2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：Wm.cg35.c如QQ:23107290 2、数量：2万本 3、费用：4万元 4、时间：2005年1月2日初稿 2005年1月6日定稿： 2005年1月12日制作完成： (二)折页（用于酒店放置） 1、规格：4P 2、数量：4万份 3、费用：2万元 4、时间：同楼书 (三)展板（主要用于明珠广场展销处） 1、数量：4块 2、费用： 3、时间：2004年12月28日初稿： 2005年12月30日定稿： 2005年1月31日制作完成： 五、宣传推广 (一)项目形象定位 “滨海极品休闲小户” 滨海一一突出本项目近海地理位置特点： 极品一一透视出本项目品质内涵，树立起项目高档品 味 休闲小户一一小户型住宅加上休闲特点，对于度假和
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 2、数量：2 万本 3、费用：4 万元 4、时间：2 005 年 1 月 2 日初稿 ； 2005 年 1 月 6 日定稿 ； 2005 年 1 月 12 日制作完 成； （二）折页（ 用于 酒店 放置 ） 1、规格：4 P 2、数量：4 万份 3、费用：2 万元 4、时间：同 楼书 （三）展板（ 主要 用于 明珠 广场 展销处 ） 1、数量：4 块 2、费用： 3、时间：2 004 年 12 月 28 日初 稿； 2005 年 12 月 30 日定稿； 2005 年 1 月 31 日制作完 成； 五、 宣传推广 （一）项目形 象定 位 “滨海极品休 闲小 户” 滨海——突出 本项 目近 海地 理位 置特点 ； 极品— —透 视出 本项 目品 质内 涵，树立 起项目 高档 品 味； 休闲小 户— —小 户型 住宅 加上 休闲特 点 ，对于 度假 和
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：wwm.cg35.c1QQ:23107290 养老型客户具有吸引力； 定位于此，主要是利用本项目户型偏小， 六、 七、关于销售时机 一般而言，海口房地产市场的销售旺季在10月一次年5 月之间，这是由海口的气候条件所决定。为充分利用和把握 春节前后这个最好销售从以上分析结合本项目自身的情况， 我们认为：2003年4月是本项目开始销售的良机。 但从项目自身的情况来看，配合销售，以下几方面的工 作是否完成是销售开始的前提： ()现场包装已经完成，可供使用。 包括售楼处、示范单位、工地包装、区域包装等 ①售楼处 销售接待中心已经装修完毕，各种售楼物 料（模型、展板、桌椅等）已经安装摆放完毕， 可供销售人员进场销售， ②示范单位 公开发售前装修完毕，可供客户参观。鉴 于示范单位在销售中的重要作用，宜越早完成 越好。 ③工地包装 ·工程形象进度达到一定程度，有工程 队进场施工，给人一种紧张施工感觉，坚定客 户的购买信心；
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 养老型客户具 有吸 引力 ； 定位于此，主 要是 利用 本项 目户 型偏小 ， 六、 七 、 关于销 售 时 机 一 般 而 言 ，海 口 房 地 产 市 场 的 销 售 旺 季 在 1 0 月 —次 年 5 月 之 间 ， 这 是 由 海 口 的 气 候 条 件 所 决 定 。 为 充 分 利 用 和 把 握 春 节 前 后 这 个 最 好 销 售 从 以 上 分 析 结 合 本 项 目 自 身 的 情 况 ， 我们认 为 ： 2003 年 4 月 是 本 项 目 开 始 销 售 的 良 机 。 但 从 项 目 自 身 的 情 况 来 看 ， 配 合 销 售 ， 以 下 几 方 面 的 工 作是否 完 成 是 销 售 开 始 的 前 提 ： ⑴现场 包 装 已 经 完 成 ， 可 供 使 用 。 包 括 售 楼 处 、示 范 单 位 、工 地 包 装 、区 域 包 装 等 。 ①售楼 处 销 售 接 待 中 心 已 经 装 修 完 毕 ， 各 种 售 楼 物 料（ 模 型 、展 板 、桌 椅 等 ）已 经 安 装 摆 放 完 毕 ， 可供销 售 人 员 进 场 销 售 。 ②示范 单 位 公 开 发 售 前 装 修 完 毕 ， 可 供 客 户 参 观 。 鉴 于 示 范 单 位 在 销 售 中 的 重 要 作 用 ， 宜 越 早 完 成 越好。 ③工地 包 装 ⚫ 工程形象进度达到一定程度，有工程 队 进 场 施 工 ， 给 人 一 种 紧 张 施 工 感 觉 ， 坚 定 客 户的购 买 信 心 ；
