陈列原贝 销售入职培训第4单元 Display Principle
Display Principle 1 陈 列 原 则 销售入职培训第4单元
课程目的 熟记陈列的重要性与原则 熟练掌握陈列的方法 掌握用4Ps的方法进行销售 Display Principle
Display Principle 2 课 程 目 的 • 熟记陈列的重要性与原则 • 熟练掌握陈列的方法 • 掌握用4Ps的方法进行销售
70%的糖果销售来自冲动性 购买 “我看到了” “我喜欢它” 66 我购买它” Displ 3
Display Principle 3 70％ 的 糖 果 销 售 来 自 冲 动 性 购 买
冲动性购买 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的 % 666 60 D愚35e3544 years口4554 years L5 years■Mle■Feml
Display Principle 4 冲动性购买 • 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的 60 62 64 66 68 70 72 74 76 % Under 35 35-44 years 45-54 years 55+ years Male Female
冲动性支出 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出11.4%,就是说 平均而言,1.4%属于冲动性支出。 49 47 65432 44 41 Display Pd I Plenned Spend D Actual Spend
Display Principle 5 冲动性支出 • 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说 平均而言，11.4%属于冲动性支出。 41 42 43 44 45 46 47 48 49 Plenned Spend Actual Spend 44 49