方 售楼处设计 出巡和春考效裸片，开发商和代共同确认构思、设计定璃 配方 售楼 售楼处施工 士施和内部装 土及装修 7方 处 售楼处完舞 完成 范环境 出一栋住宅或商业饰 完成到 环 示范单位设计 出面果和*考图片，开发商和代理共同确认 构思、设计定璃 及年 示范单位施工 在奶十方、代理监理下货计划进度施工 十建、装修施 配方、乳队 位 示范单位完善 物理 完成 方 楼恩主体包装 有行王短气宝物电作 物里定璃 尝成 甲乙方、礼公司 项目区过包装 包吉牌、号示牌门等常的的思制炸 构思定稿 完成 甲乙方礼仪公司 选定礼仪公司 地包装转 完成 礼公司按 完成 甲乙方广告公司 地应外墙 礼仪必公司技第方凉实行 构思定稿 元n 甲乙方、礼仪公司 其他 合包装工作所的处理 完成 甲防礼仪公司 印刷品 括第生活指南、宜传弹页、户洲 初稿 完成 甲又方、广告公司 售桃资过 格表楼知楼宇序人购书、付款方式等 成 7方 销售文件 售何证买卖合同按揭银行的确定 展示品 版全灯箱等 效果制 院甲方 准备 售楼员培训救材横三 方 促销礼品 如师斡钥扣名片夹等 完成 甲防礼仪公司 枝型 小区和户特型 甲乙方，传型公司 现场办公用品 创括歌水机、计算器、笔记本工牌、袋、服装等 完成 甲2方 其他 合苦现场所师形条保支的进等 容成 田7方 售楼 售楼员 完成
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 市场推广时间计划表 工作事项 内容及要求 2002 年 2003 年 参与方 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 售楼 处 售楼处设计 出平面图和参考效果图片，开发商和代理商共同确认 构思、设计定稿 甲乙方 售楼处施工 土建施工和内部装修 土建及装修施工 甲乙方、施工队 售楼处完善 家私物品购买 完成 甲乙方 示范 环境 及单 位 示范环境 提前做出一栋住宅或商业街 完成到位 甲乙方 示范单位设计 出平面效果图和参考图片，开发商和代理商共同确认 构思、设计定稿 甲乙方 示范单位施工 在设计方、代理商监理下按计划进度施工 土建、装修施工 甲乙方、装修队 示范单位完善 家私物品购买 完成 甲乙方 形象 包装 楼盘主体包装 包括条幅、气球等的构思制作 构思定稿 完成 甲乙方、礼仪公司 项目区域包装 包括广告牌、锦旗、导示牌、拱门等的构思制作 构思定稿 完成 甲乙方、礼仪公司 选定礼仪公司 配合地盘包装、宣传 完成 甲方 地盘看板 礼仪公司按策划方案实行 构思定稿 完成 甲乙方、广告公司 地盘外墙 礼仪公司按策划方案实行 构思定稿 完成 甲乙方、礼仪公司 其他 配合包装工作所需的细部处理 完成 甲方、礼仪公司 销售 材料 准备 印刷品 包括楼书、生活指南、宣传单页、户型册 初稿 完成 甲乙方、广告公司 售楼资料 包括价格表、购楼须知、楼宇认购书、付款方式等 构思定稿 完成 乙方 销售文件 预售许可证、买卖合同书、按揭银行的确定 完成 甲方 展示品 包括展板、全景喷绘灯箱等 完成 甲乙方、礼仪公司 效果图制作 包括项目整体鸟瞰、组团庭院、整体环艺效果图 完成 设计院、甲方 售楼员培训教材撰写 切实反映项目情况，便于了解 完成 乙方 促销礼品 如雨伞、钥匙扣、名片夹等 完成 甲方、礼仪公司 模型 包括小区模型和户型模型 完成 甲乙方、模型公司 现场办公用品 包括饮水机、计算器、笔记本、工作牌、资料袋、服装等 完成 甲乙方 其他 配合销售现场所需如形象保安的选聘等 完成 甲乙方 售楼 售楼员 招聘及初步确认 完成 乙方
2006精品地产资科免费下载！数万套专业地产资料，电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款.网址：m,cg35,c 00:23107290 员培 自现培训 哥边市场生认识 完成 乙方 讲座培训 出工及办法 话术培 上岗考试 确 广告发布方柔 确认 广告 公出裁文案，经开发商确 靶防 广告平面设计 广告公司安第就划方进林制作，经开发确角认 完成 广告公司 准备 新可妙作 开密前进行文字上或其他方式上的新间沙作 甲乙方.广告公司 开盘 示物形象，喝客中入市 完成 配方
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 员培 训 自我培训 周边市场感性认识 完成 乙方 讲座培训 售楼知识及办法 完成 乙方 话术培训 项目楼盘知识问答 完成 乙方 操作培训 摸拟交易 完成 乙方 上岗考试 口试和笔试及最后确认 完成 乙方 广告 准备 广告发布方案 公司出策划文案，经开发商确认 确认及定稿 甲乙方 广告平面设计 广告公司按策划方案进行菲林制作，经开发商确认 完成 广告公司 新闻炒作 开盘前进行文字上或其他方式上的新闻炒作 完成 甲乙方、广告公司 开盘 展示物业形象，吸引客户入市 完成 甲乙方