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：Wmm.cg35.c如QQ:23107290 ·工地主体上彩旗和条幅安装完毕，制 造一种欢快热烈的气氛，刺激客户认知热情； ·工地围墙设计施工完毕，与售楼处和 谐统一，形成一个强力“卖场”。 ④区域包装 京通高速和京哈高速的广告碑已经安装 完毕，各条选定路段的彩旗或灯箱已经布置安 装完毕。 (2)各种销售关系已经建立完毕 ()售楼资料、物料、人员培训已经安排就绪： ①售楼资料、物料已经完成： 资料： “三证一书”的准备 ·售楼书的设计及材料选用标准 ·宣传折页的设计及材料选用标准 ·购楼须知、价格表、付款方式的制定和准 备 ·认购书、楼宇买卖合同等资料的制定和准 备 ·其他所需资料的确定和准备 物料 ·看板、展板的物料准备 ·售楼处模型的准备 ·售楼处保安的选聘 ·售楼处的办公用品准备
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 ⚫ 工地主体上彩旗和条幅安装完毕，制 造 一 种 欢 快 热 烈 的 气 氛 ， 刺 激 客 户 认 知 热 情 ； ⚫ 工地围墙设计施工完毕，与售楼处和 谐统一 ， 形 成 一 个 强 力 “ 卖 场 ”。 ④区域 包 装 京通高速和京哈高速的广告碑已经安装 完 毕 ， 各 条 选 定 路 段 的 彩 旗 或 灯 箱 已 经 布 置 安 装完毕 。 ⑵各种 销 售 关 系 已 经 建 立 完 毕 ⑶售楼 资 料 、 物 料 、 人 员 培 训 已 经 安 排 就 绪 ： ①售楼 资 料 、 物 料 已 经 完 成 ： 资料： ⚫ “三证 一 书 ” 的 准 备 ⚫ 售楼书 的 设 计 及 材 料 选 用 标 准 ⚫ 宣传折 页 的 设 计 及 材 料 选 用 标 准 ⚫ 购 楼 须 知 、 价 格 表 、 付 款 方 式 的 制 定 和 准 备 ⚫ 认 购 书 、 楼 宇 买 卖 合 同 等 资 料 的 制 定 和 准 备 ⚫ 其他所 需 资 料 的 确 定 和 准 备 物料： ⚫ 看板、 展 板 的 物 料 准 备 ⚫ 售楼处 模 型 的 准 备 ⚫ 售楼处 保 安 的 选 聘 ⚫ 售楼处 的 办 公 用 品 准 备
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：wwm.cg35.cnQQ:23107290 ·售楼处其他所需物料的设定和准备 ②销售人员培训完毕 销售人员的招聘和培训完毕，销售人员的素质 好坏直接影响到项目的销售，因此，销售人员的选 定应在培训完毕后择优录取，以保证项目销售能顺 利进行。 (4预售证的办理已经完结 预售证是公开发售的基本条件，本项目在公开发 售前预售证必须完全办妥。 八、关于认知渠道 承前所述，本项目销售启动的关键在于聚集人气，没有 认知就没有人气，扩大项目人气首选要通畅项目的认知渠 道。 按照市场上的通行做法，则是运用广告媒体进行多方 位、立体化、多维度的项目诉求和传导，扩大潜在的认知群 体。但我们认为这种做法仅是一个方面，比较单一。且在这 种传导方式下，消费者始终处于被动认知的状态，因而有一 个较为漫长的过程，人气的聚集也难以达到迅速、热烈的销 售要求，相应会造成项目面临一个漫长的销售周期，而且还 增加了项目的机会成本 因而我们建议立足于本项目相对质素较高的基础上，大 胆创新，在一定量的广告宣传基础上，导入其他认知途径， 化消费者被动认知为主动认知，增大被消费者认知的机率 力求在短时间内聚集起本项目人气，初步构思做法如下：
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 ⚫ 售楼处 其 他 所 需 物 料 的 设 定 和 准 备 ②销售 人 员 培 训 完 毕 销 售 人 员 的 招 聘 和 培 训 完 毕 ， 销 售 人 员 的 素 质 好 坏 直 接 影 响 到 项 目 的 销 售 ， 因 此 ， 销 售 人 员 的 选 定 应 在 培 训 完 毕 后 择 优 录 取 ， 以 保 证 项 目 销 售 能 顺 利进行 。 ⑷预售 证 的 办 理 已 经 完 结 预 售 证 是 公 开 发 售 的 基 本 条 件 ， 本 项 目 在 公 开 发 售前预 售 证 必 须 完 全 办 妥 。 八 、 关于认 知 渠 道 承 前 所 述 ， 本 项 目 销 售 启 动 的 关 键 在 于 聚 集 人 气 ， 没 有 认 知 就 没 有 人 气 ， 扩 大 项 目 人 气 首 选 要 通 畅 项 目 的 认 知 渠 道。 