第九章定价策略 91定价目标选择 92定价的程序 93定价的主要方法 94定价基本策略 ■9.5价格调整
1 第九章 定价策略 ◼ 9.1 定价目标选择 ◼ 9.2 定价的程序 ◼ 9.3 定价的主要方法 ◼ 9.4 定价基本策略 ◼ 9.5 价格调整
91定价目标选择
9.1 定价目标选择
企业制定营销价格的目标 获取利润目标 占有市场目标
3 企业制定营销价格的目标 获取利润目标 占有市场目标
获取利润目标 获取预期收益目标 指企业以预期利润(包括预交税金)为定价基点, 并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品 获取最大利润目标 以总收入减去总成本的最大差额为基点,确定单位 商品的价格 获取合理利润目标 指企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上 适当地加上一定量的利润作为商品价格
4 获取利润目标 ◼ 获取预期收益目标 – 指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点， 并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品 ◼ 获取最大利润目标 – 以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位 商品的价格 ◼ 获取合理利润目标 – 指企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上， 适当地加上一定量的利润作为商品价格
占领市场目标 以低价占领市场 以高价占领市场 ■以竞争价格占领市场
5 占领市场目标 ◼以低价占领市场 ◼以高价占领市场 ◼以竞争价格占领市场