第五章市场细分 51市场细分的概念与作用 52市场细分的原则、标准与步骤 53市场细分方法
1 第五章 市场细分 ◼5.1 市场细分的概念与作用 ◼5.2 市场细分的原则、标准与步骤 ◼5.3 市场细分方法
5市场细分的概念与作用
5.1 市场细分的概念与作用
市场细分 ■按照一定的标准把市场划分开来的活动 ■市场细分与市场分类的区别 前者立足于消费者,以消费者为中心, 后者立足于企业,以企业为中心,出发点在于为企 业的经营提供方便
3 市场细分 ◼ 按照一定的标准把市场划分开来的活动 ◼ 市场细分与市场分类的区别： – 前者立足于消费者，以消费者为中心， – 后者立足于企业，以企业为中心，出发点在于为企 业的经营提供方便
市场细分策略的发展阶段 大量营销阶段 供不应求,处于卖方市场 ■产品差异化营销阶段 卖方市场向买方市场过渡,企业开始 差异化营销 目标市场营销阶段 典型的买方市场
4 市场细分策略的发展阶段 ◼ 大量营销阶段 – 供不应求，处于卖方市场 ◼ 产品差异化营销阶段 – 卖方市场向买方市场过渡，企业开始 差异化营销 ◼ 目标市场营销阶段 – 典型的买方市场
市场细分的依据 消费者需求的差异性 ■企业的资源 竞争的需要
5 市场细分的依据 ◼消费者需求的差异性 ◼企业的资源 ◼竞争的需要