按 照 市 场 上 的 通 行 做 法 ， 则 是 运 用 广 告 媒 体 进 行 多 方 位 、 立 体 化 、 多 维 度 的 项 目 诉 求 和 传 导 ， 扩 大 潜 在 的 认 知 群 体 。 但 我 们 认 为 这 种 做 法 仅 是 一 个 方 面 ， 比 较 单 一 。 且 在 这 种 传 导 方 式 下 ， 消 费 者 始 终 处 于 被 动 认 知 的 状 态 ， 因 而 有 一 个 较 为 漫 长 的 过 程 ， 人 气 的 聚 集 也 难 以 达 到 迅 速 、 热 烈 的 销 售 要 求 ， 相 应 会 造 成 项 目 面 临 一 个 漫 长 的 销 售 周 期 ， 而 且 还 增加了 项 目 的 机 会 成 本 。 因 而 我 们 建 议 立 足 于 本 项 目 相 对 质 素 较 高 的 基 础 上 ， 大 胆 创 新 ， 在 一 定 量 的 广 告 宣 传 基 础 上 ， 导 入 其 他 认 知 途 径 ， 化 消 费 者 被 动 认 知 为 主 动 认 知 ， 增 大 被 消 费 者 认 知 的 机 率 ， 力求在 短 时 间 内 聚 集 起 本 项 目 人 气 ， 初 步 构 思 做 法 如 下 ：
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：Wmm.cg35.c如QQ:23107290 ()流动车体广告 建议本项目在300路和朝阳门附近公交车上做车 体广告，一来车体广告较为醒目，容易为人认知；二 来300路公交车路线，几乎横跨北京主要繁华区域， 流动的范围大，潜在的认知面广；但需要着重强调的 是，本车体广告的版面设计应具备较高的品味和较强 的冲击力。 (2)大北窑展销处 此点已在上篇加以论述，故从略。 ()展销会 主要是指举办现场展销会和参加大型房地产展销 会， 现场展销会容易积聚人气，制造紧张热烈的销售 气氛，坚定消费者的信心，引发成交的迫切性。现场 展销会一般伴随着相应的优惠活动 参加大型房地产展销会亦是一种很好扩大楼盘知 名度的形式，它参与人数多，影响面大，带有鲜明的 行业特点。房地产供需双方直接进行交易，亦是买家 卖家之间交流沟通的一个有益场所根据我们的了解 前些年的展销会主要起的是宣传作用，但近年来，展 销会已开始有一定的成交作用了。 九、关于销售质素 人气易散不易聚，消费者的选择空间日益增大，对项目 的忠诚度就相对脆弱，加强项目销售质素的营造是保持项目
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 ⑴流动 车 体 广 告 建 议 本 项 目 在 300 路 和 朝 阳 门 附 近 公 交 车 上 做 车 体 广 告 ， 一 来 车 体 广 告 较 为 醒 目 ， 容 易 为 人 认 知 ； 二 来 300 路 公 交 车 路 线 ， 几 乎 横 跨 北 京 主 要 繁 华 区 域 ， 流 动 的 范 围 大 ， 潜 在 的 认 知 面 广 ； 但 需 要 着 重 强 调 的 是 ， 本 车 体 广 告 的 版 面 设 计 应 具 备 较 高 的 品 味 和 较 强 的冲击 力 。 ⑵大北 窑 展 销 处 此点已 在 上 篇 加 以 论 述 ， 故 从 略 。 ⑶展销 会 主 要 是 指 举 办 现 场 展 销 会 和 参 加 大 型 房 地 产 展 销 会。 现 场 展 销 会 容 易 积 聚 人 气 ， 制 造 紧 张 热 烈 的 销 售 气 氛 ， 坚 定 消 费 者 的 信 心 ， 引 发 成 交 的 迫 切 性 。 现 场 展销会 一 般 伴 随 着 相 应 的 优 惠 活 动 。 参 加 大 型 房 地 产 展 销 会 亦 是 一 种 很 好 扩 大 楼 盘 知 名 度 的 形 式 ， 它 参 与 人 数 多 ， 影 响 面 大 ， 带 有 鲜 明 的 行 业 特 点 。 房 地 产 供 需 双 方 直 接 进 行 交 易 ， 亦 是 买 家 卖 家 之 间 交 流 沟 通 的 一 个 有 益 场 所 ，根 据 我 们 的 了 解 ， 前 些 年 的 展 销 会 主 要 起 的 是 宣 传 作 用 ， 但 近 年 来 ， 展 销会已 开 始 有 一 定 的 成 交 作 用 了 。 九 、 关于销 售 质 素 人 气 易 散 不 易 聚 ， 消 费 者 的 选 择 空 间 日 益 增 大 ， 对 项 目 的 忠 诚 度 就 相 对 脆 弱 ， 加 强 项 目 销 售 质 素 的 营 造 是 保 持 项 目