第十章分销渠道策略 101分销渠道的含义 10.2分销渠道的组合 ■10.3影响分销渠道选择的因素 104分销渠道的管理决策 10.5中间商的类型与作用 10.6实体分配
1 第十章 分销渠道策略 ◼ 10.1 分销渠道的含义 ◼ 10.2 分销渠道的组合 ◼ 10.3 影响分销渠道选择的因素 ◼ 10.4 分销渠道的管理决策 ◼ 10.5 中间商的类型与作用 ◼ 10.6 实体分配
10.1分销渠道的含义
10.1 分销渠道的含义
何谓分销渠道? 分销渠道也称配销通路或市场营销渠 道,是市场学独有的概念。 它是指产品在其所有权转移过程中 从生产领域进入消费领域所经过的各个 环节及经营机构
3 何谓分销渠道？ 分销渠道也称配销通路或市场营销渠 道，是市场学独有的概念。 它是指产品在其所有权转移过程中 从生产领域进入消费领域所经过的各个 环节及经营机构
分销渠道的作用 渠道的选择直接制约和影响其他基本策略 渠道决策需要其它企业的密切合作与协调 渠道决策是相对长期的决策 在分销渠道中,与商品所有权转移直接或 间接相关的,还有一系列流通辅助形式, 如下图:
4 分销渠道的作用 ◼ 渠道的选择直接制约和影响其他基本策略 ◼ 渠道决策需要其它企业的密切合作与协调 ◼ 渠道决策是相对长期的决策 ◼ 在分销渠道中，与商品所有权转移直接或 间接相关的，还有一系列流通辅助形式 ， 如下图：
商流制造商 中间商 顾客 物流制造商 仓库 中间商 运输 顾客 货币流制造商 银行中间商 银行 顾客 运输商 信息流制造商 仓库 中间商运输商银行顾客 银行 促销流制造商广告公司 中间商 顾客
5 制造商 中间商 顾客 制造商 仓库 中间商 运输 顾客 制造商 银行 中间商 银行 制造商 顾客 运输商 仓库 银行 中间商 运输商银行 顾客 制造商 广告公司 中间商 顾客 商流 物流 货币流 信息流 促销流