第十一章促进销售策略 1.1促销策略的概念 1.2销售组合策略 13人员推销 1.4营销广告 1.5营业推广 1.6公共关系
1 第十一章 促进销售策略 ◼ 1.1 促销策略的概念 ◼ 1.2 销售组合策略 ◼ 1.3 人员推销 ◼ 1.4 营销广告 ◼ 1.5 营业推广 ◼ 1.6 公共关系
111促销策略概念
11.1 促销策略概念
促销的概念 促销( promotion),是指通过人员和非人员的方法 传播商品信息,影响和促进顾客购买某种产品, 或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的 活动。 促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通
3 促销的概念 促销(promotion)，是指通过人员和非人员的方法 传播商品信息，影响和促进顾客购买某种产品， 或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的 活动。 促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通
促销的作用 传递信息 创造需求 突出特色 稳定销售 促销预算准备 量入为出法 销售量、利润率百分比法 竞争对待法 目标任务法
4 ◼ 促销的作用 – 传递信息 – 创造需求 – 突出特色 – 稳定销售 ◼ 促销预算准备 – 量入为出法 – 销售量、利润率百分比法 – 竞争对待法 – 目标任务法
11.2促销组合策略
11.2 促销组合策略