商圈分析的意义 ·商圈分析是新开商店合理选址的前提 ● 商圈分析有助于零售店制定竞争经营策 略 商圈分析有助于零售店制定市场开拓策 略 商圈分析有助于加快资金周转 商圈分析有助于为开设分店和连锁店提 供参考
商圈分析的意义 ⚫ 商圈分析是新开商店合理选址的前提 ⚫ 商圈分析有助于零售店制定竞争经营策 略 ⚫ 商圈分析有助于零售店制定市场开拓策 略 ⚫ 商圈分析有助于加快资金周转 ⚫ 商圈分析有助于为开设分店和连锁店提 供参考
商圈分析的要点 1.商圈层次分析 2.客流量分析 3.顾客分析 4.商圈内购买力分析 购买力指数=A×50%+B×30%+C×20% A:商圈内可支配收入总和（收入中扣除各种所得税、 偿还贷款、各种保险费和不动产消费等) B:商圈内前一年的零售总额 C:具有购买力的人口数量
商圈分析的要点 1.商圈层次分析 2.客流量分析 3.顾客分析 4.商圈内购买力分析 购买力指数＝A×50％＋B×30％＋C×20％ A：商圈内可支配收入总和（收入中扣除各种所得税、 偿还贷款、各种保险费和不动产消费等） B：商圈内前一年的零售总额 C：具有购买力的人口数量
商圈分析的要点 5.其它环境分析 (地理因素、区域性质、交通状况、地形特点、 供货来源等)》 6、自身分析
商圈分析的要点 5.其它环境分析 (地理因素、区域性质、交通状况、地形特点、 供货来源等 ） 6、自身分析
商圈分析的要点 7、竞净程度 商圈饱和度 判断某个地区商业竞争激烈程度的 指标 HXR王 商圈饱和指数(IRS)= ·IRS:某地区某类商品饱和指数 ·H:某地区购买某类商品的潜在顾客人数 ·RE:某地区每一顾客购买该类商品的平均购买额 ● RF:某地区经营同类商品商店营业总面积
商圈分析的要点 7、竞争程度 商圈饱和度——判断某个地区商业竞争激烈程度的 指标 商圈饱和指数（IRS）＝——— ⚫ IRS:某地区某类商品饱和指数 ⚫ H：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 ⚫ RE：某地区每一顾客购买该类商品的平均购买额 ⚫ RF：某地区经营同类商品商店营业总面积 H×RE RF
商圈饱和指数（IRS) 例如，一家经营食品和日用品的小型超市需 测定商图饱和度，假设该地区购买食品和日 用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买 额是50元，该地区现有经营食品及日用品的 营业面积为50000平方米，则商业图饱和度 为： (40000×50)/50000=40 ●若超市平均水平是每平方米销售额60元，则 该区城低于平均水平，说明该地区的超市己 出现过多趋势，不宜再开设新店
商圈饱和指数（IRS） ⚫ 例如，一家经营食品和日用品的小型超市需 测定商圈饱和度，假设该地区购买食品和日 用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买 额是50元，该地区现有经营食品及日用品的 营业面积为50000平方米，则商业圈饱和度 为： （40000×50）/50000＝40 ⚫ 若超市平均水平是每平方米销售额60元，则 该区域低于平均水平，说明该地区的超市已 出现过多趋势，不宜再开设新店